“在2011年中，我們會(huì)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行一個(gè)整合，從店面大小、店面形象、檔次等都要進(jìn)行調(diào)整，要符合我們今后走的高端路線(xiàn)的目標(biāo)，這是工作的一個(gè)重點(diǎn)。還有一個(gè)是在2011的下半年要進(jìn)行電視廣告推廣品牌，這也是我們2010年度總結(jié)大會(huì)的一個(gè)計(jì)劃。”

嘉賓：宏寶源木門(mén)總經(jīng)理張冠軍

采訪方式：電話(huà)采訪宏寶源2010與2011的相關(guān)情況

【記者】：您好！是張總嗎？我是中華門(mén)窗網(wǎng)的編輯，關(guān)于貴公司的一些情況我想向您了解一下。

【宏寶源張總】：好的。

【記者】：現(xiàn)在已經(jīng)到年底了，首先能不能給我們回憶一下公司在2010年的一些比較大的事件？

【宏寶源張總】：關(guān)于2010年的大事件，一方面是跟你們

【記者】等媒體的合作，加大品牌推廣力度，另一方面是參加7月份的廣州建博會(huì)，以及經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，展廳的裝修等。

【記者】：您對(duì)公司在2010年的發(fā)展是如何看待的呢？對(duì)于2010年所取得的成績(jī)是否滿(mǎn)意？

【宏寶源張總】：對(duì)于2010年的成績(jī)，首先是新增了30多家經(jīng)銷(xiāo)商，我們每年都會(huì)增加30-40家經(jīng)銷(xiāo)商；其次是在生產(chǎn)能力方面較往年有所提高，我們的產(chǎn)量提高了15%-20%。

【記者】：現(xiàn)在已經(jīng)到年底了，那么公司對(duì)于2011年的發(fā)展有沒(méi)有什么規(guī)劃呢？

【宏寶源張總】：目前我們?cè)谌珖?guó)各大城市基本上都有自己的專(zhuān)賣(mài)店，在2011年中，我們會(huì)對(duì)這些專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行一個(gè)整合，從店面大小、店面形象、檔次等都要進(jìn)行調(diào)整，要符合我們今后走的高端路線(xiàn)的目標(biāo)，這是工作的一個(gè)重點(diǎn)。還有一個(gè)是在2011的下半年要進(jìn)行電視廣告推廣品牌，這也是我們2010年度總結(jié)大會(huì)的一個(gè)計(jì)劃。其他的如產(chǎn)品研發(fā)方面，我們每年都會(huì)推出新的產(chǎn)品，而在市場(chǎng)推廣這一塊也會(huì)加大力度，預(yù)計(jì)2011年會(huì)參加一個(gè)或者兩個(gè)展會(huì)。

【記者】：產(chǎn)品研發(fā)這一塊，在2011年會(huì)不會(huì)增加一些系列性的新產(chǎn)品？

【宏寶源張總】：在產(chǎn)品研發(fā)這一塊，我們2010年年初的時(shí)候就制定了一個(gè)計(jì)劃，推出了四大系列產(chǎn)品，對(duì)于2011年而言，主要是鞏固2010年的這個(gè)計(jì)劃，在四大系列產(chǎn)品的工藝、款式等方面進(jìn)行改進(jìn)。在擴(kuò)大產(chǎn)品系列方面可能暫時(shí)還不會(huì)有這個(gè)打算。

【記者】：宏寶源木門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商大概分布在哪些地區(qū)呢？目前一共有多少經(jīng)銷(xiāo)商？

【宏寶源張總】：主要在中部、華南以及江浙這一帶，20%在西北、東北等地。目前維持的大概有兩百多家經(jīng)銷(xiāo)商，不過(guò)我們每年都會(huì)增加一些經(jīng)銷(xiāo)商。

【記者】：年關(guān)也快要到了，借此次采訪的機(jī)會(huì)，張總有沒(méi)有什么祝福的話(huà)想通過(guò)我們中華門(mén)窗網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商呢？或者說(shuō)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有什么寄望？

【宏寶源張總】：首先要祝廣大的經(jīng)銷(xiāo)商們兔年大吉！在以后的發(fā)展中，希望經(jīng)銷(xiāo)商有什么意見(jiàn)或者建議都跟我們提出，我們也會(huì)不斷的提升，給經(jīng)銷(xiāo)商提供更大的支持，讓經(jīng)銷(xiāo)商得到最大的回報(bào)。

【記者】：經(jīng)銷(xiāo)商們收到您對(duì)他們的祝福一定會(huì)非常開(kāi)心的，但是我想他們現(xiàn)在可能也會(huì)很想知道宏寶源在來(lái)年會(huì)給他們提供哪些支持？會(huì)不會(huì)增加一些新的支持政策？

【宏寶源張總】：年底我們也總結(jié)了一下，2011年在裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)、樣板折扣、年底的返點(diǎn)等方面，以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的廣告支持，一些軟包裝，節(jié)日禮品等，我們都會(huì)加大投入力度，相比前兩年來(lái)說(shuō)會(huì)提供最大的支持。

【記者】：公司將會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供最大的支持，所以也會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)提出一定的要求。

【宏寶源張總】：對(duì)我們新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商要求店面要100平方以上，裝修風(fēng)格也按照公司的要求，一定要做精品店，突出藝術(shù)性，把經(jīng)銷(xiāo)商提高到一個(gè)層次吧。這是企業(yè)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，要符合我們走高端路線(xiàn)的規(guī)劃。

【記者】：現(xiàn)在，或者未來(lái)，您認(rèn)為宏寶源還要在哪些方面繼續(xù)努力？

【宏寶源張總】：我們的重中之重就是廣告推廣，還有一個(gè)是理念問(wèn)題，我們有一個(gè)非常強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，要把這種團(tuán)隊(duì)的理念轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，所以歸納起來(lái)，還是一個(gè)研發(fā)和一個(gè)推廣的問(wèn)題。今年我們已經(jīng)開(kāi)了兩個(gè)新工廠，是做地板的，不過(guò)還是半成品，還沒(méi)正式推出。

【記者】：2010年已經(jīng)建了兩個(gè)工廠來(lái)做地板，那么在2011年會(huì)正式推出地板嗎？

【宏寶源張總】：這個(gè)暫時(shí)還不會(huì)，不過(guò)可能會(huì)逐漸將地板放在一些比較大的專(zhuān)賣(mài)店里，整體家裝配套銷(xiāo)售。我們是朝著整體家居的方向發(fā)展，現(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)一般都會(huì)進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)，考慮整個(gè)家裝的風(fēng)格。

【記者】：之前對(duì)您的訪談中提到關(guān)于公司建立自己的工業(yè)園區(qū)以及五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“宏寶源”品牌上市的計(jì)劃，張總這次能不能詳細(xì)談?wù)勥@點(diǎn)？

【宏寶源張總】：這是我們一個(gè)努力的目標(biāo)吧，按照我們目前的發(fā)展速度以及我們的發(fā)展理念，我們對(duì)于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)非常有信心。如果做得好的話(huà)，說(shuō)不定三年就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

【記者】：談到將“宏寶源”這個(gè)品牌上市的問(wèn)題，我想了解一下，對(duì)于公司現(xiàn)在延伸的產(chǎn)品，比如地板等，還會(huì)繼續(xù)沿用“宏寶源”這個(gè)品牌嗎？以后是否會(huì)開(kāi)創(chuàng)新的品牌？

【宏寶源張總】：這個(gè)不一定，到時(shí)看公司的具體規(guī)劃，如果操作一個(gè)品牌很嫻熟的話(huà)，操作另一個(gè)品牌也會(huì)比較容易。當(dāng)我們做得非常強(qiáng)大的時(shí)候，也許會(huì)開(kāi)創(chuàng)新的品牌。張冠軍與宏寶源的發(fā)展歲月

【記者】：對(duì)于公司在2010年以及即將到來(lái)的2011年的大概情況我都基本清晰了，還有一些關(guān)于您個(gè)人與宏寶源之間的關(guān)聯(lián)問(wèn)題，能不能跟大家分享下？

【宏寶源張總】：我是05年來(lái)到深圳的，那時(shí)剛從日本留學(xué)回來(lái)，也是一些偶然跟必然的因素吧，就進(jìn)入了宏寶源，開(kāi)始走進(jìn)木門(mén)這個(gè)行業(yè)，剛開(kāi)始也不懂這一行業(yè)，也是從車(chē)間工人開(kāi)始做起的，然后慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的。

采訪后記：在采訪之前，記者對(duì)張總沒(méi)有任何的了解，帶著一絲絲的拘謹(jǐn)開(kāi)始了電話(huà)訪談，然而在交談中慢慢的放輕松了，只因記者聽(tīng)到的是一種溫潤(rùn)和氣的聲音在侃侃談著宏寶源的相關(guān)情況。一個(gè)在木門(mén)行業(yè)走過(guò)了五年艱辛歲月，一個(gè)與宏寶源木門(mén)度過(guò)了五年風(fēng)雨的人，對(duì)宏寶源未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心，記者不由而然的深深感受到了張總的堅(jiān)定信念，我們有理由相信，宏寶源將會(huì)快速平穩(wěn)的發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)制定的一個(gè)個(gè)發(fā)展目標(biāo)。