面對(duì)眾多營(yíng)銷(xiāo)者在同一個(gè)空間里競(jìng)爭(zhēng)，你的公司如何才能在不超出預(yù)算的同時(shí)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢? 不要指望從招搖撞騙的銷(xiāo)售人員那里獲得什么免費(fèi)的午餐，比如搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，或是漫天要價(jià)、過(guò)度美化的聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。相反，你應(yīng)當(dāng)在不突破預(yù)算的前提下，采取行之有效的方法在今天的網(wǎng)絡(luò)世界中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

1.“他們的公司很大!”

當(dāng)你反復(fù)看到同一家公司的商業(yè)廣告，無(wú)論是戶(hù)外廣告牌、紙媒廣告，還是網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，可能會(huì)想，“這家公司真大!”對(duì)嗎?顧客對(duì)你公司的認(rèn)知影響著他們是否從你那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。你的公司在顧客心中的印象排名越靠前，他們就越有可能從你那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。該技巧無(wú)非就是以適當(dāng)?shù)某杀咀屇愕男畔⒊霈F(xiàn)在顧客面前，而無(wú)需將大筆資金扔在搜索引擎、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，其他廣告手段上。

普通類(lèi)型的行為營(yíng)銷(xiāo)是有效的，但是其投資回報(bào)率值得商榷。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示廣告從情境上或根據(jù)消費(fèi)者行為精準(zhǔn)影響顧客，其廣告花費(fèi)是巨大的。當(dāng)你有足夠的預(yù)算，這些都是非常棒的營(yíng)銷(xiāo)手段;但如果你的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)有限，這種形式的行為營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)當(dāng)留給那些有足夠預(yù)算的大公司們。

像再鎖定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Retargeting) 這種較新的行為營(yíng)銷(xiāo)方法，擁有很好的性?xún)r(jià)比，并能產(chǎn)生意想不到的效果。重新鎖定屬于行為營(yíng)銷(xiāo)的范疇，這是因?yàn)轭櫩偷男袨?-訪問(wèn)你的網(wǎng)站--每天在顧客網(wǎng)上沖浪( 訪問(wèn)像雅虎、Facebook 之類(lèi)的網(wǎng)站) 的時(shí)候，會(huì)根據(jù)他的行為定向展示廣告。你完全不必將廣告展示給某些顧客，只要精準(zhǔn)展示給那些直接訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的顧客即可。

很明顯，它在創(chuàng)造我們所追求的“這家公司很大!”效果方面發(fā)揮了作用。

2. 重點(diǎn)關(guān)注感興趣的顧客

我強(qiáng)烈鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)關(guān)注對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的顧客和現(xiàn)有顧客，而不是將大部分時(shí)間浪費(fèi)在吸引新顧客上面。傳統(tǒng)的廣告計(jì)劃--包括付費(fèi)搜索、聯(lián)合行銷(xiāo)以及其他提高訪問(wèn)量的營(yíng)銷(xiāo)手段--為你的網(wǎng)站勾勒了美好的前景，而且他們確實(shí)很重要;然而，這些都不是營(yíng)銷(xiāo)人員最應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的事情。有時(shí)候，這些營(yíng)銷(xiāo)手段甚至代價(jià)高昂。一旦你花錢(qián)讓顧客登陸你的網(wǎng)站時(shí)，大部分人都會(huì)不購(gòu)買(mǎi)任何東西而離去。所以，不要僅以能讓更多顧客登陸你的網(wǎng)站為重點(diǎn)，而應(yīng)努力促使那些已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的顧客再次光臨。

吸引一名新顧客到你的網(wǎng)站比轉(zhuǎn)化一名感興趣顧客或現(xiàn)有顧客成本高得多。不要對(duì)這些感興趣顧客或現(xiàn)有顧客半途而廢。堅(jiān)持并不容易，但一旦回訪轉(zhuǎn)換率開(kāi)始提高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額將獲得整體的增長(zhǎng)，而且在獲得新顧客上花費(fèi)更少。

3. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利益點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你公司產(chǎn)品所具有的好處，這是推動(dòng)轉(zhuǎn)換并讓顧客對(duì)貴公司感興趣的有效方法。實(shí)施這一方法的最佳途徑是創(chuàng)建這樣的內(nèi)容：將購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的好處與購(gòu)買(mǎi)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的好處進(jìn)行比較。盡可能具體地告訴顧客：為什么你公司是顧客的最佳選擇，讓顧客確信你公司的價(jià)值。舉個(gè)例子，在比較內(nèi)容中出現(xiàn)的利益點(diǎn)可以是你們的筆記本電腦比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電腦性能更佳，你們的蠟燭香氣更宜人，或你們提供的顧客服務(wù)在業(yè)內(nèi)是最好的。

“門(mén)窗小博士”溫馨小貼士：雖然以上三大營(yíng)銷(xiāo)策略說(shuō)得頭頭是道，讓人躍躍欲試，然而，具體問(wèn)題具體分析。針對(duì)不同的市場(chǎng)或不同的商品，廣大經(jīng)銷(xiāo)商或門(mén)企管理人員，還應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來(lái)制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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