2011年7月12日，中山市樂固五金制品有限公司在廣東江門市龍泉度假酒店隆重召開“藝術(shù)，美化生活，樂固五金2011藝術(shù)盛宴”暨樂固五金2011年經(jīng)銷商峰會(huì)，隆重推出最新研發(fā)的系列新品。

樂固五金總裁蔡中培先生在2011經(jīng)銷商峰會(huì)上的講話

各位來賓，各位經(jīng)銷商朋友及資訊界的朋友：

大家上午好!

首先，我代表樂固五金制品有限公司全體員工，對(duì)在百忙之中出席今天會(huì)議的各位貴賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

謝謝大家一直以來，關(guān)心樂固的成長(zhǎng)!

謝謝大家，對(duì)樂固五金的厚愛!

特別感謝，那些跟隨父輩一起成長(zhǎng)過來的老客戶和老朋友。謝謝你們?cè)谏砗笠蝗缂韧墓膭?lì)!

還要感謝傳媒資訊界的朋友們、老師們!因?yàn)槟銈冊(cè)跇饭涛褰鹕砗竽姆瞰I(xiàn)，一次又一次助推了樂固五金的進(jìn)步。

熟悉樂固五金的客戶和朋友，都知道今天的樂固五金有限責(zé)任公司是從雅培五金制造廠成長(zhǎng)起來的，我也是三年前從父輩那里接過企業(yè)發(fā)展的接力棒!這三年以來，我始終抱著求學(xué)的心態(tài)，遵從科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t維系企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，也一直把企業(yè)成長(zhǎng)作為至高的目標(biāo)!三年來，企業(yè)的綜合產(chǎn)值基本以30%的年增長(zhǎng)率遞增，樂固五金品牌的知名度也在逐步的擴(kuò)大。特別是當(dāng)前，在很多人認(rèn)為五金行業(yè)不景氣的時(shí)候，我們卻不斷的在收獲客戶主動(dòng)詢盤和尋求合作的信息。這將是支持樂固五金不斷前行的關(guān)鍵力量。

企業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)，樂固五金既要肩負(fù)起幫助企業(yè)員工成長(zhǎng)的重任，更要肩負(fù)著帶領(lǐng)各位經(jīng)銷商朋友走出市場(chǎng)困境，達(dá)成財(cái)富增長(zhǎng)的目標(biāo)。這是我內(nèi)心之中最為強(qiáng)烈和緊張的一大心愿。

我深知：責(zé)任不是靠一句話的簡(jiǎn)單表白，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的承諾。

今天能夠邀請(qǐng)到大家共聚一堂，這既是大家對(duì)我的信任，也是我向大家聊表心意，呈交答卷的良機(jī)。借此機(jī)會(huì)我想從以下四個(gè)方面出發(fā)與大家共商樂固五金美好的未來。

一、優(yōu)化公司的硬件和軟件建設(shè)，努力提高企業(yè)的服務(wù)水平。

樂固公司目前的發(fā)展速度較快，原有的生產(chǎn)廠房空間和服務(wù)水平受限。公司決定并已

經(jīng)落實(shí)近20畝地作為公司建設(shè)用地。建設(shè)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代化廠房。屆時(shí)公司生產(chǎn)和辦公空間將達(dá)到目前的4倍。產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)能力也將會(huì)得到大大的提高。而且，這個(gè)建設(shè)目標(biāo)將會(huì)在2011年10月份左右完成。

二、強(qiáng)化企業(yè)品牌定位，堅(jiān)定企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的發(fā)展方向。

前幾年樂固五金一直處在企業(yè)資源積累階段，和很多五金企業(yè)同行一樣，企業(yè)產(chǎn)品和

品牌定位特征不清晰，核心競(jìng)爭(zhēng)力得不到釋放。2011年，我們結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)外部的資源狀況，正式把“藝術(shù)美化生活”作為樂固品牌產(chǎn)品的理念定位!目前我們已經(jīng)在緊緊圍繞這一品牌定位，作好樂固品牌的相關(guān)規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

三、逐步褪掉“舊面紗”，用差距創(chuàng)造新市場(chǎng)。

目前五金行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)有四大弊端：

1)品種多，產(chǎn)能分散，綜合效益低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整困難;

2)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力嚴(yán)重滯后。

3)圍繞市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

4)企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略缺失。

這四大行業(yè)弊端既影響企業(yè)發(fā)展，也制約經(jīng)銷商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。樂固將會(huì)率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)變革和突破，而且還會(huì)把“差距創(chuàng)造市場(chǎng)”作為戰(zhàn)略思想堅(jiān)持貫徹下去。

四、重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為樂固最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

未來，隨著國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。我國(guó)鎖具行業(yè)市場(chǎng)對(duì)外觀的質(zhì)量和設(shè)計(jì)將越來越重視。鎖具發(fā)展至今，機(jī)械鎖的安全技術(shù)和功能非常成熟，雖然IC、電子指紋等新技術(shù)在許多方面得到應(yīng)用，但在民用領(lǐng)域廣泛使用還有待時(shí)日。

另外，今天的鎖具在消費(fèi)者心中其實(shí)早已經(jīng)不是看家護(hù)院的“保安”，它還扮演著裝飾點(diǎn)綴，美化生活，彰顯個(gè)性的角色。隨著人們生活水平的提高，在精致化生活理念要求下，優(yōu)秀的鎖具設(shè)計(jì)將使裝修錦上添花，在保證其實(shí)用功能實(shí)現(xiàn)的前提下，突出的外觀設(shè)計(jì)和裝飾美感，給消費(fèi)者帶來心靈上的感觸，是這一產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)的必然選擇。

因此，樂固正在建立一支行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，充分保證產(chǎn)品的藝術(shù)性特點(diǎn)和差異性。

以上是我和我的團(tuán)隊(duì)在企業(yè)發(fā)展過程之中，計(jì)劃完成的目標(biāo)。希望大家能夠給予支持與理解!

今天的經(jīng)銷商會(huì)議，將會(huì)是樂固歷史性的會(huì)議，我們將從解決市場(chǎng)的實(shí)際問題出發(fā)，結(jié)合全國(guó)五金市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際，共同分析樂固產(chǎn)品的規(guī)劃方向，還將全面地向大家闡述，樂固的品牌與市場(chǎng)運(yùn)作細(xì)節(jié)。通過會(huì)議，讓大家更加了解樂固和樂固未來的發(fā)展方向，幫助新客戶進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)定位。

最后，祝愿此次大會(huì)圓滿成功!(再次，感謝大家!)

順祝大家：生意興隆!事業(yè)興旺!身體健康!家庭幸福!