“憑著我對(duì)木材行業(yè)經(jīng)營10多年的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中國木門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握，我感覺，明年對(duì)我公司是個(gè)極大的發(fā)展機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)我們明年是開發(fā)100家專賣店，其中20家一級(jí)形象旗艦店（200平米以上），并用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)200家以上專賣店，成為中國原木門行業(yè)專賣店數(shù)量最多、銷售額最大、國內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的領(lǐng)先品牌?！?/p>

偉爵木門是東莞恒安實(shí)業(yè)有限公司旗下一家專注于以歐洲優(yōu)質(zhì)櫸木為材料的實(shí)木門和實(shí)木工藝品品牌。公司自1993年成立以來，一直以“創(chuàng)建綠色人居”為己任，經(jīng)過十七年的奮斗，“偉爵”木門已發(fā)展成為出口東南亞及歐洲市場(chǎng)，深受消費(fèi)者喜愛之品牌。本期非常有幸采訪到了偉爵木門董事長梁國培先生，請(qǐng)他談?wù)労惆矊?shí)業(yè)公司“偉爵”木門品牌的發(fā)展現(xiàn)狀及未來的發(fā)展規(guī)劃。

采訪嘉賓：偉爵木門董事長梁國培先生

【記者】：梁董，您好！這第一個(gè)問題我想了解下公司產(chǎn)品的營銷區(qū)域目前主要集中在哪些地方？能否給大家談?wù)劷?jīng)銷商渠道的分布情況以及公司今年的招商情況？

【偉爵梁董】：目前我司在全國布局大約20多家專賣店，其中廣東省、安徽、山東、浙江、新疆、河北、福建、河南、陜西、廣西、甘肅、云南、湖北、江西等地都有我司形象旗艦專賣店，今年招商情況與預(yù)期相比落差比較大，主要是重點(diǎn)城市布局不合理，對(duì)專賣店加盟要求過低。在新產(chǎn)品開發(fā)、宣傳推廣這塊存在著不足，尤其是我司營銷人員隊(duì)伍建設(shè)與知名企業(yè)相比尚存在較大差距。對(duì)經(jīng)銷商支持與培訓(xùn)這塊也存在很多問題。所以我們現(xiàn)在吸取這個(gè)教訓(xùn)，正著手建立符合現(xiàn)代企業(yè)的營銷組織體系。

【記者】：據(jù)悉，偉爵木門目前也在快速擴(kuò)張，如今已經(jīng)是2010的年底了，公司是否已經(jīng)規(guī)劃好明年的招商計(jì)劃？還請(qǐng)您談?wù)劰緦?duì)經(jīng)銷商的支持政策。

【偉爵梁董】：明年對(duì)我公司是個(gè)極大的發(fā)展機(jī)會(huì)。首先中國實(shí)木門行業(yè)領(lǐng)先品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，尤其是原木門這塊銷售額達(dá)到1個(gè)億，全國不超過3家。而我司在木材經(jīng)營這塊年銷售數(shù)億已經(jīng)有足夠財(cái)力支持我們把中國木門行業(yè)這塊蛋糕做大。況且我司在德國、法國、丹麥都擁有原材料林場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這是目前中國木門行業(yè)唯一擁有的獨(dú)特原材料優(yōu)勢(shì)的木門制造企業(yè)。公司對(duì)營銷系統(tǒng)進(jìn)行了全面建設(shè)，設(shè)置了市場(chǎng)部、客戶服務(wù)部、技術(shù)開發(fā)部、銷售大區(qū)經(jīng)理等多個(gè)部門，用企業(yè)組織體系為客戶提供專業(yè)細(xì)致的服務(wù)。

木門行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?，預(yù)計(jì)我們明年是開發(fā)100家專賣店，其中20家一級(jí)形象旗艦店（200平米以上）用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)200家以上專賣店，成為中國原木門行業(yè)專賣店數(shù)量最多、銷售額最大、國內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的領(lǐng)先品牌。國內(nèi)渠道開發(fā)只是我們戰(zhàn)略的一個(gè)部分，我們是外貿(mào)、工程、國內(nèi)渠道專賣、大型建材超市多方并重，齊頭推進(jìn)，所以說我們完成這個(gè)目標(biāo)是充滿信心的。

另外我們將成為行業(yè)對(duì)經(jīng)銷商支持力度最大的原木門制造企業(yè)。電視媒體、戶外廣告、宣傳畫冊(cè)折頁、行業(yè)雜志等全方位立體對(duì)我司招商信息及品牌提升做好全方位的推進(jìn)，市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商提供各種方案，禮品贈(zèng)送、開業(yè)支持、開業(yè)費(fèi)用支持、裝修費(fèi)用支持、開業(yè)特價(jià)商品助銷支持、培訓(xùn)全程輔導(dǎo)支持、圓方軟件設(shè)計(jì)支持等等確保跟偉爵品牌合作的客戶實(shí)現(xiàn)百分百贏利。開發(fā)一家成功一家，絕不走行業(yè)其他企業(yè)老路，開發(fā)后放手不管。我們對(duì)經(jīng)銷商及專賣店實(shí)行定時(shí)考評(píng)，確定任務(wù)銷量。與經(jīng)銷商及專店進(jìn)行緊密聯(lián)系合作，無縫服務(wù)，直接掌控終端，提升終端在區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)掌控力度。明年我們主要是抓好大客戶，實(shí)行以走訪招商為主、展會(huì)招商、媒體雜志等招商為輔。抓好重點(diǎn)城市網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)行以點(diǎn)帶面重點(diǎn)突破。

【記者】：木門行業(yè)發(fā)展空間非常大，很多木門品牌異軍崛起，并在營銷上標(biāo)新立異，市場(chǎng)競(jìng)爭非常激烈，請(qǐng)問偉爵木門在品牌營銷上有哪些創(chuàng)新？

【偉爵梁董】：對(duì)于賣點(diǎn)的策劃，可以來自與產(chǎn)品自身，可以來自于傳播，不僅是滿足需求，更要引導(dǎo)需求。賣點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的核心，產(chǎn)品在營銷與策劃過程中，應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，換位思考，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品因賣點(diǎn)的策劃使得營銷將更加精彩。偉爵這個(gè)品牌定位是差異化營銷戰(zhàn)略、我們搞藍(lán)海戰(zhàn)略，不跟國內(nèi)企業(yè)搞紅海，這樣是沒有前途的。所以我們與國外專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，及國內(nèi)知名美術(shù)學(xué)院建立戰(zhàn)略同盟合作伙伴關(guān)系，實(shí)行產(chǎn)品差異化、功能附加價(jià)值最大化、服務(wù)價(jià)值最大化。比如我們偉爵目前產(chǎn)品定位就要脫離國內(nèi)企業(yè)常規(guī)化的營銷思路，實(shí)行產(chǎn)品差異化經(jīng)營，做到人無我有，人優(yōu)我特。

我說的這個(gè)三大優(yōu)勢(shì)成為中國原木門行業(yè)解決方案的專家。第一、我們擁有世界名貴木材原產(chǎn)地林場(chǎng)（德國、法國、丹麥等都有林場(chǎng)），且所有產(chǎn)品都能提供原產(chǎn)地資質(zhì)證明，成為國內(nèi)少數(shù)幾家能提供原產(chǎn)地證明的原木門廠家。具有國內(nèi)很多企業(yè)無可比擬的上游資源優(yōu)勢(shì)，確保原木門使用壽命及名貴木材的芬芳?xì)庀?。最大限度讓人類盡情享受珍貴木材散發(fā)的健康氣息，遠(yuǎn)離夾板、纖維板、刨花板、松木、雜木等含有游離甲醛，讓人類健康無憂。

第二、恒安實(shí)業(yè)公司擁有中國最大的鋸材加工烘干中心（冠宇木業(yè)），具有國內(nèi)很多企業(yè)無可比擬的制造成本優(yōu)勢(shì)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)木門含水率是實(shí)木門制造的關(guān)鍵，恒安實(shí)業(yè)公司旗下偉爵木門在中國實(shí)木門行業(yè)率先解決含水率困擾的難題。恒安旗下冠宇木業(yè)17年木業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，讓木材指節(jié)無憂，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性,成為國內(nèi)木材加工歷史最悠久的企業(yè)之一。恒安旗下偉爵木門沿襲了冠宇木業(yè)木材加工技術(shù)之精華，為確保產(chǎn)品獨(dú)特技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)提供了強(qiáng)大的歷史淵源基礎(chǔ)。

第三、恒安實(shí)業(yè)公司偉爵木門擁有中國最為龐大的木業(yè)、門業(yè)、家具設(shè)計(jì)人才資源，為恒安偉爵木門走向世界，傳輸世界各種生活品質(zhì)文化及做中國門文化傳播者提供了強(qiáng)大的后續(xù)力保證。恒安與國內(nèi)多家大學(xué)、媒體、雜志、知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成為了部分知名美術(shù)學(xué)院的實(shí)習(xí)基地，這些為恒安旗下偉爵木門提供原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)一無二、成為中國原木門文化的導(dǎo)航者及中國門文化走向世界鑄就了堅(jiān)實(shí)的后盾。恒安實(shí)業(yè)公司技術(shù)制造工藝師均來自中國知名法式、美式、中式、新古典、知名木門企業(yè)工廠熟練技術(shù)人員，為制造完美產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的技術(shù)制造基礎(chǔ)。

【記者】：企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須走品牌化路線，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，用整體的思路考慮問題，那么，公司對(duì)于今后的發(fā)展戰(zhàn)略有何規(guī)劃？

【偉爵梁董】：目前集團(tuán)生產(chǎn)基地近10萬平米，但明年后將無法滿足客戶需求，我們將緊緊圍著木字做文章。以冠宇成熟的木業(yè)制造與加工經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)把冠宇木業(yè)做大、做強(qiáng)。繼續(xù)確保在全國木業(yè)加工龍頭領(lǐng)先地位。二是做好木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，打好偉爵木門這張行業(yè)品牌。用5年時(shí)間把偉爵品牌打造成為中國原木門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，在未來三年力爭開始實(shí)現(xiàn)實(shí)木家具制造與實(shí)木家具品牌打造，實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈條的進(jìn)一步延伸。創(chuàng)造全球富有國際性文化特色的世界頂級(jí)實(shí)木門品牌，成為世界級(jí)實(shí)木門、集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和解決方案的領(lǐng)袖企業(yè)。

【記者】：從梁董的談話中可以總結(jié)出三點(diǎn)：一是偉爵木門將在明年大展拳腳；二是要充分利用三大優(yōu)勢(shì)讓“偉爵”成為中國原木門行業(yè)解決方案專家；三是要用5年的時(shí)間將“偉爵”打造成原木門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們行業(yè)媒體也非常期待木門業(yè)大品牌的騰空出世，我衷心祝愿?jìng)ゾ裟鹃T引領(lǐng)原木門行業(yè)品牌，共同推進(jìn)行業(yè)的有序發(fā)展。今天也非常感謝梁董與我們分享他對(duì)行業(yè)的看法及偉爵木門的發(fā)展！

【偉爵梁董】：謝謝！我們恒安旗下偉爵木門具有融合中西方文化、貫通古今的極強(qiáng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，將為全世界消費(fèi)者提供超值產(chǎn)品回報(bào)及為世界各地經(jīng)銷商帶來罕見的商機(jī)。我們也將一如既往地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。