近日，博仕門(mén)窗攜500多平方米的展館正式亮相中國(guó)（成都）門(mén)窗博覽會(huì)，宣示了博仕門(mén)窗開(kāi)拓西部門(mén)窗市場(chǎng)的決心。當(dāng)日，博仕品牌總監(jiān)池蕓蕓女士受邀作客媒體現(xiàn)場(chǎng)直播間，詳細(xì)介紹了博仕門(mén)窗的展館情況以及帶來(lái)的新品，同時(shí)也分享了對(duì)門(mén)窗行業(yè)未來(lái)發(fā)展的獨(dú)特見(jiàn)解。

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▲博仕門(mén)窗品牌總監(jiān)池蕓蕓

Q：請(qǐng)問(wèn)博仕參展首屆中國(guó)（成都）門(mén)窗博覽會(huì)，主要展出哪些新品？都有哪些亮點(diǎn)？

池蕓蕓：大家好，我是博仕門(mén)窗品牌總監(jiān)池蕓蕓，非常開(kāi)心來(lái)到直播間跟大家聊一聊。這次成都門(mén)窗博覽會(huì)，我們以私宅作為展廳設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源，營(yíng)造出別墅建筑的空間感，打造更多的休閑空間，帶給觀眾一種沉浸式的體驗(yàn)。其中，重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品是我們的全景系統(tǒng)窗。

成都素來(lái)有天府之國(guó)的美稱，我自己也來(lái)過(guò)成都很多次了，非常喜歡成都給我的感覺(jué)：氣候好、景色好、生活節(jié)奏也很舒服。但是據(jù)我們調(diào)查，成都的門(mén)窗消費(fèi)市場(chǎng)主要還是以推拉窗為主。推拉窗不僅會(huì)把整個(gè)窗戶切分成一塊一塊的，而且中間也會(huì)有很多鋁材擋住了風(fēng)景。因此，本次展會(huì)，我們帶來(lái)了全景落地窗，視野更加開(kāi)闊，能夠看到更多美好的風(fēng)景，可以大大地提升居家生活品質(zhì)。

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Q：隨著原材料價(jià)格大幅度上漲，行業(yè)掀起了又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，請(qǐng)問(wèn)您怎么看待門(mén)窗行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)？

池蕓蕓：首先，博仕門(mén)窗是堅(jiān)決反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的。雖然憑借低價(jià)格能暫時(shí)拿到一批訂單，但低價(jià)格的背后必然是降低產(chǎn)品品質(zhì)，因此，價(jià)格戰(zhàn)注定是不能進(jìn)行下去的。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗的要求越來(lái)越高。因?yàn)殚T(mén)窗是連接家與外界的媒介，很大程度上影響到生活的品質(zhì)，所以門(mén)窗的質(zhì)量特別重要。大雨天窗戶漏水，臺(tái)風(fēng)天窗戶一直搖晃，這些都很影響居家生活，所以說(shuō)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越注重品質(zhì)。此外，當(dāng)下的90后乃至00后的用戶，他們會(huì)更加注重產(chǎn)品顏值和服務(wù)體驗(yàn)。所以，在這樣的背景下，我們覺(jué)得把產(chǎn)品和服務(wù)做好才是根本。

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今年的原材料價(jià)格上漲確實(shí)非?？欤X材價(jià)格一度漲到2萬(wàn)3。對(duì)于我們門(mén)窗來(lái)講，原材料是非常關(guān)鍵的一環(huán)，所以我們?cè)趲啄昵熬统闪⒘斯?yīng)鏈委員會(huì)，由涉及到原材料的各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人共同管理，而不僅僅是采購(gòu)部門(mén)。而且我們博仕的鋁材采購(gòu)部是在銷(xiāo)售中心里面的，跟銷(xiāo)售們一起辦公，所以采購(gòu)部能以快的速度洞悉到客戶的需求，然后進(jìn)行采購(gòu)。有了采購(gòu)層面的保障，即使在佛山大規(guī)模限電的情況下，我們這幾個(gè)月也沒(méi)有因?yàn)樵牧隙倘倍斐捎唵窝舆t交付，依然保證15天內(nèi)的交貨期。

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博仕選擇的供應(yīng)商都是每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)先著，他們有著更加穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)，比如15年只褪色0.05的阿克蘇表面金屬粉處理工藝、30年保質(zhì)的海達(dá)膠條、可以轉(zhuǎn)動(dòng)3萬(wàn)次的希美克傳動(dòng)盒、還有泰諾風(fēng)隔熱條。講到這里又要回歸到我們的產(chǎn)品了，我們博仕門(mén)窗的產(chǎn)品是要為消費(fèi)者服務(wù)30年的，我們每一個(gè)供應(yīng)商的選擇，每一道工序的設(shè)置，都是以服務(wù)30年為基準(zhǔn)。因此，因?yàn)槲覀儞碛袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我認(rèn)為我們是不需要打價(jià)格戰(zhàn)的。

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Q：請(qǐng)談一下您對(duì)門(mén)窗行業(yè)的當(dāng)下情況以及未來(lái)3-5年發(fā)展趨勢(shì)的看法。

池蕓蕓：當(dāng)下正是門(mén)窗行業(yè)的黃金時(shí)代，門(mén)窗市場(chǎng)高達(dá)幾千個(gè)億，正是門(mén)窗企業(yè)發(fā)力的時(shí)候。相信大家都看到一個(gè)很明顯的變化，以前高鐵站和機(jī)場(chǎng)都是衛(wèi)浴和定制家居的廣告，而這兩年也能看到很多門(mén)窗企業(yè)的廣告了，這說(shuō)明了門(mén)窗行業(yè)當(dāng)下在蓬勃發(fā)展。對(duì)于接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我覺(jué)得主要有兩個(gè)點(diǎn)。

第 一個(gè)是品牌化，會(huì)有越來(lái)越多的門(mén)窗企業(yè)重視品牌建設(shè)。一方面是因?yàn)殡S著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大，大家肯定是更有余力去做品牌建設(shè)。另一方面是因?yàn)橄M(fèi)者在選購(gòu)門(mén)窗產(chǎn)品的時(shí)候也越來(lái)越看重品牌。而在當(dāng)下，消費(fèi)者選擇品牌的渠道和途徑多了很多，有抖音、小紅書(shū)、微博等等。針對(duì)這種情況，我們要在品牌化的基礎(chǔ)上，有一個(gè)導(dǎo)向性和落腳點(diǎn)，把品牌調(diào)性和內(nèi)容先搭建起來(lái)，然后再到各種事件營(yíng)銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

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第二個(gè)是品質(zhì)化，還是像前面說(shuō)到的，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，其中就體現(xiàn)在對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的性能需求和檔次需求都提高了。所以，只有產(chǎn)品本身品質(zhì)過(guò)硬，才能在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也體現(xiàn)了門(mén)窗走向品質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

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