“金九銀十”已過，年底盤點也即將開始，針對宏觀環(huán)境頗為變幻的2011年，家居企業(yè)的市場情況如何，明年的品牌計劃又如何推進?新浪家居記者1日前往義博會采訪歐派木門副總經(jīng)理楊海波時，他表示，歐派將均衡渠道和市場的發(fā)展，持續(xù)助力原木門和實木烤漆門的推廣，最大力度提升企業(yè)知名度和品牌影響力。

采訪對象：歐派門業(yè)副總經(jīng)理 楊海波

【訪者】：您好，現(xiàn)在門類企業(yè)廣泛占據(jù)二、三級市場，如果參照歐派在全國市場的布局線路，未來會將重心放在哪級市場上?

【歐派 楊海波】：從渠道拓展來講，目前來看主要還是跟著整個市場大環(huán)境來，我們主要還是考慮市場這種大環(huán)境給我們帶來的一種契機，首先我們是“找”機會，第二是“抓”機會，第三是“抓住”機會。通過我們對2012年整個房地產(chǎn)市場對木門行業(yè)的影響來看，我們的中心理應在三線市場，這應該是重點，但并不是唯一，我們會采取分步走的戰(zhàn)略，因為公司目前的渠道發(fā)展并沒有達到完全均衡的標準，所以我們也不會考慮“齊步走”的策略，我們會在原來的渠道基礎(chǔ)上去同步發(fā)展，三、四線市場是主要拓展的一個中心。

【訪者】：如果說目前渠道發(fā)展并沒有達到均衡的狀態(tài)，歐派未來會怎樣去改變這個不均衡的局面?

【歐派 楊海波】：對于渠道建設(shè)，我們會設(shè)定一個標準來配合我們的計劃，對于木門來講，售點并不是很多，所以說整個橫向布局速度是相對比較快的，在這過程中，第一年會是一個逐步滲透的過程，也可以有笨鳥先飛的市場，可是也有一些市場，或者說競爭品牌比較強勢的地方，我們會有一個放緩，我們會有這樣的時間段緩沖，我們預計在兩年之內(nèi)，可以把我們現(xiàn)有的不平衡逐步拉到一個平衡的程度，當然這里面，我們要配合一些其他的營銷手段，包括線下、線上的推廣，也包括一些市場營銷。。

【訪者】：9月下旬的上海門博會，歐派當時也在會上發(fā)布了標準門的身份證，那歐派標準門領(lǐng)域的推進是否會與渠道拓展的方向和步伐一致?

【歐派 楊海波】：標準門這個概念推出時間也不是太長。從營銷的角度來講，我們首先考慮從的是市場的需求和認知。對門來講，中國多年來一直沒有標準門這樣的概念，主要以定制為主，標準門剛剛提出來，我們在真正的推廣過程中，不會說在全國范圍內(nèi)沒有目標的去推廣，而會采取因勢利導、因地制宜有步驟有策略的去做。門類除了品牌不集中之外，整個產(chǎn)品的品牌、檔次、品牌高度也都參差不齊，到現(xiàn)在為止也談不到哪一個品牌是絕對的高端，哪一個品牌屬于低端，就目前我們的狀況來講，對于標準門的推廣，一方面是三線市場，一方面我們更多會考慮一些工程方面，但對于民用標準門這一塊，我們推廣會更加慎重一些。

【訪者】：說到市場布局，您也說考慮了目前的市場環(huán)境，那2011年金融市場、房地產(chǎn)等，哪類因素是您比較關(guān)注或者說是對行業(yè)影響較大的?

【歐派 楊海波】：對行業(yè)影響最大的，我個人認為還是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是最主要的一個因素，在我看來，其實大部分的市場還是來源于地產(chǎn)，只有一小部分會來自于二次裝修。

【訪者】：現(xiàn)在很多企業(yè)在建構(gòu)電子銷售平臺，歐派在這一塊會不會操縱起來?

【歐派 楊海波】：這個可能會考慮，因為從網(wǎng)上商城來講，電子商務對于木門行業(yè)整個品牌的推廣影響還是比較大的，不僅是品牌，產(chǎn)品方面對消費者的宣傳來講，這個作用也是非常大的，因為整個展廳不會把所有的木門都在一個展廳里面全部所展現(xiàn)出來，那么更多就通過幾個方式，一個是產(chǎn)品手冊，一個宣傳單頁，更主要的就是網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)絡(luò)平臺我們一方面在官方網(wǎng)站，另一方面我們要網(wǎng)上開旗艦店，這方面我們在整個推廣的環(huán)節(jié)里面，還要加大這方面的一個考慮。

【訪者】：歐派今年的產(chǎn)品更多的集中在德式T型門等品類上，那明年的產(chǎn)品重點會在哪一塊?

【歐派 楊海波】：德式T型門是今年我們新推出的一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是來自于德國的技術(shù)，它在德國的市場占有率很高，我們也會在未來的時間加大力度在中國市場上推廣。對于明年的新產(chǎn)品，我們會把原木門作為一個主要的產(chǎn)品類型進行推廣，其次我們會集中在實木烤漆門這一塊，我們會根據(jù)調(diào)研情況，將實木烤漆門的檔次、外觀、內(nèi)在品質(zhì)結(jié)合消費者的需求去創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品，這也是目前我們思考的重點，未來我們更注重換位思考，以市場需求為導向，然后去對應的改自己，首先是滿足需求，然后去引領(lǐng)時代的潮流，去創(chuàng)造一種新的需求，這是個我們未來品牌發(fā)展的方向。

【訪者】：說道歐派木門，業(yè)界有評價其為行業(yè)的黑馬，對于品牌來說，歐派未來的目標在哪?

【歐派 楊海波】：真正從品牌目標來講，我們吳董也明確提出來，我們要建設(shè)全國第一的品牌，這個是非常堅定不移的目標，針對國內(nèi)第一品牌這樣的目標來講，我想整個品牌的發(fā)展，從產(chǎn)品面對的中低端來講，會逐漸的向上延伸，把產(chǎn)品線拓寬，補齊，我們最終把這個品牌要拉動起來，不會局限于我們中端，或者中低端這樣一個領(lǐng)域，更重要我們會把整個品牌高度拉到一個中高端這樣的目標。

【訪者】：好的，感謝您接受我們的采訪，我們將持續(xù)關(guān)注歐派的發(fā)展壯大。（來源：新浪家居）