面對眾多營銷者在同一個空間里競爭，你的公司如何才能在不超出預算的同時保持自己的競爭力呢? 不要指望從招搖撞騙的銷售人員那里獲得什么免費的午餐，比如搜索引擎優(yōu)化服務，或是漫天要價、過度美化的聯(lián)合網(wǎng)絡營銷計劃。相反，你應當在不突破預算的前提下，采取行之有效的方法在今天的網(wǎng)絡世界中進行競爭。

1.“他們的公司很大!”

當你反復看到同一家公司的商業(yè)廣告，無論是戶外廣告牌、紙媒廣告，還是網(wǎng)絡廣告時，可能會想，“這家公司真大!”對嗎?顧客對你公司的認知影響著他們是否從你那里購買產(chǎn)品。你的公司在顧客心中的印象排名越靠前，他們就越有可能從你那里購買產(chǎn)品。該技巧無非就是以適當?shù)某杀咀屇愕男畔⒊霈F(xiàn)在顧客面前，而無需將大筆資金扔在搜索引擎、電子郵件營銷，其他廣告手段上。

普通類型的行為營銷是有效的，但是其投資回報率值得商榷。通過網(wǎng)絡展示廣告從情境上或根據(jù)消費者行為精準影響顧客，其廣告花費是巨大的。當你有足夠的預算，這些都是非常棒的營銷手段;但如果你的營銷經(jīng)費有限，這種形式的行為營銷就應當留給那些有足夠預算的大公司們。

像再鎖定精準營銷(Retargeting) 這種較新的行為營銷方法，擁有很好的性價比，并能產(chǎn)生意想不到的效果。重新鎖定屬于行為營銷的范疇，這是因為顧客的行為--訪問你的網(wǎng)站--每天在顧客網(wǎng)上沖浪( 訪問像雅虎、Facebook 之類的網(wǎng)站) 的時候，會根據(jù)他的行為定向展示廣告。你完全不必將廣告展示給某些顧客，只要精準展示給那些直接訪問過你網(wǎng)站的顧客即可。

很明顯，它在創(chuàng)造我們所追求的“這家公司很大!”效果方面發(fā)揮了作用。

2. 重點關注感興趣的顧客

我強烈鼓勵營銷人員重點關注對公司產(chǎn)品感興趣的顧客和現(xiàn)有顧客，而不是將大部分時間浪費在吸引新顧客上面。傳統(tǒng)的廣告計劃--包括付費搜索、聯(lián)合行銷以及其他提高訪問量的營銷手段--為你的網(wǎng)站勾勒了美好的前景，而且他們確實很重要;然而，這些都不是營銷人員最應重點關注的事情。有時候，這些營銷手段甚至代價高昂。一旦你花錢讓顧客登陸你的網(wǎng)站時，大部分人都會不購買任何東西而離去。所以，不要僅以能讓更多顧客登陸你的網(wǎng)站為重點，而應努力促使那些已經(jīng)訪問過網(wǎng)站的顧客再次光臨。

吸引一名新顧客到你的網(wǎng)站比轉化一名感興趣顧客或現(xiàn)有顧客成本高得多。不要對這些感興趣顧客或現(xiàn)有顧客半途而廢。堅持并不容易，但一旦回訪轉換率開始提高，你會發(fā)現(xiàn)銷售額將獲得整體的增長，而且在獲得新顧客上花費更少。

3. 強調(diào)產(chǎn)品的利益點

強調(diào)與競爭對手相比你公司產(chǎn)品所具有的好處，這是推動轉換并讓顧客對貴公司感興趣的有效方法。實施這一方法的最佳途徑是創(chuàng)建這樣的內(nèi)容：將購買你的產(chǎn)品或服務的好處與購買你競爭對手的產(chǎn)品或服務的好處進行比較。盡可能具體地告訴顧客：為什么你公司是顧客的最佳選擇，讓顧客確信你公司的價值。舉個例子，在比較內(nèi)容中出現(xiàn)的利益點可以是你們的筆記本電腦比競爭對手的電腦性能更佳，你們的蠟燭香氣更宜人，或你們提供的顧客服務在業(yè)內(nèi)是最好的。

“門窗小博士”溫馨小貼士：雖然以上三大營銷策略說得頭頭是道，讓人躍躍欲試，然而，具體問題具體分析。針對不同的市場或不同的商品，廣大經(jīng)銷商或門企管理人員，還應該結合自身產(chǎn)品特點和市場需求來制定相關的營銷策略。

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