【背景】

2011年，不論對于中國經(jīng)濟(jì)，還是中國的房地產(chǎn)及家居行業(yè)，都是極具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的年份。限購令的推出，掀起了房地產(chǎn)業(yè)的暗流涌動。而保障性住房的推廣，讓家居建材產(chǎn)品需求開始顯現(xiàn)。隨著國家房產(chǎn)調(diào)控的不斷深入，限購的具體政策已經(jīng)從一線走向二三線城市，尤其在8月末的臺州的限購令出臺，二三線城市樓市限購即將全國性鋪開。在市場需求的急速變化，2011年家居行業(yè)整體性進(jìn)入“調(diào)整期”，各個細(xì)分行業(yè)都在不斷挖掘新的增長點，與此同時也在積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

作為家居產(chǎn)業(yè)重要細(xì)分行業(yè)的木門企業(yè)老總?cè)绾谓馕霎?dāng)前市場變化走勢?當(dāng)前木門市場商機(jī)有哪些?如何解讀與機(jī)遇伴生的重重挑戰(zhàn)?各企業(yè)又有哪些新的發(fā)展戰(zhàn)略思路?2011年9月6日，搜房家居網(wǎng)以《2011中國門業(yè)的機(jī)遇及戰(zhàn)略解讀》為主題，邀請北京木門行業(yè)重要人士共同探討木門業(yè)的商機(jī)和戰(zhàn)略等重要行業(yè)問題。

2012年3月，由中國木門協(xié)會牽頭主辦的中國門業(yè)博覽會也在籌備中，這是業(yè)內(nèi)值得矚目和聚焦的一次門業(yè)盛會。屆時將匯聚木門行業(yè)精英、高端設(shè)計師、開發(fā)商等群體共圖發(fā)展大計。今天搜房網(wǎng)也將幾方代表聚集到演播室，披露門博會的進(jìn)展，共同展望木門行業(yè)廣闊前景。

嘉賓：和璽木門董事長安鐘巖女士

時間：2011年9月6日

和璽木門董事長安鐘巖女士

開源節(jié)流應(yīng)對市場沖擊

在談到今年上半年市場現(xiàn)狀之前，安鐘巖先是針對和璽對“品質(zhì)”的追求進(jìn)行了闡述。她說，“和璽從剛開始在品質(zhì)上就非常嚴(yán)格，從設(shè)計到做工，我們一直堅持走高端路線。所以我們沒有一味地追求惡性競爭，或是一味的低價。因此，我們現(xiàn)在在北京的市場及全國現(xiàn)在所有的一二線城市，基本上都有經(jīng)銷商。我們從一開始做工程，到后來做零售，在短短的兩三年內(nèi)就達(dá)到一百家左右經(jīng)銷商，國外也有我們的經(jīng)銷商。這也是我感到做品質(zhì)帶來的甜頭。

對于今年上半年的市場現(xiàn)狀，安鐘巖提出了“喜憂參半”的觀點。她認(rèn)為，“現(xiàn)在整個市場環(huán)境，并不只是限購帶來的影響，因此我們的銷售每年還是遞增的，大家對品質(zhì)上要求的也會更高，我覺得很多外地的市場做得也是非常好的?！蹦壳埃瑥恼w市場上企業(yè)的發(fā)展來看，有很多企業(yè)在想盡辦法降低成本，她認(rèn)為，整個工程不開源節(jié)流是無法生存的。對此，她也對協(xié)會提出了一個期望，希望能夠得到協(xié)會的相應(yīng)政策下知道，使企業(yè)在特殊的市場環(huán)境中得以發(fā)展。

品質(zhì)成就品牌

和璽木門在消費者當(dāng)中一直享有盛譽(yù)，其在品牌建設(shè)上的成功也成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點。在談到品牌建設(shè)問題時，安鐘巖表示，“比起很多的兄弟單位，龍甲、彬城都做得很好。我覺得和璽一直在默默地做我們自己，我們對品質(zhì)的要求非常高，而且我們要求零投訴，我們的投資率要低，甚至于我們的總經(jīng)理會親自在車間里進(jìn)行質(zhì)監(jiān)。一旦發(fā)現(xiàn)問題高度重視，重視消費者的反饋，重視經(jīng)銷商的反饋。我認(rèn)為把產(chǎn)品品質(zhì)做得特別好，得到廣大消費者的信任是最重要的。因此我們從設(shè)計、生產(chǎn)、品質(zhì)、選材上都進(jìn)行嚴(yán)格的控制，把住質(zhì)量關(guān)，對品質(zhì)的提升是非常高的?！睂τ诮窈笃放频陌l(fā)展，她提出，“我們會繼續(xù)走我們的路，做我們的品牌，堅持品牌效應(yīng)?！?/p>

堅持高端迎接保障房

和璽木門定位于高端市場，但對于保障房市場，安鐘巖認(rèn)為，“市場的千變?nèi)f化讓我們都有靈敏的嗅覺，但是我們有的時候分析往往是計劃趕不上變化。因此我們跟著市場走，我們也不會降低自己的品質(zhì)，這是最重要的。另外保障房多了，并不代表低檔門就多，我們會繼續(xù)堅持我們的產(chǎn)品定位。”

龐大的保障房市場無疑對于家居企業(yè)是一個很重要的潛力市場，為了迎合中低端市場，安鐘巖也介紹到和璽的一些市場戰(zhàn)略，“和璽在北京周邊的廊坊、石家莊也專門針對年輕人推出了一些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是意大利設(shè)計師設(shè)計，經(jīng)過漆的處理，很美觀，而且價位也不高，年輕人很喜歡，市場反應(yīng)也很不錯?！?/p>

展會應(yīng)滿足企業(yè)所需

對于明年初即將劇本的木門展會，安鐘巖表示，辦展會是十分必要的。她說，“第一，參加展會，宣傳自己是非常必要的，確實應(yīng)該表現(xiàn)自己;第二，展會上眾多的家居廠商會推出新品，大家可以互相交流，有利于了解現(xiàn)在的流行趨勢，我覺得展會是很重要的。參展有不同的目的，參展與不參展都是戰(zhàn)略的需要，因為我覺得展會應(yīng)滿足個人所需。