近幾年來，隨著房地產(chǎn)市場的繁榮，木門行業(yè)也進入了蓬勃發(fā)展時期。在京津地區(qū)、珠三角、華東、西南、東北，許多企業(yè)都在擴建工廠和圍墻，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭，國際知名木門品牌也盯上了中國龐大的房地產(chǎn)和家居市場。如今，受住宅市場下滑的影響，建材市場在一定程度上也面臨著緩慢的危機。

面對民族強勢品牌的缺乏，很多木門品牌爭相進入國內(nèi)現(xiàn)狀，銷量下滑的危機受房市影響。業(yè)內(nèi)分析人士認為，國外建材廠商的大規(guī)模“入侵”，一方面讓國內(nèi)同行在產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營理念、經(jīng)營形式上耳目一新，也讓他們學(xué)會與國際慣例相處，積累資本與“狼”共舞；另一方面，隨著建材市場的下行，競爭會更加激烈，一批實力不強、質(zhì)量差的區(qū)域性木門品牌會在激烈的競爭中逐漸被淘汰。同時，建材市場有望在近期回暖，前景依然樂觀。

(圖片來源：藝龍全屋整木定制官網(wǎng)，侵刪)

中國木門行業(yè)以中小企業(yè)為主。大多數(shù)木門企業(yè)戰(zhàn)斗時間短，木門企業(yè)的管理程度還存在差距。一些木門企業(yè)廠房設(shè)備和管理落后，行業(yè)管理人才尷尬。木門生產(chǎn)的物業(yè)化程度落后；木門行業(yè)勞動生產(chǎn)率低，企業(yè)拒地能力不強，怪上風(fēng)不突出；而且行業(yè)內(nèi)設(shè)計人員的尷尬導(dǎo)致產(chǎn)品和事物同質(zhì)化，從而形成無奈的競爭名。

面對民族強勢品牌的尷尬，國內(nèi)外木門品牌競相進入國內(nèi)，行業(yè)分化，國外建材廠商大舉“入侵”的現(xiàn)狀。一方面，國內(nèi)同行在產(chǎn)品道德、經(jīng)營理念、經(jīng)營狀況等方面煥然一新，也學(xué)會了按照國內(nèi)的做法去相處。積蓄積累了與“狼”共舞的成本；另外，一方面，競爭會變得更加暴躁，一批實力弱、質(zhì)量差的區(qū)域性木門品牌會在暴躁的競爭中逐漸減少。

目前木門行業(yè)的快節(jié)奏打法已經(jīng)開始被不斷復(fù)制和延伸，木門品牌在各大展會和節(jié)日活動中越來越活躍，招商期間遇到的問題也盡量細化。一些品牌通過提供詳細的服務(wù)獲得了成功，而另一些品牌通過推廣新的游戲風(fēng)格吸引了注意力。木門品牌逐漸走出了低調(diào)的幕后家居裝飾，開始高調(diào)進入大眾視線。此外，木門品牌在注重招商方式的同時，更注重經(jīng)銷商和市場的聲音。很多品牌在尋找經(jīng)銷商的過程中，并沒有盲目的介紹自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢，更多的是把整個木門行業(yè)的信息和各種產(chǎn)品的定位傳達給經(jīng)銷商，在與經(jīng)銷商溝通的同時不斷了解他們的想法和需求。在經(jīng)銷商開業(yè)初期，企業(yè)會花費大量的時間和精力調(diào)查當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，分析當(dāng)?shù)叵M者的心理和消費習(xí)慣，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨笸瞥霾煌瑑r格、不同定位、不同風(fēng)格的產(chǎn)品。二、三類渠道是低端木門產(chǎn)品的主要渠道，也是資金實力有限且不斷壯大的經(jīng)銷商的重要陣地。這個渠道的消費者對產(chǎn)品質(zhì)量有要求，同時也強調(diào)利益。就這個渠道而言，銷售的重點是買和給，經(jīng)常做一些活動來促進當(dāng)?shù)氐南M氛圍。低端市場的消費者更喜歡帶有游戲色彩的銷售獎勵，可以借鑒啤酒的開放。雖然很老套，但是很有效。如果不小心拿了電視、洗衣機之類的大獎，會傳播口碑，在社區(qū)或者當(dāng)?shù)厥袌鲂纬蓮娏业南M氛圍。

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