2006年，楷模木門猶如一匹膘健的黑馬沖進(jìn)了人們的視野，并且一路迅猛狂奔。經(jīng)過五年風(fēng)雨洗禮，楷模木門在全國已經(jīng)擁有100多家店，范圍涵蓋一、二、三線城市。

楷模木門的迅速崛起，這與其“不走尋常路”的理念有很大關(guān)系?？Ｄ鹃T的發(fā)展軌跡與其他企業(yè)不同，而是以家具起家，逐漸走上一條專業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)從家具到實(shí)木木門的轉(zhuǎn)變。在這條轉(zhuǎn)變的道路上，楷模人深知“質(zhì)量”的重要性，嚴(yán)格把關(guān)每一條生產(chǎn)線，讓每一樘門的質(zhì)量都是“響當(dāng)當(dāng)”。

這種品牌特質(zhì)與其掌門人苑維東的個(gè)性不無關(guān)系，這個(gè)楷模木門的締造者性格鮮明：穩(wěn)健、率真又充滿激情。他酷愛體育運(yùn)動(dòng)，滑翔傘、摩托車是他的大愛。它不僅僅將體育運(yùn)動(dòng)玩到極致，更是在體育運(yùn)動(dòng)與企業(yè)管理找一個(gè)平衡點(diǎn)，將兩者結(jié)合起來。他不僅僅利用體育運(yùn)動(dòng)進(jìn)行營銷，更是將體育中那種團(tuán)結(jié)、堅(jiān)持、執(zhí)著、創(chuàng)新的精神用到企業(yè)經(jīng)營上。在他看來，這不僅愉悅了身心也提升了企業(yè)形象，形成一種“雙贏”局面。

今年，楷模木門將有大的動(dòng)作來迎接市場挑戰(zhàn)。在企業(yè)紛紛將戰(zhàn)略重地向二、三線城市轉(zhuǎn)移之際，楷模木門卻選擇大舉進(jìn)軍北京市場，填補(bǔ)在北京市場上的一個(gè)空白。為此，楷模人做好了準(zhǔn)備!

楷模木門總經(jīng)理苑維東

以下為訪談實(shí)錄：

下半年大舉進(jìn)軍北京市場

【主持人】：苑總您好，非常感謝您接受我們搜狐家居采訪，首先請您為我們介紹一下楷模木門，讓搜狐網(wǎng)友有所了解。

【苑維東】：我們楷模木門是從家具起家，1998年的時(shí)候，我們認(rèn)識到木門應(yīng)該做成家具似的，用集裝的方式，工廠制作，現(xiàn)場安裝。這樣對環(huán)保和產(chǎn)品精度會(huì)達(dá)到更好的效果。尤其在2000年的時(shí)候，我們承接國務(wù)院的兩個(gè)項(xiàng)目之后，更堅(jiān)定了我專注木門行業(yè)的信心。緊接著，我們將發(fā)展方向轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)木木門，主做出口。直到06年的時(shí)候，轉(zhuǎn)回國內(nèi)，并在國內(nèi)推出了楷模木門品牌。

經(jīng)過5年的發(fā)展，楷模木門在全國已擁有100多家店，范圍涵蓋一、二、三線城市，預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)啟動(dòng)北京地區(qū)的擴(kuò)張。楷模木門主要定位于中高端，消費(fèi)階層是在25-40歲，針對的群體是講求品質(zhì)的白領(lǐng)時(shí)尚階層。

年輕人更適合現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)發(fā)展需求

【主持人】：楷模木門的管理層都是以年輕人為主，這是為什么?

【苑維東】：現(xiàn)代化的企業(yè)工作強(qiáng)度越來越高，業(yè)務(wù)繁忙季節(jié)，加班是最平常不過的事情，作為管理層則更要身先士卒。在體力上，年輕管理者的優(yōu)勢明顯，更有利于塑造活力十足的企業(yè)文化，另外年輕人為主的企業(yè)，給外界印象肯定更有朝氣，有活力。年輕管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力更顯鋒芒，做事有沖勁，決策更果斷，而且，上下級都是年輕人，彼此的溝通也更為直接和順暢，他們在團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)作為就更為明顯。

二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在高速發(fā)展的這個(gè)時(shí)代里，年輕人接受新鮮事物的能力更強(qiáng)，他們有著超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和研究新鮮事物的好奇心，那么這對一個(gè)企業(yè)未來的發(fā)展道路來講就是非常重要了，一個(gè)企業(yè)如果要跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，那么就需要新鮮血液的注入，這些年輕的管理層就是我們企業(yè)的未來，他們給企業(yè)帶來跟以往不一樣的管理模式，更適合現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)發(fā)展的需要。

企業(yè)制勝法寶：立志產(chǎn)品與售后領(lǐng)先同行業(yè)

【主持人】：近幾年咱們還是有不少動(dòng)作，請您講一下楷模木門在近幾年的發(fā)展成果和規(guī)劃

【苑維東】：楷模木門在最近幾年呈現(xiàn)出了一個(gè)爆發(fā)式增長的現(xiàn)象，我們在全國迅速擴(kuò)張了一百多家店面，形成了一個(gè)實(shí)力非常強(qiáng)大的企業(yè)，那么我們在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)也在不斷的開發(fā)和設(shè)計(jì)更有利于現(xiàn)代化家居的木門，我們楷模在未來幾年里，在不斷的創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)將售后作為一大重要任務(wù)來做，因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)售后顯的尤為重要，我們的目的就是在產(chǎn)品和售后二方面要領(lǐng)先于同行業(yè)，把楷模木門打造成同行業(yè)里的標(biāo)桿企業(yè)!

【主持人】：楷模木門廣告做的很少，但是楷模木門在國內(nèi)市場卻一直做的很好，現(xiàn)在店面幾乎覆蓋全中國，可不可以簡單說一下這是為什么?

【苑維東】： 楷模木門的市場幾乎都是靠口碑積累起來的，因?yàn)樾麄鞯馁M(fèi)用肯定還是要從業(yè)主的身上找回的，這樣真正落在我們客戶的實(shí)惠就不多了，所以我們主抓產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓消費(fèi)者滿意這才是最好的營銷方式。

【主持人】：您贊助了9月份的環(huán)塔拉力賽，并且您會(huì)親自參加，請問您為什么這么酷愛體育運(yùn)動(dòng)?這個(gè)愛好和您管理企業(yè)有什么關(guān)系么?

贊助體育事業(yè)有助于形成企業(yè)美譽(yù)度

【苑維東】：體育運(yùn)動(dòng)可能每個(gè)人都喜愛，只是方式方法和愛好不同。1997年的時(shí)候，我組織了一個(gè)滑翔傘俱樂部，后來覺得騎摩托車的運(yùn)動(dòng)更加不受地域和時(shí)間的限制，就又迷上了摩托車。對于企業(yè)利用體育來進(jìn)行營銷并提升自己品牌價(jià)值這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，國內(nèi)許多相關(guān)的大公司或大企業(yè)也已經(jīng)把它作為一種課題進(jìn)行研究，進(jìn)行體育贊助的這些企業(yè)，跟普通的廣告促銷應(yīng)該是有不同的特征的，從事體育營銷的這種企業(yè)，一般來說都是規(guī)模非常大的公司，企業(yè)的發(fā)展周期已經(jīng)到了需要迅速提高它的知名度和美譽(yù)度的程度，而不是直接利用廣告帶動(dòng)銷售他們的產(chǎn)品，那么在這種層次上來講它需要借助這樣的一種手段。另外體育它最大的特點(diǎn)就是說它的非常具有比較健康，向上，積極，競爭，創(chuàng)新等等這些美好的形象，這樣的話，跟你企業(yè)文化所追求的價(jià)值觀又是相匹配的，所以它有助于形成企業(yè)的這種美譽(yù)度”。

【主持人】：楷模木門在9月份會(huì)有一個(gè)全國性的促銷活動(dòng)，不知道給我們消費(fèi)者帶來了哪些具體的實(shí)惠?

【苑維東】： 我們楷模木門會(huì)在9月11日有一個(gè)百城聯(lián)動(dòng)價(jià)襲全國的活動(dòng)，我們楷模為了感謝廣大消費(fèi)者多年來對我們企業(yè)的支持，我們也是推出了前所未有的超低折扣，大家可以及時(shí)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，相信會(huì)讓消費(fèi)者在以超低價(jià)格買到我們產(chǎn)品的同時(shí)，更會(huì)體驗(yàn)到我們良好的售后服務(wù)。

來源：搜狐家居