為了更好的實現(xiàn)板材企業(yè)與板式家具企業(yè)的溝通與合作，在中國板式家具的制造基地--成都召開。論壇話題之一“家具上下游企業(yè)領(lǐng)袖巔峰對話”之后，掌上明珠家具接受記者采訪，表示“對話”對上下游企業(yè)來說都是契機……

　　【主持人】您好!非常高興您接受我們的采訪，今天的論壇主題是關(guān)于家具產(chǎn)業(yè)鏈上下游的，你覺得這種對話論壇舉辦有什么意義呢?

　　【王總】首先謝謝網(wǎng)友們的支持。今天家具行業(yè)的這個活動我也是第一次的參加，非常有意義，未來怎樣為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更環(huán)保的產(chǎn)品，更廉價的產(chǎn)品，通過這樣的對話，使廠家和企業(yè)的交流，在這種趨勢下找到一個好的結(jié)合點，我相信這個會對板材企業(yè)和板式家具企業(yè)來說，雙方的合作來說是個非常好的契機。

　　【主持人】其實上下游非常需要一個對話和溝通交流的平臺。現(xiàn)在都知道四川家具是中國家具行業(yè)越來越重要的板塊，您認為四川制造在國內(nèi)家具行業(yè)有怎樣優(yōu)勢和特點呢?

　　【王總】四川家具，通過二十多年的發(fā)展，區(qū)域板塊的基礎(chǔ)比較強。這么多年來，通過大家的努力，整個產(chǎn)業(yè)的平臺，每一個企業(yè)發(fā)展的勢頭都非常的好。在成都市政府的政策下，有幾個家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，家具企業(yè)就往園區(qū)里面發(fā)展，這為家具企業(yè)帶來了非常好發(fā)展的機會。

　　四川家具有幾個特點，在市場的定位上，明確是為誰提供服務(wù)，企業(yè)的定位非常的重要，主要是服務(wù)于哪些人群。

　　其次，在服務(wù)鏈上，要面向消費者定位，要去做渠道的工作，包括市場營銷，整個產(chǎn)業(yè)鏈的工作都要面對消費者，四川家具在精細化這塊做的比較好。

　　另外人才這塊，因為家具這塊相當(dāng)大量的人員都是本地的，四川家具在外來引進人才方面工作做的很好，有些單位引進其他行業(yè)的銷售人員，例如家電等其他領(lǐng)域的銷售人員。然后人才的管理上，在企業(yè)文化的建設(shè)上，也是非常重要的一環(huán)。最重要的是對家具要熱愛，在這個基礎(chǔ)上不斷的提高和改變自己。

　　【主持人】廣東的企業(yè)在一二級市場相對來說做的比較成功，但是迫于競爭的壓力他們也開始進入了3，4級市場，您怎么看?

　　【王總】作為企業(yè)來講，哪里有市場就往那里去走，企業(yè)還是應(yīng)堅持向誰提供服務(wù)為目標(biāo)。由于消費者個性化的需求越來越強了，作為一個企業(yè)不可能，包括歐洲企業(yè)不可能給所有的消費者提供服務(wù)。我認為這件事情對企業(yè)來說整合資源和為誰服務(wù)，這是非常的重要，定位的消費群體都有不同的需求，定位的差異要從頭開始建立一套系統(tǒng)。每個市場都有競爭的，當(dāng)然都有空間。企業(yè)自身的定位問題，對家具企業(yè)提出了更高的要求。

　　【主持人】明珠是否考慮做1，2級市場這塊呢?

　　【王總】這塊我們不考慮的。

　　【主持人】明珠今年年初做了一個非常成功的“春耕行動”，在接下來的營銷推廣上，是否還有其他的計劃呢?

　　【王總】根據(jù)我們年度的戰(zhàn)略的目標(biāo)，其實這只是一部分，之后還會進行針對消費者推廣的活動。

　　【主持人】現(xiàn)在非常熱門的話題，就是家具的低碳環(huán)保，在這方面為了給消費者提供更環(huán)保產(chǎn)品方面明珠做了哪些努力?

　　【王總】首先是研發(fā)，其次是材料的環(huán)保，板材全部選用的一級板材，油漆也要環(huán)保，第三個是制造環(huán)節(jié)，嚴格注重低碳，我們工廠的垃圾，包括所有的垃圾全部合理處理。再次是效率，由于制造鏈上減少廢棄物的浪費，我認為這就是非常環(huán)保的。

　　明珠在做一個事情，就要打造世界先進的制造基地，以這個定位為目標(biāo)的，向德國水平家具制造基地看齊，我們按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)定位，我們在研發(fā)，材料的選用，制造的環(huán)節(jié)，在整個對應(yīng)的環(huán)節(jié)采用世界領(lǐng)先的技術(shù)。

　　【主持人】玉樹地震明珠家具第一時間捐款捐物，這是否是企業(yè)社會責(zé)任的體現(xiàn)?

　　【王總】面對這么大的災(zāi)難，而且我們有過同樣的經(jīng)歷，明珠作為一個有社會責(zé)任感的企業(yè)，應(yīng)該考慮到企業(yè)在人們需要的時候所承擔(dān)的責(zé)任，為災(zāi)區(qū)人民盡一份力。

　　【主持人】非常感謝你接受我們的采訪。謝謝!

　　【王總】謝謝!  （來源：搜狐家居）