專訪TATA 木門天津地區(qū)總經(jīng)理王偉東

    上個(gè)世紀(jì)90年代末，中國(guó)家居行業(yè)的最后一個(gè)工業(yè)化的產(chǎn)品--木門，正處在興起的萌芽狀態(tài)，那時(shí)很少會(huì)有人看好它的發(fā)展。然而，就是這塊家裝行業(yè)里最后一塊蛋糕，讓滿懷雄心壯志的TATA木門看到了商機(jī)。1999年，TATA憑借著自己敏銳的眼光和獨(dú)特的視角開(kāi)創(chuàng)了家居木門行業(yè)的新篇章，從此TATA品牌也開(kāi)始推廣開(kāi)來(lái)。

    2009年是TATA木門發(fā)展的第10個(gè)年頭，從早期的毛坯門到如今套裝門，TATA見(jiàn)證了整個(gè)木門行業(yè)的發(fā)展。近日天津搜房記者采訪了TATA 木門天津地區(qū)總經(jīng)理王偉東，探討木門行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    從毛坯門到套裝門 見(jiàn)證木門行業(yè)的發(fā)展

    2002年，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的主要是毛坯門，大部分消費(fèi)者都是到市場(chǎng)上買毛坯門在找小的油漆廠做漆。那個(gè)時(shí)候，“成品門”還是比較陌生的一個(gè)新詞，對(duì)門的要求無(wú)論是在裝修品味方面或者是品牌方面都不是太多，“品牌化”的概念對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是比較模糊的。

    隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)門的要求不再那么簡(jiǎn)單了，開(kāi)始注重到門的外觀、質(zhì)量、材質(zhì)、品牌以及各方面的性能。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展， 2006年的時(shí)候，購(gòu)買成品門的消費(fèi)者的比例已經(jīng)達(dá)到了70%。這個(gè)時(shí)候，套裝門的概念也就隨之出現(xiàn)了。

    2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重影響到了木門行業(yè)，同時(shí)也是木門行業(yè)從新洗牌的機(jī)會(huì)，09年的市場(chǎng)環(huán)境不太樂(lè)觀，給木門行業(yè)帶來(lái)的沖擊最大的還是無(wú)品牌、小品牌產(chǎn)品。王偉東認(rèn)為這對(duì)于TATA來(lái)說(shuō)影響肯定是有的，但是更應(yīng)該是一種機(jī)會(huì)。“我仍然認(rèn)為對(duì)于品牌門業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，TATA木門以門業(yè)大型企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)具有抵御寒潮的能力，同時(shí)TATA木門也將繼續(xù)鞏固品牌地位?！?/P>

    2008年最耀眼的事件 奧運(yùn)“鳥(niǎo)巢”工程

    全世界都把目光投射到中國(guó)、關(guān)注到北京的８月８日，是北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年的盛大紀(jì)念日。當(dāng)各行各業(yè)都希望通過(guò)搭上奧運(yùn)快車彰顯自己的品牌形象之時(shí)，家居行業(yè)的著名品牌TATA木門卻用一種獨(dú)特的方式展示著自己的與眾不同－－董事長(zhǎng)吳晨曦在當(dāng)天的博客中公布了他拍攝的“鳥(niǎo)巢”建設(shè)場(chǎng)景……

    吳晨曦有著這著這樣舉動(dòng)，而是源于讓他驕傲的TATA木門已經(jīng)獲得中國(guó)最值得驕傲的建筑--“鳥(niǎo)巢”的青睞，成為鳥(niǎo)巢的木門供應(yīng)商。TATA品質(zhì)與親和力的品牌形象工程悄然啟動(dòng)，TATA創(chuàng)造了一次溫情營(yíng)銷的奇跡。

    “從報(bào)名、幾個(gè)協(xié)會(huì)推薦、甄選、投標(biāo)、考察、打樣檢測(cè)，歷時(shí)５個(gè)多月，TATA終于簽訂了“國(guó)家體育場(chǎng)（“鳥(niǎo)巢”）的木門供貨合同，從強(qiáng)手如云的中外幾百家木門企業(yè)里勝出?！蓖鮽|非常自信地繼續(xù)說(shuō)道，“除此之外，我們也是＊＊＊紀(jì)念堂工程建設(shè)者之一，我們的工程是對(duì)里面的門進(jìn)行全部翻新，而且保質(zhì)期是30年。而事實(shí)上，一般的木門質(zhì)保是1年，TATA木門是5年質(zhì)保，30年質(zhì)保選擇TATA來(lái)做，證明了品牌的力量?！?/P>

    躋身奧運(yùn)主場(chǎng)館“鳥(niǎo)巢”、“＊＊＊紀(jì)念堂工程”這樣的大事兒，TATA木門卻用不似張揚(yáng)勝似張揚(yáng)的方式，營(yíng)造出TATA品牌讓人親近、讓人感動(dòng)、讓人信賴的形象。

    從家裝建材 到木門行業(yè)的轉(zhuǎn)變

    代理TATA木門之前，王偉東做了8年的建材生意，4年前選擇了TATA木門，開(kāi)始涉足木門行業(yè)?！耙?yàn)榧揖有袠I(yè)工業(yè)化的發(fā)展，看不到裝飾板材的未來(lái)，而當(dāng)時(shí)的木門正是家居行業(yè)的最后一個(gè)工業(yè)化的產(chǎn)品，也就是大家所說(shuō)的木門是家居行業(yè)最后的蛋糕，我看到了它的潛力。” 王偉東繼續(xù)道；“當(dāng)時(shí)，做木門也不是一個(gè)也沒(méi)有跨入太陌生的行業(yè)，而且我看中了TATA木門的品牌知名度，所以到現(xiàn)在做起來(lái)十分順手?！?/P>

    “以前我在大慶做TATA的時(shí)候，采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，進(jìn)入到小區(qū)之后以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行宣傳推廣。我認(rèn)為小區(qū)集采是非常有針對(duì)性的一種營(yíng)銷方式，再加上配套的齊全，受到很多業(yè)主的歡迎。”對(duì)于天津的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，王偉東認(rèn)為前景還是不錯(cuò)的：“TATA是網(wǎng)絡(luò)上成長(zhǎng)的品牌，這是一個(gè)嶄新的媒體渠道，第一通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)的產(chǎn)品得以展示，第二個(gè)，網(wǎng)上很多在做集體采購(gòu)，真正是客戶或小區(qū)業(yè)主自發(fā)組織的行為。而對(duì)于我們的角色就是幫助我們的客戶進(jìn)行集體采購(gòu)，讓他們滿意的購(gòu)買我們的產(chǎn)品，就足夠了。天津的網(wǎng)絡(luò)很好，在這里網(wǎng)友們可以真正的看到很多放心的產(chǎn)品和優(yōu)惠的政策?！?/P>

    這里是TATA木門 一個(gè)與眾不同的世界

    “這里是TATA木門，一個(gè)與眾不同的世界！”這是TATA的宣言。王偉東認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)，無(wú)論是新興的還是傳統(tǒng)的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，沒(méi)有錯(cuò)誤的選擇，只有錯(cuò)誤的發(fā)展。在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中，名牌的發(fā)展是一種趨勢(shì)。它具有先進(jìn)的文化、附加獨(dú)特的市場(chǎng)理解、優(yōu)化的組織形式、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)，而社會(huì)責(zé)任感是市場(chǎng)理解最大的成分之一，其次是倡導(dǎo)一種具有品位和格調(diào)的真、善的美感形式。所有的企業(yè)都是以追求利潤(rùn)為基本的生存條件， TATA 認(rèn)為：利潤(rùn)的獲取是企業(yè)為社會(huì)所做貢獻(xiàn)后的附屬所得，當(dāng)您忽略了這一點(diǎn)，那么您就忽略了 “ 趨勢(shì) ”，這就是TATA傳達(dá)給消費(fèi)者的一個(gè)理念。