嘉賓：伯藝木門總經理 王顯

北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)有限公司是一家集研發(fā)設計，加工生產， 營銷貿易為一體的專業(yè)實木門生產企業(yè)。在金融危機時期厲兵秣馬，注重企業(yè)內部管理規(guī)劃，09年全年市場銷售額增長100%，2010年，伯藝木門還將開拓地板、家具等產品線，同時將引進和研發(fā)一些新品牌，從整體提高在家居市場的競爭力。

【記者】搜房網的網友們大家好，今天來到我們演播室的是伯藝木門的總經理王顯先生，非常歡迎您！

【王顯】搜房網的網友大家好。

09年企業(yè)銷售額翻一番 將打造木門生產基地

【記者】我們今天采訪的主題，是家居行業(yè)有潛力的企業(yè)。在剛剛過去的2009年，您認為企業(yè)的表現(xiàn)如何呢？

【王顯】客觀的講，我們09年可以用喜憂參半這個詞來形容。喜的是我們通過公司全體員工的努力，我們在08年定下的計劃超額完成，在這個過程中我們也有不足的地方，銷售業(yè)績過剩帶來的產能不足，這就是我說的憂。

【記者】如果用一個數字來表達的話，我們在09年的實際銷售增長率達到多少？

【王顯】翻了一番，達到100%。

【記者】相當好的成績，那么我們在09年做了哪些努力的？尤其是在大的環(huán)境不好的情況下，我們是如何做到這樣好成績的？

【王顯】08年我們在給企業(yè)做規(guī)劃的時候就提出了目標，尤其是在銷售方面提出了幾個銷售渠道的開拓，包括網絡開發(fā)，跟裝飾公司深入合作，和加大外埠開展的渠道。這幾個方面我們達到了我們09年的銷售目標。

【記者】家居企業(yè)不僅有常青樹，也有一些后起之秀，那么王總您認為我們企業(yè)的總體潛力怎樣？如果打分的話，您會打幾顆星？五顆是滿分。

【王顯】如果五星是滿分的話，09年我給我的企業(yè)潛力打4顆半星。從幾個方面來講：從市場的潛力方面，生產產能潛力，成品效益，人力資源，產品開發(fā)能力，這五個方面。而且我們09年這幾個方面都達到目標，唯一不足的是市場的迅速發(fā)展，我們的產能還不能夠滿足，2010年我們要在通州建立一個生產基地，資訊界暫時可能不知道，我們收購了意大利的品牌，下一步我們可能會開一個發(fā)布會，告訴大家我們要打造一個木門的生產基地。

【記者】這個意大利品牌是我們今年要引進來，并且在市場上大力推廣的？

【王顯】是的。

【記者】可以談談這個品牌定位在什么消費群體呢？

【王顯】我們打算定在新奢華。目標消費群體比現(xiàn)在的伯藝品牌還要高端一些。

消費者理念會更成熟 加大投入研發(fā)新品

【記者】2010年已經開始了，您認為木門行業(yè)的競爭格局會有什么變化？

【王顯】這個競爭格局在09年表現(xiàn)得比較突出，包括消費者的消費理念進一步成熟，消費者更理性地去消費一些產品。他們成熟后有自己的一個定位，不是盲目消費，消費者買得起這個產品就會買，買不起就還會買低端些的產品。

【記者】那么消費者的這些觀念改變會怎樣影響行業(yè)的競爭格局呢？

【王顯】企業(yè)會根據消費者的觀念，在文化方面和品牌方面一個準確的定位，比如我們08年就開始推出新古典品牌定位，這個品牌客戶群主要在30歲以上或者更成熟一些的人士。

【記者】所以新古典一直都定位在中青年人群，還是比較高端的?；氐絼倓偰莻€話題，在木門行業(yè)里，有高端產品也有不少低端產品，競爭看起來有些無序的，那么我們應該怎樣去準確定位市場，又從哪些方面加強我們的競爭力呢？

【王顯】有幾個方面。剛剛說到研發(fā)新產品，在研發(fā)新產品的過程中不斷地給自己的品牌定位，能夠協(xié)調，和諧起來。還有一個在生產上，我們會有資源的整合和資源共享，談到資源，一個是生產，一個銷售和人力資源的整合。

【記者】一個是研發(fā)新產品，一個是人力資源，銷售資源生產資源。我想問的是，一個企業(yè)在市場上保持自己的地位，應該在研發(fā)新產品上投入不少，那么我們每年在研發(fā)新品上投入了多少資金？

【王顯】這個投入，財力和人力都是一個方面，至于資金方面，在企業(yè)銷售系統(tǒng)還是占有很大份額。研發(fā)部門是保證企業(yè)在市場上具有競爭力的一個部門，還是必須要加大的。

創(chuàng)新是企業(yè)生存法寶 網絡平臺不可或缺

【記者】您認為一個富有潛力的而且快速成長的企業(yè)應該具備怎樣的企業(yè)品質？

【王顯】對于這個問題我從四個方面來講。第一個方面，企業(yè)是否有積極向上和不斷進取的思想和理念。第二，是否有持續(xù)開發(fā)新產品的技術的能力和理念。第三，是否有真正意義上樹立服務的理念，服務至上，對客戶的承諾。第四，是否真正能夠招賢納士，廣聚人才，這是從人力方面來說的。

【記者】在2010年大家都關注一個詞，創(chuàng)新。09年也出現(xiàn)了許多創(chuàng)新事件，比如總裁簽售，電子商務等，用一些形式上比較新穎的事情吸引大家的目光去提高本企業(yè)的影響力，您怎么看待創(chuàng)新這個詞？

【王顯】對于創(chuàng)新，我是這么看。企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新是一個法寶，是一副良藥，如果沒有創(chuàng)新，企業(yè)是談不上發(fā)展的，比如我們這個電子商務一塊，據傳現(xiàn)在中國有3.2億的網絡受眾群體，這一部分群體基本具有消費能力，這就是市場未來發(fā)展方向，如果企業(yè)沒有把握好這個部分客戶群的話，我覺得可能在銷售方面會落后。09年我們跟搜房網進行了幾次合作，搜房網給我們做了幾次單品團購，效果非常好。這種效果不單單是帶來銷售業(yè)績上的體現(xiàn)，最重要是帶來品牌上的推廣。我們在全國目前有100多家的專賣店，這種推廣對他們的影響也都是很大的，09年做的幾次單品團購對我們濟南公司還有好幾個地區(qū)很大影響，很多人在網絡上看到了伯藝這個品牌。

【記者】所以這是一個營銷手段上的創(chuàng)新。

【王顯】是的。我覺得中國網民已經突破3.2億，所以我認為電子商務是以后不可缺少的一個銷售渠道。

【記者】所以今后您還會在電子商務平臺上加大力度嗎？

【王顯】2010年我們會加大和網絡的合作，尤其是搜房網。

資源整合是趨勢 實現(xiàn)伯藝質的飛躍

【記者】王總我想問一下伯藝木門現(xiàn)在在全國的渠道布局是怎樣的？

【王顯】北京目前店比較少，大概6個。你看2010年居然之間也準備開新店了，我們準備進賣場，在北京市場也打算擴張到12個專賣店，還有我們內部正在成立一個集成辦公室，在2010年我們也會做一到兩個體驗館。

【記者】您能解釋一下集成辦公室的職能嗎？

【王顯】集成辦公室是我們下一步發(fā)展的方向，剛剛談到資源的問題，我們目前全國有一百多家經銷商，我覺得光做木門產品是遠遠不夠的。我們現(xiàn)在也進入地板，家具市場，我們生產的實木家具在北京已經有兩個專賣店，外埠第三個專賣店正在建立。

【記者】這些地板，家具的專賣店是和木門開在一起的嗎？

【王顯】他們是獨立的。

【記者】那么我們向地板、家具等行業(yè)發(fā)展是我們2010年發(fā)展的趨勢？也就是產業(yè)鏈的擴大？

【王顯】是一個趨勢，將是我們的發(fā)展方向。

【記者】很多企業(yè)跟你們一樣，以前做單一的產品，現(xiàn)在做其他品種的生產，您怎么看待這樣的競爭？

【王顯】我們有了目前的銷售平臺資源，增加這些項目呢，是我們有這些資源可以整合，最重要的是這也是家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，但我們還在發(fā)展初期。

【記者】您剛剛提到我們今年要開體驗館，能介紹一下現(xiàn)在進度嗎？

【王顯】選址我們基本有定位。會建立在三環(huán)和四環(huán)邊上各建一個。

【記者】體驗館我們打算怎么打造呢？

【王顯】前期我們打算做成樣板間的形式，這樣板間會覆蓋我們所有的產品鏈。所有的產品，包括木門，地板，家具，所有開發(fā)的產品，木門包括復合門，實木門，還有意大利的新奢華風格家具。家具現(xiàn)在是中式的，美式的正在開發(fā)。另外有地板，櫥柜，樓梯。剛剛說集成辦公室正在成立，就是用來整合資源的，現(xiàn)在很多企業(yè)在跟我們合作，我們走的路子一般是整合，收購。

【記者】伯藝在今年會有大的收購動作？

【王顯】是的，今年伯藝木門應該會有一個質的發(fā)展。

【記者】您剛剛說到的新品走的都是高端路線，現(xiàn)在大部分的消費者都是年輕人，經濟實力不足，是否有符合他們定位的產品？

【王顯】新古典在08年定位是三十到四十歲以上的群體，但是在今年的定位有中式古典，有簡歐，這幾個方面來定位新古典。我們會把這些產品推廣給網絡上的消費客戶群。

【記者】您能跟我們談一下伯藝木門的短期發(fā)展目標嗎？

【王顯】要迅速的加大力度去整合資源，從三個方面來講，包括銷售方面，生產方面及品牌產品方面。銷售方面的資源我們會借助外埠的渠道，加大對營銷渠道的深入，網絡媒體合作，裝飾公司的合作，工程項目的合作。生產方面呢，我們今年7、8月的時候對我們的生產資源進行整合過，也收購過，到09年年底也發(fā)展到一定的規(guī)模，在管理上，生產各方面的完善，我們還會加大和小企業(yè)的合作。另外提倡我們的員工拿出幾年在伯藝掙的錢投入到項目建設中，因為他們也看到了企業(yè)光明的明天。另外我們也上了一些新設備，補充我們產能的不足。在品牌方面，我們通過不斷的開發(fā)新產品，去抓住和吸引更多的客戶來消費我們的產品，通過這方面去提升我們的品牌形象。

【記者】說到新產品，剛剛說到意大利的新品牌，能透露下名字嗎？還有其他新品嗎？

【王顯】名字暫時不能透露。三月份四月份在北京有兩個展會，展會期間我們會把我們2010年的新產品展示和奉獻給大家。

【記者】感謝王總今天來到我們的演播室，希望伯藝越來越有潛力，在市場上的天地越來越廣闊。

【王顯】謝謝。