在資本市場的家具語境里，要保持增長，能走的路不多，擴充邊界、擴大各個維度的效率、追隨商業(yè)潮流是保持資本跟隨的根基。開疆擴土是描述未來10-30年增長故事的核心腳本。

對于上市公司，市值代表著資本市場認同的價值。按木業(yè)家具類近30家企業(yè)數(shù)據(jù)來看，總市值約3200億元(取1月某一天盤中值作參考，下同)，其中歐派家居、索菲亞、尚品宅配市值分別為770、243、172億元，3家定制企業(yè)市值占比30家的約36%?？傮w而言，定制家居除了在資本市場火熱，在消費市場也受青睞。除此之外，剩余非定制企業(yè)大多分散且小規(guī)模。

(圖片來源：新浪家居-公眾號，侵刪)

就整體家居上市公司而言，通常涉及流通、家具、建材、家居周邊等上市企業(yè)的數(shù)量約100-150家。采樣的30家企業(yè)已經(jīng)有很大的代表性，以這30家上市公司的基本面，能夠看到幾個明顯的趨勢：全品類布局、成品配套業(yè)務加碼、零售渠道開發(fā)。

這幾方面幾乎可以代表未來具備增長性的標尺，也表明在資本市場的家具語境里，要保持增長，能走的路不多，擴充邊界、擴大各個維度的效率、追隨商業(yè)潮流是保持資本跟隨的根基。

01

全品類布局：迎合潮流的必要擴展

數(shù)據(jù)顯示，金牌廚柜產(chǎn)品品類由廚柜逐漸向衣柜、木門延伸；歐派家居三季度數(shù)據(jù)顯示，廚柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門為其主要四大業(yè)務；金牌廚柜主要覆蓋廚柜、衣柜、木門、整裝等；顧家家居目前覆蓋沙發(fā)、床、集成產(chǎn)品、定制家具、紅木家具等領域。

而夢百合逐漸發(fā)展成了國際化的「ODM+OBM」軟體業(yè)務線，包括床墊、沙發(fā)、電動床等；尚品宅配的產(chǎn)品線更眼花繚亂，資料顯示其發(fā)國全屋配齊套品，比如客餐廳配套品，圍繞各類人群生活方式研發(fā)了萌寵家、美食家、夢想家、達人家、智能 家、樂享家等「家+系列」；臥房配套品，著力進行了「床+床墊」套餐的增添優(yōu)化，床墊品類引入抗菌防螨技術；櫥柜配套品，上半年新上市兩套新系列產(chǎn)品(布雷斯特、米蘭天際系列)，新引入美的廚電品牌， 繼續(xù)和老板、方太等廚電品牌合作。

可以看出，整個木業(yè)家居版塊的企業(yè)，均涉及9家定制企業(yè)的定制櫥柜、衣柜、門窗等等業(yè)務，受房地產(chǎn)發(fā)展影響而來的存量時代，讓大部分企業(yè)擴充了業(yè)務線，開始涉足定制、整裝、全屋定制，全品類或許是沒有品類門檻帶來的擴張，但更直接地，應該是市場需求帶來的必要性戰(zhàn)略覆蓋。

從消費市場來看，房地產(chǎn)對應的工程渠道式微，電商及線下大市場的零售渠道將輸出更多的訂單，而零售市場的特點是偏好消化更大、更全的家居品類；另一方面，現(xiàn)代社會在科技與互聯(lián)網(wǎng)技術加持下，生活特點更加轉身于消費整體解決方案的產(chǎn)品，提供全屋、全品類、配套等產(chǎn)品形態(tài)，是迎合這一主流趨勢的直接體現(xiàn)。

02

成品配套業(yè)務加碼：邊界的試探

從三季度數(shù)據(jù)來看，顧家家居主營業(yè)務收入分產(chǎn)品來看，以沙發(fā)業(yè)務為主，集成產(chǎn)品、軟床等業(yè)務快速發(fā)展。其中，沙發(fā)是傳統(tǒng)強勢產(chǎn)品，床墊是增長引擎，而培育的集成成品等新品類是其布局大家居的支撐，包括茶幾、電視柜、餐桌椅等。

另一個主營沙發(fā)的敏華控股，其與顧家從休閑沙發(fā)進入到功能沙發(fā)不同，其主要投入在于功能沙發(fā)，并且具有向上打通產(chǎn)業(yè)鏈的能力。而對于成品家居來說，具備強大研發(fā)設計能力的企業(yè)，可不斷推出風格多樣、不同設計的產(chǎn)品以滿足不同偏好的消費者需求，行業(yè)內大企業(yè)每年新增多款SKU，覆蓋多元化消費需求。

除去這兩個主要展開的案例，還有喜臨門、夢百合、芝華士、全友等等，都能夠看到成品家居的主要不同業(yè)務優(yōu)勢，更關鍵的是，還能夠看到更大范圍的企業(yè)們在擴大產(chǎn)品邊界上的努力和雄心。

(圖片來源：新浪家居-公眾號，侵刪)

以上這個圖示幾乎是全品類布局的又一體現(xiàn)，大多是在相對框架中展開，沒有所謂「超級跨界」，但這也足夠說明邊界對于未來增長業(yè)務的影響——主營沙發(fā)的企業(yè)，在電視桌椅等之外，還涉及了書柜衣柜，快模糊了與定制的邊界。

03

零售渠道開發(fā)：邊走邊看騎驢找馬

傳統(tǒng)時代，零售與工程是兩個主要渠道。在現(xiàn)代電視與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺之前，工程渠道的資源可能是企業(yè)10年內最依賴的增長引擎。但數(shù)字化時代，渠道被層層技術資源和社會資源破解，后起之秀憑借資本，就可以在短時間通過渠道疊加，也能形成規(guī)模效應。這是后渠道時代的重要標志。

如果要舉例的話，視頻直播——風起于2020年的直播熱，就是零售渠道裂變的一個重要見證。

當然，家居領域的直播零售或許沒有突出的案例，但如何開發(fā)零售渠道，如何跟進數(shù)字化，是企業(yè)必須投入、持續(xù)關注的重點。

就現(xiàn)有的渠道增長模式來說，主要在兩個維度：一是所謂「小鎮(zhèn)機遇」，即三至六七線城市，是主流企業(yè)過去20年沒有資本和欲望開拓的區(qū)域，這成了大中小企業(yè)直面競爭第二大整體市場；二是以精耕區(qū)域銷售的線上引流+配送+服務體系，這可以理解為類似美團買菜、阿里本地化服務的家居行業(yè)體現(xiàn)，這是未來區(qū)域型商業(yè)、會員型商業(yè)壯大的雛形。

除了「直播」，未來一定還有其它形勢的渠道興起，如果「直播」只是時代插曲，那么就可以看出，渠道因為商業(yè)發(fā)展、社會技術潮流、消費人群變化等因素，都會自動更新迭代，零售渠道的獲得同樣是一個迎合與跟隨時代的結果，而不是塑造的產(chǎn)物。

「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」就突出了社會的亙古普遍規(guī)律：錢和市場自動流向更受追逐的市場。就以上限定范圍的30個家具企業(yè)來說，定制成為資本市場的寵兒，是因為定制表面代表一個行業(yè)，實際代表「滿足一種市場的歸類」，圍繞家具制造的大范圍企業(yè)來說，圍繞這「一種市場」的開疆擴土是描述未來10-30年增長故事的核心腳本。

新浪家居 | 胡道成

(文章來源：新浪家居-公眾號，侵刪)