導讀：受國家房控、提息等各方面的因素影響，2012年門業(yè)市場形勢發(fā)生改變，未來走向還不明晰。門企經營者們是如何看待2012年的市場變化，又該怎樣應對這種變化呢？記者采訪了九重門業(yè)總經理盧杰。

九重門業(yè)盧杰：行業(yè)調整年已至

2011年銷售額同比增長28%-30%

記者：盧總，您好！很高興今天來到浙江九重門業(yè)，我們知道2011年馬上就要接近尾聲了，請介紹一下整個公司的情況好嗎？

盧杰：2011年對于九重來說還是取得了比較好的成果。我們經營各種系列的門，防火門、防盜門、鋼木門室內門等，其中我們主推的是防火門和防盜門，我們按計劃來說，2011年的計劃已經超額完成，防盜門更是成績顯著，我們一直也在不斷地加緊生產，以滿足市場需求。在9月份之前，我們都是供不應求，都處于一種爆滿的生產狀況?？傮w來說，2011年銷售額比去年增長了28%-30%左右。

預測2012年是洗牌年

記者：也就是說，2011年對于九重來說，還是發(fā)展比較順利的一年對吧?那我們聽很多企業(yè)說，2012年將是嚴峻的一年，您是如何看待2012年的市場呢？

盧杰：2012年的市場就是說，從國家房控、提息等各方面的因素，可能2012年對整個行業(yè)是一個危機年，也就意味著洗牌年。對此，我們九重門業(yè)已經做好了準備工作，迎接危機的到來。

戰(zhàn)略布局：總代與辦事處結合

記者：那2012年，九重有個什么樣的戰(zhàn)略布局呢？

盧杰：從網絡銷售這塊來說，我們總代為辦事處，或者是，總代與辦事處結合的一種銷售模式。以前，九重是一種代理，結果很多產品推廣受限制，對于代理來說，誰的便宜，我經銷誰的，誰的有優(yōu)勢，我就經銷誰的。以后我改總代為辦事處，只專賣一種產品，一個品牌，這樣的話會提升我們銷售的業(yè)績。

品牌營銷戰(zhàn)略：多元化經營模式

記者：盧總在品牌營銷方面是一種什么樣的操作方式？

盧杰：品牌這塊，以后的市場，誰最有渠道，誰就會獲勝。以后，我們會以中端的銷售模式去做，中端的銷售模式是多元化經營的一種模式，因為我們自己公司生產就是多元化的，防盜門、室內門、進戶門，都是多元化的東西，我可以以多元化、中端的形式去做這個市場。對于品牌來說，肯定要有相對應的渠道，有相對應的經銷商，有這兩樣，你才會建設好品牌，才能立足更久。

繼續(xù)加大投入網絡推廣

記者：我們說，當今的網絡影響日益增大，已經有不少企業(yè)開始涉足于網絡這塊了，您是如何看待網絡對市場的影響？

盧杰：目前的消費者，70、80、90后的很多，尤其是80、90后的人，對于買東西，他們買任何東西，都會在網上搜索。我覺得網絡這塊，以后是銷售、推廣方面的一種趨勢。我們九重2011年也是在網絡上投入了很大一塊，在中國制造、阿里巴巴、永康的上門網、門都網、以及百度競價排名這塊，我們投了很多的資金，我們2012年還會繼續(xù)加大投入網絡推廣這塊，針對網絡營銷，專門找?guī)讉€營銷員，對網絡這塊加大，對銷售還是有明顯的效果的。記者：您對2012年有什么計劃?

盧杰：對于2012年的發(fā)展，我們已做出了充分的準備工作，我們有信心在2011年的基礎上，產銷量能增長到20%-30%。

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