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近幾年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的全面持續(xù)調(diào)控，家居行業(yè)“淡”字當(dāng)頭。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是終端商家，經(jīng)營(yíng)狀況都出現(xiàn)了不同程度下滑。面對(duì)困境，家居企業(yè)主動(dòng)出擊，不斷進(jìn)行著調(diào)整和改革，積極開拓新興市場(chǎng)。渠道下沉就是其順利“過冬”的重要手段之一。

對(duì)于定制家居行業(yè)來說，“跑馬圈地”仍是其發(fā)展的一大主旋律。急速開店、密集布局一二線城市、渠道下沉，競(jìng)逐三四五線城市，成為了各大定制企業(yè)近年來的發(fā)展方針。從2018年各大定制企業(yè)巨頭公布的財(cái)報(bào)信息中，我們或許能窺見一斑。【詳細(xì)】

現(xiàn)今，一二線城市家居市場(chǎng)趨于飽和，企業(yè)急需開拓新的市場(chǎng)，相比于一二線城市的發(fā)展來說，三四線城市雖然發(fā)展較為緩慢，但對(duì)于現(xiàn)今的格局無異于是一塊大蛋糕，人人都想吃，但面對(duì)這塊大蛋糕，各大家居企業(yè)且不可盲目進(jìn)入，更不能想當(dāng)然的將自己在一二線城市做得很成功的戰(zhàn)略照搬到三四線城市。那在渠道下沉的過程中，各大家居企業(yè)以及經(jīng)銷商會(huì)面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？又該以何種姿態(tài)開拓市場(chǎng)呢？又該怎么搶占市場(chǎng)？

每一種經(jīng)營(yíng)模式的誕生，都有固定的生長(zhǎng)周期。從興起，到最后能否持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，都需要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)和測(cè)試，很多新的模式在不到半年的時(shí)間便開始銷聲匿跡。比如去年說的比較多的“大家居”、“整裝”概念，僅限頭部企業(yè)的游戲，再?zèng)]有跟進(jìn)者加入后，這種概念便消失于市場(chǎng)的無聲希望中。

那么，對(duì)于渠道下沉，大部分家居企業(yè)已經(jīng)默默加入“戰(zhàn)局”中，有的還在靜靜的觀望，是否真的值得走這一步棋？

不得不說，在新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)面前，“商機(jī)”總是稍瞬即逝，在你害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的那一刻開始，利益已經(jīng)進(jìn)入“先下手為強(qiáng)”的戰(zhàn)斗隊(duì)伍中。而資源的有限性讓我們不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，當(dāng)三四線的市場(chǎng)份額被占領(lǐng)的如一二線般時(shí)，“守”和“熬”將成為終端店面運(yùn)營(yíng)的常態(tài)。開發(fā)新的市場(chǎng)成為家居人必須面臨的新事實(shí)。

那在3-10年后，家居建材行業(yè)的渠道布局將布在哪里？會(huì)往五六七線城市嗎？在筆者看來，似乎不會(huì)。無論是廠商的物流運(yùn)輸體系還是企業(yè)的服務(wù)下沉體系，都還很難輻射到偏遠(yuǎn)地區(qū)，就像現(xiàn)在的電商物流運(yùn)輸體系，對(duì)于偏遠(yuǎn)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)還是存在一定限制性。【詳細(xì)】