記者：各位網(wǎng)友大家好，今天我們專訪的是北京凱博木門的總經(jīng)理宋洪發(fā)先生!

宋 總：大家好，我是凱博木門的宋洪發(fā)，很高興有機(jī)會(huì)與各位網(wǎng)友交流，也感謝大家對(duì)北京凱博木門的喜愛(ài)與支持!

專訪北京凱博木業(yè)總經(jīng)理宋洪發(fā)先生

記者：請(qǐng)宋總給各位網(wǎng)友介紹一下凱博木門的相關(guān)情況!

宋 總：好的，我們凱博木門成立于2003年，目前公司以生產(chǎn)純實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、窗套、啞口等產(chǎn)品為主，做門差不多有十余年的時(shí)間，凱博木門一直秉承“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨;營(yíng)造“團(tuán)結(jié)、勤奮、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，贏得廣大客戶的信賴。到2011年，凱博木門除了在北京市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)外，在山西、內(nèi)蒙、河北等華北市場(chǎng)都有我們的銷售網(wǎng)絡(luò)!

記者：感謝宋總的介紹，目前的木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂空前激烈，您認(rèn)為凱博木門的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

宋 總：優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù)!現(xiàn)在的木門市場(chǎng)已經(jīng)不再是幾年前的純粹打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，最終消費(fèi)者的選擇還是回歸產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)!作為這一點(diǎn)，我們凱博人一直保持清醒的認(rèn)識(shí)，在建廠之初，就一直把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，我覺(jué)得無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)如何激烈 木門企業(yè)市場(chǎng)立足點(diǎn)都是產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品做不好，其他的都是空談。凱博木門會(huì)從以下三個(gè)方面提高我們凱博木門品牌在木門市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。第一個(gè)方面就是不斷提高產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新能力：木門廠家要做好產(chǎn)品就要不斷提高產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新能力，為此，擁有一支富有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)豐富、研發(fā)水平高的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是必不可少的。木門企業(yè)要立足于供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，建立規(guī)范的產(chǎn)品創(chuàng)意體系，并與國(guó)內(nèi)高校及研發(fā)機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，確立產(chǎn)學(xué)研關(guān)系，保持設(shè)計(jì)的前瞻性，我們凱博木門才能贏在起點(diǎn)。第二個(gè)方面就是提高產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控能力： 木門產(chǎn)品只靠很好的設(shè)計(jì)是無(wú)法長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)的，符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也是很重要的。我們生產(chǎn)時(shí)把每一款產(chǎn)品從生產(chǎn)到出廠、入庫(kù)，再到出貨，進(jìn)行多重檢驗(yàn)，這不僅是凱博木門對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是對(duì)凱博木門品牌的責(zé)任。第三個(gè)方面就是建立產(chǎn)品生產(chǎn)與快速反應(yīng)能力：我們凱博木門，無(wú)論上線還是線下交易，其交易信息都將通過(guò)系統(tǒng)的出貨端口生成訂單，由后臺(tái)對(duì)訂單信息進(jìn)行處理，然后需要生產(chǎn)的立即下單生產(chǎn)。木門廠家要及時(shí)處理訂單，需調(diào)貨的立即調(diào)貨，在最短的時(shí)間內(nèi)生成訂單進(jìn)度狀態(tài)。

記者：感謝宋總對(duì)凱博木門核心競(jìng)爭(zhēng)力精彩的詮釋，那凱博木門又是如何做到與凱博木門經(jīng)銷商和諧共贏?

宋 總：我們作為木門企業(yè)，要為我們經(jīng)銷商提供和保證利益是我們凱博木門核心理念。當(dāng)前，終端專賣店中存在很多“掛羊頭賣狗肉”現(xiàn)象。經(jīng)銷商很現(xiàn)實(shí)，投資一個(gè)店不容易，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)。經(jīng)銷商需要生存，要回收投資成本，沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有盈利空間，經(jīng)銷商活不下去，就會(huì)想辦法賣其他產(chǎn)品。對(duì)于木門廠家，當(dāng)然不想看到這種現(xiàn)象。如何避免這種現(xiàn)象，如何讓經(jīng)銷商忠誠(chéng)于門企?我們廠家需要做很多工作，比如我們制訂了產(chǎn)品規(guī)劃和定位，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)符合市場(chǎng)的價(jià)格管理體系，哪些產(chǎn)品是主推的，主推產(chǎn)品中哪些是跑量沖市場(chǎng)的，哪些是讓經(jīng)銷商盈利的。同時(shí)我們還有更重要的是協(xié)助經(jīng)銷商做好終端推廣，也就是說(shuō)怎么跑好這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)品牌如何與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)赝茝V模式相融合，這點(diǎn)非常重要。 當(dāng)前木門市場(chǎng)需求中，城鎮(zhèn)市場(chǎng)以中端價(jià)位為主，高端為輔，而在農(nóng)村市場(chǎng)以低端價(jià)位為主，中、高端為輔。我們看到很多品牌，中等的質(zhì)量賣高端的價(jià)格，定位比較混亂，大家拼命往高端價(jià)位靠。這就給經(jīng)銷商造成很大的困惑，因?yàn)樗麄兏悴欢约核淼钠放浦魍剖裁?。他們心里沒(méi)數(shù)，對(duì)廠家又缺乏真正的了解和溝通。我們可以理解，廠家需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)最大化銷量，經(jīng)銷商需要代理廠家的產(chǎn)品獲得最大化利潤(rùn)。所以出現(xiàn)以上各種問(wèn)題的時(shí)候，首先，廠家和經(jīng)銷商要以業(yè)務(wù)人員為紐帶，多對(duì)話，少對(duì)抗，提高配合能力和藝術(shù)化解決問(wèn)題的能力，這樣才有可能實(shí)現(xiàn)共贏。其次，廠家有責(zé)任提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，完善制約機(jī)制，對(duì)經(jīng)銷商的管理要理性，要顧全大局。另外，在利益基礎(chǔ)得以互通之下，我們的一些木門品牌企業(yè)應(yīng)該在“培訓(xùn)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)”等各種形式下，多角度，多側(cè)面實(shí)現(xiàn)雙方良好溝通，增進(jìn)彼此了解，強(qiáng)化忠誠(chéng)度，真正實(shí)現(xiàn)廠商的全面共贏局面。

總之，只要廠家與經(jīng)銷商彼此拿出誠(chéng)意，同舟共濟(jì)，心往一處想，力往一處使，我相信凱博木門一定能夠?qū)崿F(xiàn)共同發(fā)展，和諧共贏。

記者：凱博木門是把誠(chéng)信為本，共贏制勝落實(shí)到了實(shí)處，最后請(qǐng)宋總對(duì)未來(lái)的木門市場(chǎng)做一個(gè)預(yù)測(cè)!

宋總：我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)的木門市場(chǎng)將會(huì)向中高檔實(shí)木門市場(chǎng)發(fā)展，這是由木門行業(yè)的發(fā)展規(guī)律決定的。木門由最初的夾板門發(fā)展到了實(shí)木復(fù)合門、將會(huì)逐漸向中高檔實(shí)木門發(fā)展，因?yàn)橄M(fèi)者的需求在不斷發(fā)展，促進(jìn)了木門行業(yè)向前進(jìn)!木門行業(yè)的洗牌也會(huì)進(jìn)一步加劇，對(duì)木門的消費(fèi)也將會(huì)進(jìn)一步發(fā)展到對(duì)品牌的認(rèn)可，企業(yè)的品牌建設(shè)包括銷售都會(huì)發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)成為發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)此凱博木門已經(jīng)在營(yíng)銷方式上做了調(diào)整，加大對(duì)企業(yè)品牌的推廣，包括平面媒體，網(wǎng)絡(luò)宣傳等系列措施，保證凱博木門的穩(wěn)定向前發(fā)展!優(yōu)勝劣汰，未來(lái)的市場(chǎng)屬于有準(zhǔn)備的人!

記者：再次感謝宋總接收我們的采訪，也祝凱博木門再上一個(gè)新臺(tái)階!

宋 總：謝謝!