做企業(yè)做品牌，誰都想做強(qiáng)做大，做精做久，但中國的民營企業(yè)生存現(xiàn)狀是平均壽命只有2.9年，就算是國有企業(yè)每年也在以5000家的速度倒閉，這是一個(gè)讓中國所有企業(yè)家和老板看了都難受的數(shù)字，同時(shí)又不得不認(rèn)真對(duì)待和思考的數(shù)字。為什么在今天的中國，經(jīng)營一家企業(yè)或一個(gè)品牌會(huì)這么的難，到底是什么因素在左右著中國企業(yè)的生存和發(fā)展，作為企業(yè)家或老板，我們又該怎么面對(duì)這種現(xiàn)狀？

今天，我們就以木門行業(yè)的企業(yè)品牌發(fā)展為例，非常榮幸邀請(qǐng)到了臨亞木門副總經(jīng)理饒有保先生，簡(jiǎn)單來分析一下中國大多數(shù)木門企業(yè)的生存和發(fā)展艱難現(xiàn)狀的一角，希望以一斑窺全豹的理念，讓每個(gè)木門企業(yè)的經(jīng)營者能理清思路，持續(xù)發(fā)展。以下為訪談實(shí)錄：

采訪嘉賓：臨亞木門副總經(jīng)理饒有保

采訪時(shí)間：2010年11月10日

【記者】：饒總，您好！我們今天的主題是從我國木門企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來探索企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生存法則。那么，首先請(qǐng)您從個(gè)人的角度分析下我國木門企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，或者說是我國大部分門企目前面臨的一些問題。

【臨亞饒總】：我們知道，企業(yè)的經(jīng)營其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的整體，作為經(jīng)營者，我們就不能只看一面而不知另一面，或只知外因而不知內(nèi)因，只知企業(yè)而不知市場(chǎng)，只知今天而不知明天。時(shí)下，我們很多木門企業(yè)的經(jīng)營者就處于這樣一種思路之下，大家都看到木門市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，有著廣闊的發(fā)展前景和利潤(rùn)空間，以為找?guī)讉€(gè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，找一塊廠地，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，就會(huì)有大把的鈔票進(jìn)賬，有這種想法的老板或企業(yè)，注定今后在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中要栽跟頭。

想要長(zhǎng)久的經(jīng)營好一家木門企業(yè)，我們就不能以個(gè)人的眼光和喜好來看待今天的市場(chǎng)，而是要以市場(chǎng)的眼光和未來五年、十年、二十年，甚至更遠(yuǎn)的眼光來看待明天的企業(yè)和市場(chǎng)，這樣才有可能把企業(yè)經(jīng)營得更好。再看我們今天的木門企業(yè)和品牌的經(jīng)營者，他們更多的是因?yàn)榻裉煊惺袌?chǎng)，身邊有市場(chǎng)，自己懂生產(chǎn)，蜂擁而上，所以才導(dǎo)致今天的木門行業(yè)品牌如雨后春筍般冒出來，同時(shí)一部分企業(yè)又如煙云般悄無聲息的消失，連同受累的還有無數(shù)的門店商家。

【記者】：近年來我國木門行業(yè)的一個(gè)很大的現(xiàn)象就是不少木門品牌拔地而起，紛紛撲過來搶食木門市場(chǎng)這一誘人的“大蛋糕”，您剛剛也提到了，也有一部分門企悄無聲息的消失。在這么個(gè)有著大好前景的行業(yè)，這些企業(yè)為什么還會(huì)無法生存下去？

【臨亞饒總】：其實(shí)，一家木門企業(yè)生存不下去的原因很多，總結(jié)起來，無外乎主要是以下幾點(diǎn)：第一，市場(chǎng)和商家不認(rèn)可，無單可做或訂單不足以維持生存；第二，資金鏈斷裂，入不敷出；第三，利潤(rùn)太薄，經(jīng)營太累，主動(dòng)退出，選擇其它更合適自己或利潤(rùn)更高的行業(yè)；第四、行業(yè)門檻提高，被迫退出；第五、對(duì)手攻擊，無法抵抗，繳械投降；第六、人才缺失，管理不當(dāng)。當(dāng)然，還有其它各種各樣的原因，這里就不一一列舉了。其中最重要的一點(diǎn)還是市場(chǎng)和商家的不認(rèn)可。

【記者】：剛剛你提到門企生存不下去的最重要原因，還是市場(chǎng)和商家不認(rèn)可。那么，市場(chǎng)和商家為什么會(huì)不認(rèn)可企業(yè)呢？還請(qǐng)您給我們做進(jìn)一步的分析。

【臨亞饒總】：首先是品牌沒有影響力，知道的人太少，缺乏有力的品牌推廣、策劃和包裝；其次是推出的產(chǎn)品不適合大部分市場(chǎng)需求，只能滿足身邊的市場(chǎng)，無法做大；再次是服務(wù)與政策跟不上，供貨周期長(zhǎng)，商家不賺錢，麻煩多；還有就是以次充好，性價(jià)比不高，質(zhì)量不穩(wěn)定，只顧眼前，不管以后，等等這些原因，都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)和商家最后的不認(rèn)可，從而使企業(yè)生存不下去?？梢哉f，商家選擇廠家，主要是用以上幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，做企業(yè)者一定要學(xué)會(huì)站在市場(chǎng)和商家的角度去思考企業(yè)的發(fā)展，而不是站在自己的角度和眼前的市場(chǎng)看問題。有句商業(yè)名言是這樣說的，你有一個(gè)縣的眼光，只能在縣里面做生意，你有一個(gè)省的眼光，就可以把生意做遍全省，你有全國的眼光，就可以把生意做遍全國，你用全世界的眼光來看待企業(yè)的發(fā)展，就可以把生意做遍全世界。同樣，只看到今天的生意，沒有看到明天的市場(chǎng)，企業(yè)就無法把品牌長(zhǎng)久的經(jīng)營下去。在今天的木門行業(yè)，這樣的的企業(yè)比比皆是，不勝枚舉。

木門企業(yè)品牌要想獲得市場(chǎng)和商家的認(rèn)可，就一定要有整體系統(tǒng)的營銷思路，長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，就一定要從市場(chǎng)的需求變化出發(fā)，認(rèn)真研究市場(chǎng)需求變化。一個(gè)木門企業(yè)的經(jīng)營者不能只考慮把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就完事，更不能局限于身邊的市場(chǎng)，要知道市場(chǎng)舜息萬變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就如猛龍，一旦猛龍過了江，地頭蛇還是無法抵擋它的進(jìn)攻的，這樣的案例在其它成熟的行業(yè)到處都是，比如百安居所到之處，方圓幾十里的建材市場(chǎng)都難以生存。所以做企業(yè)，做品牌，一定要從市場(chǎng)和商家的競(jìng)爭(zhēng)角度去思考，去想想他們?yōu)槭裁匆x擇你的企業(yè)、你的品牌，你又憑什么讓他們持續(xù)的跟著你走。

【記者】：非常感謝饒總一番透徹的分析，從您的見解中我們歸納出一個(gè)“整體營銷”的要點(diǎn)，就是企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展，一定要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光去看待今天的發(fā)展，要用整體思路去衡量企業(yè)今天踏出的每一步。接下來，請(qǐng)您就整體營銷的思路來分析下當(dāng)前的木門企業(yè)。

【臨亞饒總】：好的。其實(shí)木門營銷涉及到方方面面，首先，企業(yè)要考慮產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是否具有自己品牌的風(fēng)格，不能一味的進(jìn)行模仿，現(xiàn)在大部分木門企業(yè)的產(chǎn)品都是在抄襲和模仿，沒有形成自己的獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌風(fēng)格，這就直接導(dǎo)致市場(chǎng)上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)局面的出現(xiàn)。我們知道，品牌定位的不清晰最后會(huì)導(dǎo)致品牌經(jīng)營的混亂局面。所以，企業(yè)一開始就要想清楚，自己到底想做哪部分人群的生意，是高端人群還是中檔人群或者低端人群，亦或全部人群；其次，采購部門是否能確保自己所需要的原料供應(yīng)順暢，再好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品如果沒有相應(yīng)的原材料支撐，最后出來的也是變樣的產(chǎn)品，無法確保產(chǎn)品原創(chuàng)性，跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需求；再次，物流是否能正常把貨物運(yùn)輸給客戶，運(yùn)輸過程中是否有破損，時(shí)間是否過長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)是否過高等等，這些問題都是企業(yè)一開始就要考慮的，還有就是接單人員能否正確接單，生產(chǎn)是否能正常供貨，財(cái)務(wù)核算是否及時(shí)正確，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與管理是否到位，售后服務(wù)是否有保障，品牌推廣能否正面?zhèn)鬟f品牌信息，可以說，企業(yè)上述的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都缺一不可，如果沒有相應(yīng)的崗位和人才做保障，最后的結(jié)果可想而知。

所以，經(jīng)營者只有以整體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看待企業(yè)的發(fā)展，才能及時(shí)規(guī)避其中的風(fēng)險(xiǎn)，才能讓商家有錢賺，并賺得開心，樂意跟著企業(yè)走，才能把企業(yè)品牌經(jīng)營得更長(zhǎng)久。而要想把企業(yè)的這些環(huán)節(jié)都做好，就需要企業(yè)主及其團(tuán)隊(duì)勞心費(fèi)力，精益求精，持續(xù)不斷的投入人力、財(cái)力和物力。目前，我們很多木門企業(yè)主都缺乏品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，他們是遇到什么問題解決什么問題，要什么人再去市場(chǎng)招什么人，招進(jìn)來的人也沒有相應(yīng)的培訓(xùn)和管理，更談不上激勵(lì)機(jī)制。很多木門企業(yè)主沒有提前對(duì)各種可能發(fā)生的問題進(jìn)行預(yù)防和堵漏，是在拿市場(chǎng)和商家做試驗(yàn)，最后就導(dǎo)致加盟的商家做得很累、很疲憊，一旦他們有合適的機(jī)就會(huì)選擇換品牌，團(tuán)隊(duì)和商家都沒有一點(diǎn)忠誠度。試想，這樣的企業(yè)又怎么能長(zhǎng)久生存和發(fā)展下去呢？

【記者】：在整體營銷的思路中，涉及到一個(gè)“源頭”的問題，可能這是我國大部分木門企業(yè)主都疏忽的一個(gè)問題，正所謂萬物皆有源頭，從源頭找問題才是出路。做企業(yè)也是這樣，從一開始就要預(yù)計(jì)以后可能發(fā)生的問題，然后在源頭上就杜絕這些問題的發(fā)生。

【臨亞饒總】：所以說，中國的木門企業(yè)，如果想要在今天或明天的市場(chǎng)上贏得一席之位，一定要學(xué)會(huì)用整體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、市場(chǎng)營銷的思路來分析問題和解決問題，學(xué)會(huì)從源頭預(yù)防和控制問題的發(fā)生，制定適合市場(chǎng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造一流的營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能走得更好、更遠(yuǎn)。

【記者】：我們今天的訪談就到此結(jié)束，非常感謝饒總對(duì)我國木門行業(yè)所面臨問題的精辟闡述，并提出了精細(xì)的解決思路，您的觀點(diǎn)非常值得我們廣大的木門從業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒，相信在您的帶領(lǐng)下，臨亞木門將迎來更大的輝煌。謝謝您！

【臨亞饒總】：謝謝！借此希望我們的木門企業(yè)主們能從思想上轉(zhuǎn)變一些觀點(diǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看問題，共同將木門行業(yè)做大做強(qiáng)。