2011年3月1日下午，春寒料峭，北京市十里河建材城TATA藝術(shù)吧二層，推開獨(dú)具特色的智能旋轉(zhuǎn)木門，一座格調(diào)高雅的辦公室映入眼簾，在這里，中國木門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌--TATA木門總裁吳晨曦，與前來造訪的北京銅門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)--輝樂豪銅門總裁朱志偉展開了一場(chǎng)別開生面的對(duì)話，就當(dāng)前銅門、木門行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展進(jìn)行了深入探討。

銅門行業(yè)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)前景值得期待

首先，輝樂豪銅門（）總裁朱志偉向吳晨曦介紹了當(dāng)前北京銅門行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。北京銅門行業(yè)較之南方發(fā)展較晚，企業(yè)發(fā)展水平還處于初級(jí)階段，目前主要以工裝市場(chǎng)為主，家庭市場(chǎng)處于培育階段。隨著高檔別墅市場(chǎng)、高檔寫字樓等高檔裝修需求的升溫，家庭市場(chǎng)正成為銅門行業(yè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于以打造精品藝術(shù)銅門為己任的輝樂豪銅門而言，先后承接了盤古大觀、國家體育館，東單正和廣場(chǎng)、海拉爾大劇院、天洋城等大型銅藝工程裝修項(xiàng)目之后，技術(shù)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，下一步計(jì)劃在零售市場(chǎng)拓展更大的市場(chǎng)空間。

吳晨曦總裁談到，這與成品木門起初先在工程市場(chǎng)大規(guī)模應(yīng)用的發(fā)展歷史非常相似，當(dāng)初很少有人認(rèn)為木門會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，但十余年來，伴隨著中國城市化的進(jìn)程，從早期的白坯門到今天的成品套裝門，木門行業(yè)以迅猛的速度發(fā)展，改變了大眾的裝修習(xí)慣，成為建材領(lǐng)域不可忽視的組成部分和強(qiáng)勁力量。相信隨著居民生活水平的提高，高檔裝修市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，銅門行業(yè)也會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

對(duì)于銅門企業(yè)而言，應(yīng)該抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的窗口期，迅速做大做強(qiáng)。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，在競(jìng)爭(zhēng)沒有白熱化的階段，要練好內(nèi)功，完善設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。作為企業(yè)家要懷有做偉大企業(yè)的夢(mèng)想，有了夢(mèng)想，才能凝聚人心，才能有勇氣克服重重困難。當(dāng)越來越多的優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展起來，就可以推動(dòng)整個(gè)銅門行業(yè)的發(fā)展。

渠道拓展是銅門企業(yè)發(fā)展壯大必經(jīng)之路，與經(jīng)銷商合作共贏是第一法則

眾所周知，經(jīng)過11年的發(fā)展，TATA木門迅速成長(zhǎng)為國內(nèi)木門行業(yè)的翹楚，數(shù)據(jù)顯示，TATA木門的市場(chǎng)占有率、品牌認(rèn)知度、互聯(lián)網(wǎng)搜索與點(diǎn)擊量均已成為國內(nèi)第一，且與第二名拉開了較大距離。TATA木門的成功秘訣是什么？朱志偉向吳晨曦拋出了這樣的問題。面對(duì)安徽同鄉(xiāng)的直言不諱，吳晨曦坦誠回答：第一，TATA非常年輕，我本人是企業(yè)最大的員工，一個(gè)經(jīng)過了成功歷練的年輕團(tuán)隊(duì)是一筆最大的財(cái)富；第二，TATA專心，11專心-只做一件事，拒絕了很多誘惑；第二，TATA不貪心，TATA是個(gè)開放的平臺(tái)，可以說，我們與員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等利益相關(guān)方共享TATA的發(fā)展成果。

朱志偉對(duì)TATA的發(fā)展成就表示了高度贊賞，并坦言，思路決定出路，格局決定結(jié)局。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中小企業(yè)抱團(tuán)成長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，才能夠獲得更快的發(fā)展速度。目前，已經(jīng)有來自石家莊、唐山、鄭州、合肥等地的經(jīng)銷商主動(dòng)上門尋求與輝樂豪銅門合作，輝樂豪銅門面向全國的渠道拓展大幕即將拉開。

吳晨曦對(duì)輝樂豪銅門的渠道拓展計(jì)劃提出了自己的建議，他說，經(jīng)銷商是建材企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)，要和他們結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，盡全力去扶持他們獲得商業(yè)成功，尤其在初期，務(wù)必要發(fā)展一家、成功一家，只有當(dāng)合作伙伴成功了，更多的人受益了，我們的事業(yè)才會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青。

個(gè)性化定制化是未來銅門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，品牌化發(fā)展道路任重道遠(yuǎn)

幾乎與互聯(lián)網(wǎng)快品牌Google一樣，歷經(jīng)短短11年，TATA木門儼然成為家居快品牌的典范，探究其品牌發(fā)展歷程，在于其精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，在于其成功地把握并滿足了客戶的心理需求。在會(huì)談過程中，吳晨曦多次強(qiáng)調(diào)，一定要賦予你的品牌以獨(dú)特的內(nèi)涵，一定要讓消費(fèi)者有一個(gè)喜歡它的理由，購買他的理由，分享他的理由。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷的拉力比推力更加重要。

吳晨曦談到，由于木門的需求巨大，規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化是未來木門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，而銅門的高端屬性，注定其要走高端個(gè)性化定制的發(fā)展之路，銅門企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過個(gè)性化的服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。

朱志偉對(duì)此表示認(rèn)同，TATA的成功之處值得輝樂豪銅門借鑒，目前輝樂豪新品牌戰(zhàn)略即將啟動(dòng)，新品牌將以新的設(shè)計(jì)、新的理念、新的服務(wù)呈現(xiàn)出來，通過長(zhǎng)期持之以恒的品牌建設(shè)活動(dòng)，相信會(huì)帶給消費(fèi)者更加獨(dú)特的情感歸屬和品牌價(jià)值體驗(yàn)。