成都天天木業(yè)有限公司 鄢忠 總經(jīng)理

【記者】：鄢總您好，這次天天木門參加這次展會帶來的主要新產(chǎn)品是什么?

【鄢忠】：這次天天到上海這個展會帶來主要是適合于華東市場銷售的產(chǎn)品。

【記者】：主要是什么系列?

【鄢忠】：簡約系列的，適合于這邊銷售的產(chǎn)品。從產(chǎn)品的特色來講，在這邊還有一些做了改良的產(chǎn)品，既有實木門的風格，也有不開裂不開膠的特點。

【記者】：能回顧一下貴公司在上半年銷量與去年同期相比是怎樣一個情況嗎?

【鄢忠】：天天木門從開始做起來，從銷售市場的產(chǎn)品定位和市場來講，還算是比較好的。去年公司成立到現(xiàn)在為止，經(jīng)銷商的增長幅度非常大，從今年上半年，我們整體的市場布局在今年的基本任務要達到80%，一個是品牌的宣傳，另外一個就是產(chǎn)品的定位，銷售大眾化的產(chǎn)品。從我們公司來講，整個定位是打造木門當中大眾產(chǎn)品，產(chǎn)品也是適合于大眾消費者的產(chǎn)品。從整體上半年的銷售趨勢還算是非常不錯，在今年有的企業(yè)反饋比較差的情況下，但是我們認為市場還是非常好的。

【記者】：下半年以及明年天天木門會有一個什么樣的市場宣傳策略或者是大動作嗎?

【鄢忠】：今年下半年和明年年初，一方面維護原有的經(jīng)銷商，另一方面也會再推出一些新品去滿足市場，因為現(xiàn)在的經(jīng)銷商都會主動找上門，所以目前我們要把現(xiàn)有的經(jīng)銷商維護好，不斷滿足他們的銷售需求，另外新的經(jīng)銷商加入以后，我們要擴充產(chǎn)能。

【記者】：市場推廣或者是廣告投放這一塊會有涉足嗎?

【鄢忠】：市場推廣方面主要是支持每個地區(qū)的中端經(jīng)銷商，以他們?yōu)殇N售推廣為主體，對公司來講是一個整體投放，在全國每年投放的量是非常大的，公司做整體推廣，中端經(jīng)銷商再在當?shù)刈鼍唧w的推廣。

【記者】：現(xiàn)在原材料的價格上漲，人工費用也非常高，這兩個問題對于貴公司來講有什么挑戰(zhàn)，我們對此是如何應對和解決的呢?

【鄢忠】：對于這個問題，原材料價格上漲是自然的，因為自然資源的緊缺，這一方面，我們在做產(chǎn)品的時候就考慮到這一方面，如何減少資源的浪費，我們的產(chǎn)品結構跟其他企業(yè)不一樣，產(chǎn)品的外觀要體現(xiàn)原木的質感，在內(nèi)部的材料，我們可以使用一些速生材料來做原材料，打造實木的感覺，高檔木材的質的感。從人才來講，人工費的增長，人的工作效率提高，這樣可以降低工廠的成本。當然隨著我們市場推廣，公司的價格會相對比較穩(wěn)定。

【記者】：家居行業(yè)，現(xiàn)在做電子商務的企業(yè)越來越多，現(xiàn)在天天木門對這個方向會有什么樣的考慮嗎?

【鄢忠】：關于電子商務這一塊，從我們公司剛開始就跟阿里巴巴進行合作進行推廣，當時主要的目的是起宣傳的作用。在接下來，我們現(xiàn)在通過網(wǎng)絡銷售這一部分，目前還沒有推出，我們的目的，要在全國布點很多實體店推出以后，解析來就會在網(wǎng)上做銷售，因為它有很多售后服務。(新浪)