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木門市場南北分化 北方市場更易銷售(圖)

2009-02-23 16:04:37 責(zé)任編輯: 劉小雪 瀏覽數(shù):

曾祥:吳總也提到,南方的很多木門企業(yè)還是作坊式的生產(chǎn)。   吳晨曦:不是,我說的不是,南方的木門生產(chǎn)企業(yè)很好,但是他們的市場還是在北方,南方的市場不太好。有的時候我們也經(jīng)常想,南方人到底裝什么門啊。比...

木門市場南北分化 北方市場更易銷售(圖)

 

     曾祥:吳總也提到,南方的很多木門企業(yè)還是作坊式的生產(chǎn)。

  吳晨曦:不是,我說的不是,南方的木門生產(chǎn)企業(yè)很好,但是他們的市場還是在北方,南方的市場不太好。有的時候我們也經(jīng)常想,南方人到底裝什么門啊。比如在深圳,年輕人多,在深圳買一個兩居室,三居室的話,門用得非常少,廚房和衛(wèi)生間都不用木門,都用塑鋼。甚至于兩居室只用一個門,你不能太貴,太貴了,他不買,便宜了,沒有利潤。當(dāng)然我們在深圳還是很艱苦地在做,我們在深圳有兩個店,也依賴于一個建材城對我們幫助很大。前段時間我去看的時候,我們很多的鄰居都沒了,關(guān)門了。

  王子良:我們現(xiàn)在最難的是在長沙,我感覺南方市場,對于我們供應(yīng)的產(chǎn)品可能需要改進一些。我到南方很多地方去過,為什么供應(yīng)的產(chǎn)品對南方不適應(yīng)呢?因為北方和南方存在一個天然的氣侯問題,南方主要是以實木為主,而且南方實木不是很貴,而且南方人們覺得實木很貴,但是在北方就不見得。我們現(xiàn)在在北方還是更適應(yīng)一些。

  主持人:從兩位老總今天的談話中可以看出,是不是我們今年把主要的市場放在二三線城市了?

  吳晨曦:應(yīng)該是北京之外吧。不過在北京,春節(jié)以后我們也加大力度,畢竟北京是大本營。這個城市我們有18個店面,原來19個,由于某個建材城的緣故,關(guān)了一個。有五六十個銷售人員,銷售人員還是要拿提成的,你加點提成比例也不行的,還是要多賣一些。北京來說,春節(jié)以后我們在北京就加大力度了。

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