暗流涌動之下，木門行業(yè)發(fā)展前景到底如何？未來家居賣場中還有沒有木門品類的容身之地？木門企業(yè)又該堅守品類還是轉(zhuǎn)型突圍呢？

6月23日，以“木門煥新 拓路前行”為主題的《家居圓桌派》超級木門專場在紅星美凱龍總部舉行。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂聯(lián)合7家頭部木門品牌代表、兩大資深媒體觀察家就時下最熱的木門話題展開了一場全程高能的巔峰對話。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

關(guān)于木門行業(yè)的發(fā)展和木門品類在紅星美凱龍體系中的定位，朱家桂在開場致辭中表示，雖然國內(nèi)木門市場規(guī)模從2003年的100多億增長至2020年差不多1600億，潛力空間依然巨大，行業(yè)區(qū)域性品牌較多，目前紅星美凱龍系統(tǒng)就有400多個品牌，但缺少全國性品牌。

本期《家居圓桌派》相較于之前，新增了趣味十足的木門熱門話題解讀環(huán)節(jié)。在活動之前，主辦方紅星美凱龍聯(lián)合優(yōu)居研究院，向行業(yè)征集了6個時下最受關(guān)注的熱門話題，在活動現(xiàn)場邀請6位行業(yè)大咖解讀。在解讀完成后，騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志和搜門網(wǎng)CEO、木文創(chuàng)國家聯(lián)盟副秘書長石興兩位資深媒體觀察家進(jìn)行現(xiàn)場追問互動。紅星美凱龍定制事業(yè)部總經(jīng)理李占強(qiáng)擔(dān)任主持人。

1

變or不變，木門發(fā)展路徑之爭

#木門品牌在賣場中的新定位#

隨著紅星美凱龍將全國各大商場內(nèi)的木門區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品及品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級，引起業(yè)界及消費者廣泛關(guān)注。對此，朱家桂現(xiàn)場就這一話題進(jìn)行了精彩解讀。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

朱家桂表示，木門深耕，越專業(yè)，越高端，越細(xì)分，越專業(yè)，紅星美凱龍將在一二三線市場，助推木門品類全面升級。在一線市場，和進(jìn)口品牌、高等產(chǎn)品、消費升級需求完全匹配起來；在二線市場做大做強(qiáng)品類；在三線市場快速下沉。最終，通過每年舉辦超級木門品類節(jié)，塑造買木門到紅星美凱龍的消費心智，基于品類運營，賦能品類和行業(yè)。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

對于木門在紅星美凱龍體系中的全新定位問題，張永志追問，木門品類應(yīng)該劃分到哪個區(qū)呢，是劃分到全屋定制區(qū)，還是單獨劃區(qū)？未來，紅星美凱龍又會給木門品類怎樣的賦能呢？

面對追問，朱家桂表示，從賣場渠道角度來說，品類一定是越來越細(xì)分，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力才可能滿足中高端的消費需求。因為品類越細(xì)分越專業(yè)、越高端。對于定位高端市場的紅星美凱龍來說，木門這一細(xì)分品類有著重大價值。未來，紅星美凱龍將致力于讓各個細(xì)分類目的流量，在各個品類之間互通起來，為品牌帶來更多的賦能。

#行業(yè)新詞頻出，木門品牌要不要隨大流#

隨著木門行業(yè)進(jìn)行一個劇烈的整合期和轉(zhuǎn)型期，身處其中的企業(yè)，無不為企業(yè)未來的發(fā)展路徑殫精竭。也正是因此，行業(yè)中新詞頻出，企業(yè)發(fā)展路徑更是各不相同。作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，TATA木門對此有著獨到的見解。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

TATA木門總經(jīng)理侯承梁介紹，這個話題的題面就是我的答案，就是“大可不必”。現(xiàn)在很多企業(yè)在做整合，做大家居。但是大家都去做平臺，做場景了，產(chǎn)品誰來做呢？所以一定要有專業(yè)專注的人來維護(hù)木門，多好的場景都有門的需求，多大的平臺都需要類目。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

TATA木門專注品類的選擇其實承受了極大的壓力，在圓桌派中，石興就指出，很多木門拓邊全屋其實是源于經(jīng)銷商做大客單值的壓力。那TATA木門是如何看待這種壓力的呢？

對此，侯承梁表示，在與經(jīng)銷商的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)其實經(jīng)銷商糾結(jié)的不是木門本身，核心是如何賦能經(jīng)銷商，如何讓經(jīng)銷商多賺錢。因此，TATA一直在努力盡可能給經(jīng)銷商開更多的渠道口，讓他多賺錢就OK了。

#木門不止是木門，還有門墻柜一體化#

隨著越來越多大定制企業(yè)跨界進(jìn)入木門行業(yè)，買全屋定制送木門的現(xiàn)象也屢見不鮮。面對越來越復(fù)雜的市場環(huán)境和日益激烈的零售競爭，木門企業(yè)又該如何轉(zhuǎn)型破局？

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

作為門墻柜體系的先行者，尚品本色副總裁張靜波針對這一問題做了精彩解讀。張靜波表示，目前行業(yè)在戰(zhàn)略上出現(xiàn)了動搖，被市場不太好的風(fēng)向帶偏了。大家一說定制風(fēng)口來了，就好像木門沒有出路了。其實這個問題是真的不存在的。木門自身的戰(zhàn)略定位要清晰，扎實一些，戰(zhàn)略上不能隨便動，不能胡來，但是戰(zhàn)術(shù)打法可以靈活一些。

對于尚品本色的經(jīng)營策略，張永志表示，現(xiàn)在尚品本色在做門墻柜，全屋定制也在做門墻柜。那尚品本色的門墻柜和歐派、索菲亞的門墻柜之間的差異是什么呢？

對此，張靜波表示，門墻柜，門其實是入口。目前，我們的門墻柜項目做得非常好。未來，相信在紅星美凱龍的賦能下，我們能實現(xiàn)更好的發(fā)展。

#木門企業(yè)如何升級木作#

高定家居，時下最熱門的風(fēng)口之一。目前，以夢天家居為代表的的一批木門企業(yè)正在嘗試以全屋木作為切入點，轉(zhuǎn)型高定。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

作為先行者，夢天家居集團(tuán)營銷總裁屈凡軍對于#木門企業(yè)如何升級木作#的熱門話題進(jìn)行了深度解讀。屈凡軍表示，每個企業(yè)都一定有他的用戶群體，而其用戶群體的需求也決定了這家企業(yè)的運營戰(zhàn)略?；谶@樣的經(jīng)營邏輯，夢天一直將戰(zhàn)略聚焦到中高端品質(zhì)用戶消費群體，堅持“高檔裝修用夢天家居”的理念。

另外，夢天做木作不是為了放棄木門，而是在木門賽道上，在用戶群體里做“品類深耕”。

2

木門破局，關(guān)鍵在品類深耕

#木門產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫，共贏才是大勢所趨#

除了發(fā)展路線之爭，如何提高木門的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，更好的服務(wù)終端也是時下行業(yè)討論的熱點話題。對于木門產(chǎn)業(yè)升級，在更適合0~6歲兒童家庭的無漆木門定位上不斷發(fā)力并取得了顯著效果的3D無漆木門有著獨到的見解。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

對此，3D家居集團(tuán)總經(jīng)理史政民表示，很高興紅星美凱龍能組織大家一起來聊超級木門這樣的話題。因為這兩年木門的聲音有點小，我們需要給消費者發(fā)聲。否則會讓消費者以為全屋定制把木門替代了，消費者選門的時候不知道怎么選。之后會細(xì)細(xì)研究一起把市場好好做做，有幾個維度的需求：

1、消費者是有需求的，并且需求非常巨大，企業(yè)需要滿足需求活下來；2、紅星美凱龍有了“超級木門品類節(jié)”活動，加上做細(xì)分做專業(yè)定位，相信在紅星美凱龍的戰(zhàn)場里一定有木門的空間；3、因為有了空間，各個品牌都有了自己的展示；4、因為有了前三點，經(jīng)銷商跟我們的合作能夠活下來。

面對3D這樣的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，石興進(jìn)行了追問。石興表示，3D木門做的這么優(yōu)秀，對于運營木門單品類來說，有什么經(jīng)驗可以分享呢。

史政民表示，做品牌都需要一個符號，3D的符號就是0到6歲，未來所有的產(chǎn)品研發(fā)方向都會發(fā)力于這個方向。做產(chǎn)品研發(fā)的時候有幾個維度的思考：一是專注安全，門在家里的使用更安全，我們的消費者是85后到90后，要么是成家了有孩子，要么是剛剛成家準(zhǔn)備要小孩兒，家長會更關(guān)注；二是專注環(huán)保；三是便捷，在兒童使用上更方便。

#木門深耕最終還是產(chǎn)品精耕#

木門行業(yè)最為人爭議的，無疑是產(chǎn)品的同質(zhì)化。大同小異的產(chǎn)品，不僅讓消費者“選無可選”，而且極大地拉低了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。因此，如何打造產(chǎn)品力，成為木門企業(yè)面臨的重要課題。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

作為木門原創(chuàng)設(shè)計的堅守者，格林福木門總裁王芬對提升木門產(chǎn)品力提出了自己的見解。王芬表示，原創(chuàng)是一種精神，原創(chuàng)設(shè)計就是為了做一扇好看的木門?，F(xiàn)階段，木門品類的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，抄襲的問題也屢見不鮮。在這樣的環(huán)境里做原創(chuàng)其實是很難的，但不管多難，格林福一定會堅持做下去。專業(yè)人做專業(yè)事，專注地做一扇好看的門。

直面行業(yè)熱點，在大咖論道的思想碰撞中，家居圓桌派木門專場進(jìn)入尾聲。最后，朱家桂總結(jié)道，隨著市場從新房到存量房的二次紅利，運營會發(fā)生根本性的改變，客戶變成了90后為主，他的審美、消費趨勢、閱讀習(xí)慣、購物需求都發(fā)生了根本改變。

因此，紅星美凱龍明確提出來“重運營”戰(zhàn)略，這也體現(xiàn)在招商、主題館打造、全域流量運營、客戶服務(wù)等方面。未來，希望在座各個品牌也能主動轉(zhuǎn)變思路，不再是原來的坐商等客，而是主動地和紅星美凱龍一起通過“超級木門品類節(jié)”影響行業(yè)，影響消費者，主動制造流量，一起共同做大做強(qiáng)木門品類。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)

作為紅星美凱龍定制事業(yè)部的總經(jīng)理，李占強(qiáng)現(xiàn)場也公布了紅星美凱龍賦能品牌廠商做大做強(qiáng)的三大重磅舉措：

一是強(qiáng)化木門的專業(yè)性，從品類強(qiáng)到品牌強(qiáng)。在新的市場環(huán)境中，紅星美凱龍召集木門品牌一起發(fā)聲，強(qiáng)化木門品類。作為頭部賣場，紅星美凱龍也會賦能各大品牌以專業(yè)成就高端，通過設(shè)計創(chuàng)新、產(chǎn)品升級迭代、售后服務(wù)等提升運營能力，提升消費者對品類的認(rèn)知，提升品牌附加值，提升客單價，讓顧客愿意為品牌、為產(chǎn)品買單。

二是聚焦核心行業(yè)品牌，打造一批消費者品牌。紅星美凱龍將會發(fā)揮平臺優(yōu)勢，匹配豐富的品類和品牌營銷活動，譬如打造超級木門品類節(jié)，超級木門品牌日，不斷強(qiáng)化品類認(rèn)知，凸顯產(chǎn)品和品牌價值，和關(guān)聯(lián)品類聯(lián)動，繁榮品類生態(tài)；升級消費者服務(wù)，比如木門煥新，最終為 C 端打造出一批消費者品牌。

三是強(qiáng)化合力營銷，賦能品牌做大做強(qiáng)。未來，紅星美凱龍會借助強(qiáng)大的 IMP 全球智慧營銷平臺，來全方位多維度的為木門品類帶來更大的賦能。多方賦能助力木門品類、品牌發(fā)展，真正實現(xiàn)木門品類、品牌做大做強(qiáng)。

風(fēng)物長宜放眼量，雖然目前木門品類發(fā)展遇到一定的瓶頸，但是木門品類的巨大潛力是毋庸置疑的。相信在紅星美凱龍和各大木門品牌的共同努力下，木門品類將迎來新一輪的爆發(fā)。

據(jù)悉，在6月25日-7月11日期間，行業(yè)首個“超級木門品類節(jié)”將在全國煥新啟動，屆時，紅星美凱龍將聯(lián)合數(shù)百家頭部及熱銷木門品牌為全國消費者呈現(xiàn)一場史無前例的超級木門消費盛宴。

(文章來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號，侵刪)