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往期回顧 第102期 第101期 第100期 第99期 第98期

近年來,家居行業(yè)不斷興起泛家居和跨行業(yè)經(jīng)營的風潮。其實一直以來,企業(yè)是沿著一條專業(yè)路線走下去,還是向相關產(chǎn)業(yè)延伸,存在著激烈的爭論。在爭論的硝煙中,多元化的企業(yè)蜂擁而起,專業(yè)化的企業(yè)我行我素。在此次廣州建博會中,業(yè)內人士對“多元化還是專業(yè)化”主要有三種觀點:第一種觀點認為,多元化是木門等家居行業(yè)發(fā)展大勢所趨,未來必然成為行業(yè)發(fā)展主流;第二種觀點認為,應該堅持專業(yè)化,過多過長的產(chǎn)品鏈不利于品牌在市場中的長久發(fā)展;第三種觀點認為,不要忙著對多元化和專業(yè)化下結論,這一切還需要時間來觀察和證明。

專業(yè)化:自古華山一條路

近年來,木門行業(yè)發(fā)展迅速。在“大家居”時代,有不少企業(yè)走堅持自我路線,專注地運營好自身的單一產(chǎn)品,不求增加產(chǎn)品廣度只求增加自身品牌厚度。單一產(chǎn)品線發(fā)展的優(yōu)勢,除了所有資源能夠充分集中利用在一個產(chǎn)品線之外,最重要的是避免了拓展產(chǎn)品線后的某個單品出現(xiàn)負面問題對品牌造成的影響。

大佬想說:

  • 黃東建

    其邦門窗總經(jīng)理

    我原來還在做另外一個公司,也是在走大家居的概念,我是在去年的五月份由多品類經(jīng)營轉回單品類經(jīng)營。我也去了德國很多廠家,感受到真正要做好一樣產(chǎn)品是要專一、專項的,要把產(chǎn)品做得更深入,更加專業(yè),它未來的市場才會越來越穩(wěn)固。

  • 劉  強

    華澤三峰木業(yè)營銷總監(jiān)

    華澤的經(jīng)營口號是一百年只做一件事情,專研木業(yè),尤其是專研木門。能不能說跨界不好呢?我們不能一概而論?傊,我們有一句話,把一件事情力爭做精,如果說產(chǎn)業(yè)做得太多,把每個產(chǎn)業(yè)都做得很平常,那么企業(yè)的核心競爭就沒了。

  • 黃  潔

    新無敵防盜門銷售經(jīng)理

    我覺得做什么東西首先要做精做專。一個品牌做精做專才有精力去跨界,如果你這個產(chǎn)品還沒做成熟的情況下就什么都去做,那我覺得這只能算是一個品牌,但在精、細、高這塊我就不是很認可。

  • 單澤喜

    群喜木門總經(jīng)理

    我們是專一做門類的產(chǎn)品,目前定位還沒有去跨界。我們就想在門類這個行業(yè)把它做大做強,一直把深度做深。真正的在這個小的行業(yè)內里做到前幾名,也就是做小池塘里面的大魚,這是我們公司定位的一個思路。

  • 陳節(jié)兵

    帕萊德門窗營銷總監(jiān)

    鋁門窗行業(yè)在當下并不是轉型的最佳時機。帕萊德將要走一條專注的道路,從專到精,從精到強,最后從強到大,實現(xiàn)最終的目標需要較長時間的努力。在門窗行業(yè)內有句俗話,五年是行家,十年是專家,十五年才是權威。

  • 汪顯成

    冠牛木業(yè)市場部經(jīng)理

    多元化發(fā)展又面臨著不確定的因素,就是行業(yè)的整合。大家都往這一個方向發(fā)展的話,會面臨一個非常激烈的競爭格局,面臨著行業(yè)的洗牌。我們冠牛有一個非常重要的企業(yè)文化,就是專心做好門,為天下做好門。

局限:把所有雞蛋放進一個籃子容易陷入死胡同

木門品牌競爭剛剛進入初級階段,對于部分中小型木門企業(yè),專業(yè)化的經(jīng)營模式業(yè)務單一,管理成本較低,而且“船小好調頭”,經(jīng)營效率相對較高。但是由于把“雞蛋放在一個籃子里”,企業(yè)面臨著一定的風險,經(jīng)營模式單一所帶來的的危害也不得小覷。

競爭對手多

單一經(jīng)營的“門檻”相對較低,所需資本投入較少,經(jīng)營規(guī)模較小,易于掌控操作,眾多的競爭者可能會認識到單一經(jīng)營戰(zhàn)略的有效性,并模仿這種模式,造成在一個相對較小的細分市場里,趨之若鶩地都干一個行當,增加市場競爭的激烈程度...【詳細】

風險承擔大

單一經(jīng)營的資源過于集中在某一產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品上,容易形成對某—產(chǎn)業(yè)市場的高度依賴,一旦該行業(yè)出現(xiàn)動蕩或企業(yè)自身產(chǎn)品的競爭力減弱,企業(yè)將會面臨巨大的經(jīng)營風險。采用單一經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)對此應有所防范,既要有一定的應變能力,又要有在一定時期內對低發(fā)展速度、低盈利的承受能力...【詳細】

發(fā)展?jié)摿^小

單一經(jīng)營的企業(yè)規(guī)模一般都不大,且市場的總體容量有限,經(jīng)營發(fā)展所需要追加的資源相對較少,“小魚池”會制約中小企業(yè)的發(fā)展。當木門企業(yè)的傳統(tǒng)資本積累達到一定規(guī)模后,會促使企業(yè)做出抉擇,或放棄單一經(jīng)營戰(zhàn)略,改為多元經(jīng)營;或更換到“大魚池”里,改弦更張,另謀新業(yè)...【詳細】

多元化:力圖博得一席之地

隨著木門市場的競爭愈加白熱化,且終端市場呈現(xiàn)出買方市場的狀態(tài),木門消費者開始變得愈來愈挑剔。因此,各大木門企業(yè)開始競相爭奪市場,而利潤空間已經(jīng)不能同發(fā)展初期相提并論。不少木門企業(yè)紛紛推陳出新,走上了“多元化”的發(fā)展道路,力圖在未來的市場中博得一席之地。

現(xiàn)在消費者眼界開闊了,對設計的認同越來越高。如今裝修都有自己的風格喜好,在風格之外再去選擇相應的產(chǎn)品。而風格的多樣性也導致了消費的多元化,韓式、美式、田園、地中海、中式等各個品類的消費者都有...【詳細】

木門企業(yè)多元化經(jīng)營可以在現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場之外開拓新的產(chǎn)品,利用產(chǎn)品與自身已有的技術、市場、生產(chǎn)等方面有相關因素,提高成功的幾率,降低難度和風險。木門企業(yè)通過多元化經(jīng)營還可以擴大已有的企業(yè)...【詳細】

木門企業(yè)尋求渠道多元化在渠道建設方面,木門行業(yè)目前已經(jīng)初步構成多元化發(fā)展局面。其中最具代表的新興渠道有獨立于賣場之外的獨立店、廠家直營店和網(wǎng)絡電子商務渠道...【詳細】

在木門行業(yè),多品牌戰(zhàn)略可以說是一個非常普遍的現(xiàn)象,走多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)可謂是多不勝數(shù)。企業(yè)在品牌定位時要更精準,明確鎖定自己的客戶目標群。現(xiàn)在的企業(yè)要走多品牌之路,需從產(chǎn)品、市場、客戶群進行...【詳細】

大佬想說:

  • 陳  明

    龍樹門業(yè)直營部部長

    我們現(xiàn)在公司發(fā)展壯大了,因為現(xiàn)在是做門,在市場上也有一定的影響力,也受到我們所有廣大客戶的認可的情況下,那么我們就走多元化的道路,比如說金融、學校、醫(yī)療這方面。我們公司是朝著這條路來走的。

  • 吳國洪

    圣堡羅門業(yè)董事長

    鋁門的使用范圍日漸縮小,家居配套成為消費者關注的亮點之一,許多鋁門的顏色跟木門配套不了。所以,當時迎合著做木門的呼聲高漲以及消費者的需求,我們正式推出木門產(chǎn)品。提出了一個口號“專門專用,一站購起”。

  • 徐錦榮

    美之選名門總經(jīng)理

    整理家居是我們做產(chǎn)品的趨勢,過去我在這一家買門,另一家買衛(wèi)浴,搭配的風格不能搭配好。如果我在一家里面,一個品牌里面去選擇,讓消費者都一步到位。加上我們的高效率,都會讓消費者得到更多的實惠,更省事省心。

  • 鄧偉榮

    龍樹門業(yè)營銷總經(jīng)理

    龍樹目前以做門為主,下一步將發(fā)展至地板、衣柜。我們打算先把門裝的市場做大,隨后將陸續(xù)拓展到整體家裝。全國經(jīng)銷商也希望我們龍樹這個產(chǎn)品在整體家裝行業(yè)能夠全面化一些,對這個市場可以更大,經(jīng)銷商推廣銷售選擇更。

 題中困局:實施多元化的“三大錦囊妙計”

木門企業(yè)的發(fā)展領域一般都是從單一走向多元化,多元化的發(fā)展也并非是所有企業(yè)能夠扛得住的,它代表著一個企業(yè)的綜合競爭實力,實施多元化的戰(zhàn)略還需具備一定的競爭優(yōu)勢。在嚴酷的局勢面前,突破自我的創(chuàng)新之路成為業(yè)界爭相豪取的目標,好的變革固然是發(fā)展的要素之一,但如何斷定這個變革是否適合企業(yè)自身,這才是題中困局。

核心競爭力

企業(yè)擁有穩(wěn)定的核心競爭力,站穩(wěn)腳跟后,方可實施多元化戰(zhàn)略。那么如何評價企業(yè)是否具有核心競爭力,主要看以下幾點:一是核心的技術;二是核心的管理能力;三是核心價值。只有具備以上三個方面,才可考慮實施企業(yè)多元化戰(zhàn)略...【詳細】

多元化經(jīng)營氛圍

進行多元化戰(zhàn)略,盡可能考慮相關多元化經(jīng)營方式。根據(jù)產(chǎn)品之間的關聯(lián)性,多元化經(jīng)營氛圍相關多元化和非相關多元化兩種。相關多元化是指在現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場之外開拓新的產(chǎn)品,但產(chǎn)品與自身已有的技術、市場、生產(chǎn)等方面有相關因素...【詳細】

資金優(yōu)勢

進行多元化發(fā)展需要充足的資金,只有具備多余的資金,才能涉足其他領域的發(fā)展。在企業(yè)資金方面需把握以下方面:一是企業(yè)的資產(chǎn)負債率較低;二是企業(yè)剩余資源要比較多;三是企業(yè)資產(chǎn)的流動比率較高,企業(yè)資產(chǎn)流動率比較高說明企業(yè)可用來投資的資產(chǎn)比較多...【詳細】

局限:切忌舍本逐末 規(guī)避不利因素

木門企業(yè)通過多元化經(jīng)營可以擴大已有的企業(yè)品牌優(yōu)勢,將企業(yè)的技術資源、市場資源、管理資源等資源優(yōu)勢共享,將資源更快轉變?yōu)槠髽I(yè)的競爭力。但多元化發(fā)展可能會分散企業(yè)經(jīng)營管理精力,導致產(chǎn)品線過長,渠道面鋪的過大,易陷入門門都有但樣樣不精的局面。困此,木門企業(yè)在多元化發(fā)展時,需要考慮以下三點,來規(guī)避發(fā)展中的不利因素。

規(guī)模經(jīng)濟要求高

多元化發(fā)展要求企業(yè)擁有雄厚的技術基礎和資金實力,如果木門企業(yè)無此基礎,那么在技術和資金的競爭中就處于劣勢。

要求提升管理水平

木門企業(yè)多元化發(fā)展之后,企業(yè)內的機構設置就會越來越龐大,部門和部門之間信息對接的問題就會突出,這就需要企業(yè)提升管理水平,擁有一支強有力的管理隊伍。

資金成本有風險

多元化經(jīng)營使企業(yè)進入了新的業(yè)務領域,需要有巨額資金的支持。另外,隨著多元化的進行,企業(yè)的固定資產(chǎn)比重相對上升,而流動資金會減少。一旦遇到突發(fā)事件,企業(yè)的資金風險會增加。這樣一來,多元化非但沒能分散風險、反而增加了企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性。

在部分業(yè)內人士看來,單一品類單打獨斗已顯弱勢,多元化經(jīng)營是市場發(fā)展的產(chǎn)物,也是必然。但每個行業(yè)都有它自己的“游戲”規(guī)則,也許在一個熟悉的行業(yè)能夠做得很大很好,但是轉向另一個陌生行業(yè)時面臨的風險就比較大,需要磨合的時間也比較長。多元化經(jīng)營運作得當確實能給企業(yè)帶來的一系列好處,如增加贏利點,分散經(jīng)營風險,抵御行業(yè)低迷。所以,對于多元化經(jīng)營,木門企業(yè)必須弄清自身定位,切記盲目擴張,在所涉足的領域中打造一支專業(yè)化的隊伍,方可在木門這塊“大蛋糕”上分得一杯羹。

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