啟示：“高定”，首先不是高價格——不能一說“高定”你先把價格搞上去了。你品質(zhì)沒上去，顏值沒上去，服務(wù)沒上去，價格先上去了……這不是“高定”應(yīng)有的方向。

——尚品本色副總裁張靜波

(圖片來源：搜門網(wǎng)，侵刪)

“高定”元年，大家居行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年高速發(fā)展之后，終于迎來質(zhì)的蛻變。隨著更多的設(shè)計師加持高端家裝市場，越來越多的中高端用戶開始關(guān)注高端定制，人們追求美好生活的向往，從不會被逆轉(zhuǎn)，“高定”成為了眾多消費(fèi)者新的選擇。

過去，高端定制屬于奢侈品?，F(xiàn)在，“全新的生活方式”“高質(zhì)量產(chǎn)品、高性價比產(chǎn)品”“情感認(rèn)同”“過程體驗(yàn)”等帶來的高端定制體驗(yàn)，成為人們真正想要的家裝方案。

經(jīng)過2020開年短暫的停滯之后，大家居市場近百個高端定制品牌于下半年燃起“高定”之焰，形成百花齊放的盛景。

每一個崛起的“高定”品牌都有其獨(dú)有的魅力與故事，他們的發(fā)展史與產(chǎn)品史，皆是大家居行業(yè)走向高品質(zhì)家居理念的拓荒歷程。

《高定啟示錄》——記錄高定，記錄啟示。本期特邀嘉賓尚品本色副總裁張靜波，講述企業(yè)選擇與發(fā)展智慧。

“高定”，因市場“高要求”而存在

對于“高定”是不是新品類，業(yè)內(nèi)說法不一。張靜波認(rèn)為，“高定”不能算是新品類，而是行業(yè)和市場發(fā)展到一定階段，消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生更高要求情況下，為了迎合這種需求而打造的一個理念。張靜波說，這也反映出一種趨勢，就是定制企業(yè)、行業(yè)的未來一定是往“高”走的——“高”是高品質(zhì)、高顏值，“定”就是定制。

人們對美好生活的追求永無止境，木門（家居）企業(yè)在品質(zhì)和滿足消費(fèi)者需求上的努力，也從未停止。尚品本色在門上的不斷深耕、從木門到“1+N”的拓展，都是以滿足消費(fèi)者日益提高的審美、品質(zhì)要求而做出的響應(yīng)。而尚品本色每次做出的響應(yīng)，都在市場獲得了廣泛認(rèn)可。

做不做“高定”，首先要問自己能不能Hold住

當(dāng)記者問張靜波企業(yè)面對“高定”趨勢應(yīng)如何選擇時，張靜波說，這首先要看你能不能Hold住。

能不能Hold住，就是看承載力怎么樣。技術(shù)層面、設(shè)計層面、服務(wù)層面，特別是中間環(huán)節(jié)——也就是經(jīng)銷商層面，有沒有足夠的承載能力。企業(yè)投資一條產(chǎn)線或者一個新的產(chǎn)品系列，通過物質(zhì)和人才上的投入就能較為快速地解決一些核心問題，但放在整個大流通環(huán)節(jié)來看，經(jīng)銷商這個層面能不能快速地承接，是問題的關(guān)鍵。企業(yè)能很快地把產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，但經(jīng)銷商能不能和公司達(dá)到同步，能不能在設(shè)計層面、安裝服務(wù)層面承載得住，是一個很客觀很現(xiàn)實(shí)的問題。

所以，尚品本色在面對市場變化時，總是能夠?qū)Ω鞣N因素進(jìn)行全盤考慮，并在企業(yè)設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等整個鏈條上進(jìn)行相應(yīng)提高，以使各個層面的能力與所要面對的改變和業(yè)務(wù)相匹配。這也是尚品本色每一步都走得堅實(shí)而穩(wěn)定的原因。

(圖片來源：搜門網(wǎng)，侵刪)

企業(yè)要根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇

每打造一個概念，或者說一個新的理念出來，很多企業(yè)是在并不特別了解的情況下去跟風(fēng)。張靜波認(rèn)為，對一個事物要不要跟，和企業(yè)或品牌的產(chǎn)品定位有關(guān)系。比如說，一個占地1000畝的工廠盲目去搞“高定”甚至是無序的“高定”，那可能直接就搞死了。而如果是一個占地2萬平方米、100人左右的工廠，未來三五年的規(guī)劃就是做兩三個億或者一個億左右，那非標(biāo)的東西可以多一些。

“所以大家還是要根據(jù)自身情況去看待這個事情?！睆堨o波說。

從尚品本色自身來講，就是希望是做小成本、高顏值、大訂單。因?yàn)槌杀就度脒^高勢必會影響產(chǎn)品價格，價格高了，就只能面向很小范圍的消費(fèi)者，市場范圍無形中就縮小了。市場范圍縮小，反向就會影響到生產(chǎn)，影響到規(guī)模的擴(kuò)大。所以尚品本色決定，不僅要“小步”，還要“慢跑”，一點(diǎn)點(diǎn)來。

尚品本色一直有著清晰的自我定位和對市場的準(zhǔn)確判斷與響應(yīng)。就是面向群眾消費(fèi)群體，用品質(zhì)和服務(wù)贏得市場。在這種理念下，尚品本色一直在內(nèi)外兩個方向發(fā)力。對外，打出品牌宣傳組合拳——請陳道明代言，廣告進(jìn)駐高鐵站、在各類媒體投放與宣傳；對內(nèi)，不斷提高設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)能力，從木門單品延伸至空間定制，通過優(yōu)良材質(zhì)、完美設(shè)計和先進(jìn)制造工藝，為消費(fèi)者打造不同風(fēng)格、顏值出眾、宜靜宜動家居環(huán)境。而參與央視《秘密大改造》，既體現(xiàn)了尚品本色的社會擔(dān)當(dāng)，也為尚品本色產(chǎn)品力和品牌力做了最好注腳。

(圖片來源：搜門網(wǎng)，侵刪)

“高定”，是高品質(zhì)、高顏值，是做出更好產(chǎn)品

對于“高定”的意義，張靜波認(rèn)為，企業(yè)可以通過“高定”推動全系列產(chǎn)品在品質(zhì)方面上一個大臺階——把對“高定”的理解做標(biāo)桿，以更高品質(zhì)來衡量自己的產(chǎn)品。

“不能一說‘高定’就先把價格搞上去了——你品質(zhì)沒上去，顏值沒上去，服務(wù)沒上去，價格先上去了——我覺得這不是‘高定’應(yīng)有的方向?！睆堨o波說。

在尚品本色看來，消費(fèi)者最終購買的是產(chǎn)品，為消費(fèi)者滿足需求和提供體驗(yàn)的也是產(chǎn)品，所以尚品本色一直致力于不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和表現(xiàn)。而設(shè)備升級，是重要途徑。

尚品本色的設(shè)備升級隨著需求不斷進(jìn)行。而就在2020年，尚品本色投資50億元，新建占地1000畝的智能家居產(chǎn)業(yè)園，定位智能工廠、智能制造、智能物流、智能設(shè)計。該產(chǎn)業(yè)園引進(jìn)世界前端的德國金田豪邁工業(yè)4.0智能家居生產(chǎn)線，結(jié)合最新智能管理理念，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上設(shè)計、訂單處理、原材料管理、自動化生產(chǎn)、倉儲物流全程“不落地”智能化運(yùn)作。

縱觀尚品本色的一系列舉措，可以發(fā)現(xiàn)，尚品本色始終瞄準(zhǔn)的是打造高性能、高產(chǎn)量、高質(zhì)量生產(chǎn)能力，從而為市場提供高品質(zhì)、高顏值、價格公產(chǎn)品。不斷向“高”，滿足消費(fèi)者更“高”要求，尚品本色一直在路上。

(文章來源：搜門網(wǎng)，侵刪)

文章原標(biāo)題：高定啟示錄 | 尚品本色張靜波：“高定”的意義在于讓我們的產(chǎn)品品質(zhì)全面提升