3月18日，借助2021深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨36屆深圳國(guó)際家具展的春風(fēng)，林氏木業(yè)2021年全國(guó)招商發(fā)布會(huì)在深圳國(guó)際會(huì)展中心成功召開(kāi)。會(huì)上林氏木業(yè)向來(lái)自全國(guó)各地200多名意向加盟商詳盡分享了品牌戰(zhàn)略，引流鏈路、渠道矩陣、營(yíng)銷(xiāo)賦能等新零售增長(zhǎng)邏輯。同時(shí)重磅發(fā)布招商政策，彰顯其加速布局新零售線(xiàn)下版圖的雄心。

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林氏木業(yè)2021年全國(guó)招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略定力，做年輕人的同行者

消費(fèi)升級(jí)給家居行業(yè)帶來(lái)新的驅(qū)動(dòng)力，年輕的90后開(kāi)始變成獨(dú)立的社會(huì)人，Z世代也陸續(xù)進(jìn)入消費(fèi)主場(chǎng)，他們開(kāi)始需要自己獨(dú)立的居住空間，追求更優(yōu)質(zhì)的居住體驗(yàn)。招商會(huì)上林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤先生強(qiáng)調(diào)，年輕人已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力，林氏木業(yè)致力于為年輕消費(fèi)者提供全品類(lèi)全風(fēng)格極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，主張“用精置活出興致”的品牌理念，成為年輕人第一次購(gòu)買(mǎi)家具的首選品牌。

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（林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤）

作為家居行業(yè)新消費(fèi)模式領(lǐng)袖，14年來(lái)林氏木業(yè)一直領(lǐng)跑在品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)的賽道上，以同行者的角色與年輕人玩在一起。全年超50場(chǎng)高頻大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助力品牌強(qiáng)曝光，持續(xù)創(chuàng)造銷(xiāo)量高峰實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一。聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)上同頻狂歡?；?4年大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和龐大的粉絲用戶(hù)沉淀，林氏木業(yè)天貓店鋪粉絲量高達(dá)1346w，占據(jù)天貓線(xiàn)上家具交易33%的流量，累計(jì)服務(wù)超1000w戶(hù)家庭用戶(hù)并連續(xù)多年獲天貓雙11家具類(lèi)目銷(xiāo)冠和全網(wǎng)家具銷(xiāo)量第一。 同時(shí)李承澤先生上強(qiáng)調(diào)“林氏木業(yè)希望通過(guò)總部品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能，幫助我們的經(jīng)銷(xiāo)商圈住年輕人，圈住流量。而強(qiáng)大的品牌實(shí)力和線(xiàn)上流量?jī)?yōu)勢(shì)精準(zhǔn)地賦能線(xiàn)下新零售門(mén)店，林氏木業(yè)為各大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)實(shí)在在地提供流量保障和品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化。”

贏在起跑線(xiàn)上，做全鏈路引流整合者

2020年，面對(duì)疫情壓力，林氏木業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的新零售模式優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中優(yōu)勢(shì)明顯。依靠數(shù)字化賦能與得天獨(dú)厚的電商基因，由線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下渠道快速回血。這種獨(dú)一無(wú)二的“線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫結(jié)合”的新零售形態(tài)，成功幫助林氏木業(yè)及其線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商沖出逆境。招商會(huì)上，林氏木業(yè)新零售運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)白詠媚女士為大家分享了一組數(shù)據(jù)：疫情期間，在整個(gè)行業(yè)同比下降-18.9%的背景下，林氏木業(yè)率先走出谷底、實(shí)現(xiàn)39.68%的正向增長(zhǎng)。2020年淘系線(xiàn)上流量日均訪(fǎng)客76萬(wàn)人次，全年訪(fǎng)客量高達(dá)2.78億，占據(jù)行業(yè)9%的流量矩陣。

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這耀眼成績(jī)背后，正得益于林氏木業(yè)多渠道多矩陣布局的“新零售運(yùn)營(yíng)賦能”策略。一方面“全域精準(zhǔn)引流賦能”進(jìn)行線(xiàn)上投入，全面覆蓋從天貓、京東等主流電商平臺(tái)，到微信、微博抖音、快手、小紅書(shū)等社交口碑平臺(tái)確保品牌的強(qiáng)曝光。同時(shí)積極開(kāi)拓如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，支付寶生活號(hào)等新流量閉環(huán)矩陣，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)視頻和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)拉新。另一方面，是以總部為牽頭的高空廣告和媒體付費(fèi)投放，結(jié)合全年不間斷的各類(lèi)線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)留資追蹤數(shù)字化管理系統(tǒng)，極大地提升線(xiàn)上流量導(dǎo)入后的成功轉(zhuǎn)化。

開(kāi)啟千店百億計(jì)劃，做新零售經(jīng)營(yíng)賦能者

傳統(tǒng)家居行業(yè)“低頻”和“重服務(wù)”的特性，天然地對(duì)設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、客戶(hù)跟蹤、數(shù)據(jù)管理等有更高的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)出生的林氏木業(yè)在終端的經(jīng)營(yíng)上又有如何區(qū)別？對(duì)此，林氏木業(yè)新零售事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)南區(qū)總監(jiān)瞿非先生指出，與傳統(tǒng)家具品牌進(jìn)店客戶(hù)日漸減少的現(xiàn)狀相比，林氏木業(yè)不僅“線(xiàn)上引流+線(xiàn)下拓客”的優(yōu)勢(shì)明顯，而“20萬(wàn)㎡云倉(cāng)+智慧物流”由總部直接發(fā)貨的做法可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商有效回避產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}；線(xiàn)上線(xiàn)下五同互聯(lián)體系與極致性?xún)r(jià)比提升店面成交率；優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈整合與大數(shù)據(jù)孵化產(chǎn)品研發(fā)，高頻品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉新等，都極大地保障了經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力。

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（林氏木業(yè)新零售事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)南區(qū)總監(jiān)瞿非）

同時(shí)，為了全面賦能經(jīng)銷(xiāo)商的可持續(xù)發(fā)展，林氏木業(yè)總部對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商還涵蓋整店設(shè)計(jì)、貨品管理、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、全程跟蹤、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、模式復(fù)制等全方位運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這些都是林氏木業(yè)不愧為互聯(lián)網(wǎng)家居第一品牌的“超強(qiáng)母體賦能”優(yōu)勢(shì)，也成為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商“贏在起跑線(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共生共贏”的堅(jiān)實(shí)后盾。

隨后，林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠先生向經(jīng)銷(xiāo)商公布2021最新招商政策，并發(fā)言中表示：未來(lái)，林氏木業(yè)將持續(xù)用年輕的人姿態(tài)跟用戶(hù)溝通，持續(xù)深化和加快新零售部署，向?qū)崿F(xiàn)整體百億銷(xiāo)售目標(biāo)，線(xiàn)下千店店布局奮力邁進(jìn)。

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（林氏木業(yè)全國(guó)線(xiàn)下門(mén)店分布圖）

創(chuàng)定制新模式，做綜合新業(yè)態(tài)引領(lǐng)者

“如果說(shuō)70后追求‘占有’，80后追求‘擁有’，那么90后往往更追求‘享有’。從去年開(kāi)始，林氏木業(yè)積極擁抱新消費(fèi)趨勢(shì)，全力打造“成品+定制+家居用品”的新融合業(yè)態(tài)，為品牌尋求新的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)?；趯?duì)用戶(hù)的精準(zhǔn)洞察，林氏木業(yè)前瞻性地看到了當(dāng)下年輕人旺盛的居住升級(jí)需求與住房供給凍結(jié)的矛盾：定制家具與成品家具的配套錯(cuò)位、因過(guò)度定制導(dǎo)致的美感缺失、價(jià)格不透明甚至昂貴等問(wèn)題。而林氏木業(yè)“成品+定制+家居用品”全屋整配設(shè)計(jì)服務(wù)，則可以很好地滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式、多元化的購(gòu)物體驗(yàn)。

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（林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭先生）

基于14年的終端消費(fèi)者品牌影響力，林氏木業(yè)進(jìn)軍定制行業(yè)無(wú)論在互聯(lián)網(wǎng)引流還是全品類(lèi)全風(fēng)格極致性?xún)r(jià)比的成品家具上都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭先生在招商會(huì)指出，當(dāng)其他定制品牌還在成品上苦下功夫的時(shí)候，2020年，林氏木業(yè)首家定制綜合店在成都開(kāi)業(yè)，短短五個(gè)月即實(shí)現(xiàn)了月均銷(xiāo)售100萬(wàn)+的優(yōu)異成績(jī)，成品和定制家居銷(xiāo)售配套比例接近1:1，大大領(lǐng)先于傳統(tǒng)定制店面。有了2020年成功的定制模式探索，2021年林氏木業(yè)將加快“定制新模式，綜合新業(yè)態(tài)”的招商步伐，計(jì)劃招募全國(guó)百城標(biāo)桿定制綜合店，這可以說(shuō)是林氏木業(yè)打造新零售業(yè)態(tài)增長(zhǎng)飛輪的重要一環(huán)， 也無(wú)疑將會(huì)是林氏木業(yè)品牌力提升的關(guān)鍵一役。

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（林氏木業(yè)首家定制綜合店（成都錦江店））

招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了兩位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享了他們與林氏木業(yè)攜手實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)心得。其現(xiàn)身說(shuō)法更增強(qiáng)了在場(chǎng)意向加盟商對(duì)林氏木業(yè)新零售模式的信心。從傳統(tǒng)行業(yè)摸索過(guò)來(lái)的福建龍巖經(jīng)銷(xiāo)商洪桂林先生表示，林氏木業(yè)一兩次進(jìn)店的成交率很高，全品類(lèi)全風(fēng)格的產(chǎn)品矩陣能輻射到更多不同需求的客戶(hù)，大大地增加客戶(hù)留店時(shí)間，提升成交率。湖南常德經(jīng)銷(xiāo)商楊久云先生則認(rèn)為，在總部高勢(shì)能的流量幫扶下，地方經(jīng)銷(xiāo)商可以更專(zhuān)注于店面和團(tuán)隊(duì)的管理，深化內(nèi)功，做好服務(wù)。

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現(xiàn)場(chǎng)188家經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作意向書(shū)

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)論是新零售，還是全屋定制綜合業(yè)態(tài)，加入林氏木業(yè)既能夠?qū)崿F(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下雙向聯(lián)動(dòng)，也有不同線(xiàn)下門(mén)店業(yè)態(tài)的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以選擇，在經(jīng)營(yíng)與提升上，都有著豐富的可能性。在本次招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，共有188家意向經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作意向書(shū)。期待在這個(gè)“共生體系”上，我們將看到更多耀眼的成績(jī)。

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