【嘉賓】：北京仁達利木業(yè)有限公司董事長 俞上來

【記者】：龐曉宇

【記者】各位網(wǎng)友大家好，今天做客我們搜房演播室的，是仁達利木業(yè)的董事長俞上來先生。俞總您好，歡迎您來到我們的演播室。

【俞上來】大家好。

首次備戰(zhàn)門展會 尋求更多實力誠意兼具的經(jīng)銷商伙伴

【記者】聽說今年的4月15日，仁達利木業(yè)將攜我們的上來木門參加第九屆中國國際門業(yè)展會，這是我們第幾次參加這個展會？您怎么看展會對企業(yè)的影響力？

【俞上來】這是我們第一次以上來木門這個品牌參加木門展會。

我認為展會是一個企業(yè)展現(xiàn)自我的平臺，可以讓各界朋友更好的認識、認知我們企業(yè)，反饋市場的需求。同時，通過展會可以了解到行業(yè)內的最新信息，促進我們企業(yè)的發(fā)展，推動商務合作，是提升企業(yè)品牌的一個良機。

【記者】這次我們是不是為門展會做了充足的準備呢？

【俞上來】應該是的，我們會在現(xiàn)場安排現(xiàn)場雕刻，包括一些小禮品的贈送。

【記者】現(xiàn)場雕刻是展示什么工藝？

【俞上來】主要是展示我們木工師傅的純手工雕刻技藝。這次門展的準備，我們也沒特意去做什么，我們只是帶著最好的上來木門產(chǎn)品、最真摯的誠意，和良好的心態(tài)前往。都是同行，邊展現(xiàn)自我、邊學習交流，就是這次展會的目的。

【記者】實木、實木復合木門在我們企業(yè)產(chǎn)品中是兩大亮點，這次展會在展示的力度上怎樣分配？

【俞上來】這次展會，我們展示的產(chǎn)品全是上來全實木門。我們的發(fā)展規(guī)劃就是以實木門為主，復合門為輔。

【記者】這是基于您對木門市場前景的預測？

【俞上來】以后的市場，應該說實木門是一個發(fā)展的趨勢，復合門這塊目前銷量比較好，但是我估計，隨著消費者認識和消費能力的提高，從層次和檔次上，對實木門的需求量會逐漸提高。

【記者】這是否意味著上來木門未來要向中高端市場發(fā)展？

【俞上來】是的。我認為，消費水平上，消費者可以接受；從價位上看，非常合理；在檔次上，我們的木門也非常高檔，又經(jīng)濟實惠；質量上已經(jīng)達到了同類產(chǎn)品的最高水平?？梢哉f我們的產(chǎn)品性價比非常高。

【記者】這次在展會上對招商有怎樣的期望？

【俞上來】只要有誠意與我們合作的朋友，我們都歡迎。但具體的操作，需要根據(jù)企業(yè)、經(jīng)銷商的實際情況而定。目前和我們合作的有七、八個城市，包括直轄市、省會城市和部分地級城市。比如說天津、太原、包頭、鄂爾多斯，都是在當?shù)睾苡杏绊懥Φ慕?jīng)銷商。在展會上希望能找到更多有實力的經(jīng)銷商。

品牌快速成長 服務到位是關鍵

【記者】據(jù)我了解，上來木門是仁達利木業(yè)08年底剛剛推出的新品牌，但是，上來木門的成長速度之快，讓人感覺是異軍突起，似乎又并不意外，請問俞總，您是怎么做到的，能讓一個新品牌能夠這么快速健康的成長？

【俞上來】我認為這很正常，本身仁達利木業(yè)就是一個生產(chǎn)型企業(yè)，以做工程起家，有扎實的基礎。而上來木門作為仁達利木業(yè)旗下唯一家居木門品牌，在繼承了企業(yè)精髓的同時，將產(chǎn)品從新定位，保障生產(chǎn)、強抓回訪和售后，對消費者實行跟蹤服務，上來木門發(fā)展起來自然容易很多。

【記者】您說到服務，如果是對消費者進行跟蹤服務的話，對廠家服務的要求也很高。

【俞上來】我們有專門的售后服務車，銷售后大概二到三天之內會對客戶進行回訪，有質量問題隨時修理。

【記者】保修期限是多久？

【俞上來】除非是人為因素，否則上來木門是一年保修，終身免費維修的。

【記者】那么俞總，現(xiàn)在市場上林林總總這么多的木門品牌，您認為上來木門的競爭力優(yōu)勢有哪些？

【俞上來】我認為上來木門產(chǎn)品的優(yōu)勢可以從三個方面去說明：

一、木門的款式對市場重新做了定位，很多門款都是全新研發(fā)設計的，既有奢華的實木雕花門、地中海風格的圓弧門，還有結構簡單的鑲板造型門；

二、上來木門以全實木門為主，而這種全實木門的工藝是我們公司獨創(chuàng)的，其中的實木彎頭工藝在行業(yè)內更是遙遙領先。說簡單點，就是我們的實木門不但立體感十足，而且能夠做到產(chǎn)品不開裂、不變形，非常的環(huán)保；

我可以簡單解釋一下，目前我們的木門生產(chǎn)工藝，是我們的研發(fā)小組，在長期積累生產(chǎn)經(jīng)驗的基礎上，歷時多年研發(fā)出來的。上來全實木門的用材為黑胡桃、美國櫻桃等九種國內外高檔木材，經(jīng)進口大型設備烘干后分割為實木單板，熱壓在門芯板上，這樣可以保證門不開裂；而上來木門的門芯則是選用的進口加拿大鐵杉木，同樣經(jīng)進口大型設備烘干后，分割成我們公司精測后的標準規(guī)格，再熱壓在一起，這樣可以破壞木材的內應力，確保不變形。因此，上來全實木門既保留了原木品質，又保證了公司產(chǎn)品不開裂、不變型、且非常環(huán)保、非常實惠的特點。別人解決不了的技術問題，我們解決了，產(chǎn)品的檔次也就上來了。經(jīng)過市場的反饋調查，沒有出問題。

三、上來木門的價格非常實惠，尤其是我們的全實木門，根據(jù)結構、款式的不同，而定價不同，基本從2000多到4000多不等。換句話說，消費者在花2000多購買其他品牌復合門的時候，就可以買到我們非常環(huán)保的上來全實木門。

【記者】我們的木門成功案例不只是包括家庭裝修這塊，還包括學校、酒店、辦公室這些大項目，那么上來木門在工裝市場這塊發(fā)展的怎么樣？

【俞上來】目前發(fā)展比較樂觀，現(xiàn)在舉世矚目的上海世博會就是我們的成功案例，其中的巴西國家場館、摩納哥國家場館等部分場館的木門和木質裝飾就是我們完成的。后續(xù)的工程項目也已基本確定，但現(xiàn)在還不能說，人家讓保密。

通過世博會這個工程，我們真是切實感覺到比起保證產(chǎn)品的質量，環(huán)保更加重要。現(xiàn)在全世界都在強調低碳生活，說實話，我不明白什么意思，但是肯定和環(huán)保有關。我們要做的就是保證環(huán)保、確保品質。我們的實木產(chǎn)品用的都是天然材料熱壓而成，用的膠也都是進口的，把甲醛的含量降到最低，完全能保證產(chǎn)品的環(huán)保性能。

2010延續(xù)直營店發(fā)展模式 多方向提升品牌知名度

【記者】經(jīng)歷了08、09兩年的積累，目前企業(yè)的發(fā)展情況是怎么樣的，我們在北京市場和外埠市場分布的情況怎么樣？請您介紹一下。

【俞上來】在北京我們目前基本是走直營店的形式，目前有四家直營店店，分別在居然之家、木門總部、城外誠，還有網(wǎng)上剛提的一個高端市場。有機會希望進北居然。天津的話我們有環(huán)渤海的一家店，還有塘沽的環(huán)渤海，在天津新開的居然之家里，我們也有意向去合作。我們希望通過門展會，開拓更廣闊的市場渠道。

【記者】我們和網(wǎng)絡的合作屬于比較早的網(wǎng)絡營銷試水，那么效果怎么樣，未來我們公司在網(wǎng)絡營銷方面有什么動作？

【俞上來】加強網(wǎng)絡宣傳力度，通過網(wǎng)絡讓顧客更好的認知上來木門，通過網(wǎng)絡了解市場、了解消費者的需求，通過網(wǎng)絡完善自我、促進自我發(fā)展。

【記者】您怎樣看2010年的木門市場？

【俞上來】沒把握的話，我可不好說。反正我們公司堅持自己的原則，踏踏實實做事，做環(huán)保的、老百姓買的起的實木門。只要老百姓看好，我們肯定有無限的發(fā)展空間。

【記者】根據(jù)您對市場容量的預計，未來將采取什么措施來進一步提高品牌知名度，擴大市場的占有率？

【俞上來】通過網(wǎng)絡媒體，針對潛在消費群體廣而告之，讓其更好的了解上來木門；通過傳統(tǒng)媒體，樹立企業(yè)形象，進一步提高品牌知名度；通過門業(yè)展會，推動商務合作，加大力度開拓外埠市場，2010年進駐北方各地區(qū)一線城市和一線建材市場。通過完成合作，得到消費者的認可，立足市場，擴大市場占有率。

【記者】謝謝俞總接受我們的采訪，也祝愿上來木門越來越好，謝謝您。