專訪嘉賓：永佳門業(yè)營銷總監(jiān) 熊建

記者：熊總，您好，您能簡(jiǎn)要的介紹一下你們公司的情況嗎?

熊建：我們公司成立于2004年，我們公司是一家以鋼木門為主的門業(yè)企業(yè)，2002年正式進(jìn)去木門產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)2002年木門專門店突破30家，那我們后期的發(fā)展戰(zhàn)略是以中高端產(chǎn)品為主。

記者：今年受房地產(chǎn)調(diào)控影響，一些行業(yè)收到了極大的影響，您的品牌有沒有感受到這方面的影響呢?

熊建：我們公司的產(chǎn)品，在一二線城市，受房地產(chǎn)的影響比較大，那我們公司經(jīng)過戰(zhàn)略的調(diào)整，也是規(guī)避了現(xiàn)在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，通過今年市場(chǎng)主要是下沉到三四級(jí)市場(chǎng)。本身，我們鋼木門屬于中低端產(chǎn)品，他適合普遍大眾消費(fèi)群眾，所以說，我們今年扎根的話，扎根三四級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)，利用今年下滑的一個(gè)趨勢(shì)，我們公司今年主要目標(biāo)在渠道方面的話，主要是優(yōu)化渠道，通過深耕渠道，把客戶整體資源提升到一個(gè)檔次。

記者：永佳作為鋼木門的高端品牌，您在推廣方面有什么看法?

熊建：我們品牌在推廣方面，2011年，我們主要是攜手中央電視臺(tái)，中央渠道這塊為主打，然后，在每個(gè)省各地及電視臺(tái)重點(diǎn)的選擇一個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品、品牌比較認(rèn)可的地方進(jìn)行投放廣告，通過以點(diǎn)帶面的形式，來扶持整個(gè)銷售渠道以及對(duì)整個(gè)品牌的一個(gè)推廣。

記者：您是如何看待小型企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)這種現(xiàn)象的呢?

熊建：就我個(gè)人來說，打價(jià)格戰(zhàn)在營銷方面來說，是一個(gè)比較短淺，沒有遠(yuǎn)見的行為，因?yàn)樵诂F(xiàn)階段這個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)成本的增加，人工成本的增加，如果再把產(chǎn)品價(jià)格的縮短，這樣意味著整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的下降，那產(chǎn)品質(zhì)量的下降，意味著整個(gè)產(chǎn)品會(huì)從高端逐步的走向低端，逐步會(huì)被用戶以及會(huì)被中端給淘汰，所以，在我個(gè)人看來，包括我們永佳一直秉持著做好門，做好永佳門，為老百姓造好門，這是我們一直秉持著金融的一種風(fēng)格和一個(gè)理念。

記者：我們聽很多門企反映，今年人工和原材料成本有個(gè)30%的上漲，那么您的企業(yè)有沒有感受到這方面的壓力呢?

熊建：作為永佳，現(xiàn)在整個(gè)門業(yè)生產(chǎn)成本的增長幅度確實(shí)比較快，我們永佳同樣也會(huì)面對(duì)這方面的壓力，只有走差異化路線，拉動(dòng)永佳品牌價(jià)值與其他廠家的價(jià)值不同，來獲取更大的一個(gè)利益，讓所有老百姓看到永佳，看到不同的鋼木門、不同的木門、不同的產(chǎn)品。（來源：亞太網(wǎng)）