2020年的家居市場瞬息萬變。有的擴(kuò)張開店、跨界合作，有的乏于創(chuàng)新，黯淡離場。在加速洗牌的浪潮中，各種變化趨勢都牽動著家居人的心。臨近年末，一起今年總結(jié)思考，更好地迎接2021。

(圖片來源：家具主流-公眾號，侵刪)

2021年中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢會更加聚焦并體現(xiàn)在這些核心關(guān)鍵詞——以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)需求為切入口，以流量為核心，以企業(yè)核心競爭力為驅(qū)動，這些要素都將成為驅(qū)動行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新、變革前行的積極因素，接下來，我們一同來關(guān)注以下十大要點趨勢。

01.產(chǎn)品的環(huán)保性能將上升到戰(zhàn)略層面 

環(huán)保一直是家居建材行業(yè)的主要關(guān)注點，而現(xiàn)在對環(huán)保的要求已經(jīng)不僅僅是針對消費(fèi)者的層面，更重要的是針對企業(yè)自我生存的層面。在這個方面，國家環(huán)保政策已經(jīng)完全說明了這一點，對家居建材類的企業(yè)來說，需要重新分布自己的產(chǎn)業(yè)布局、重新審視自己的核心優(yōu)勢、重新整合自己的行業(yè)資源。

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同時，家居建材行業(yè)的下游客戶將倒逼全行業(yè)來全面完善環(huán)保方面的要求。全行業(yè)重新布局自己的產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)要素已經(jīng)成為當(dāng)下必須解決的問題。

02.“品牌化”與“去品牌化”共生 

未來，品牌將逐漸成為社交標(biāo)簽，彰顯個性。家居“品牌化”與“去品牌化”共生：主流家居品牌特點較為鮮明，品牌層次逐漸顯現(xiàn)，出現(xiàn)“品牌化”趨勢，優(yōu)質(zhì)品牌將率先享受口碑紅利。

同時，部分性價比爆品走紅、超級IP獲得粉絲信任，“去品牌化”應(yīng)運(yùn)而生。家居品牌也正成為人們身上的標(biāo)簽，被賦予社交的含義。

03.家居消費(fèi)主體趨于年輕化 

一線城市北上廣深依然是家居主流消費(fèi)區(qū)域，但下沉市場消費(fèi)者購買力提升顯著，且需求明確，注重性價比，未來潛力很大；家居消費(fèi)主體趨向年輕化，消費(fèi)能力持續(xù)增長，從購買產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎芊?wù)。

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據(jù)觀察，一線城市仍是家居消費(fèi)主戰(zhàn)場，但下沉市場潛力大；消費(fèi)群體趨于年輕化、個性化；“小鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費(fèi)新主力軍。同時，年輕消費(fèi)者越來越追求品質(zhì)和個性，愿意為高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品或服務(wù)支付溢價。

04.以服務(wù)和設(shè)計為導(dǎo)向的企業(yè)將強(qiáng)勢入局 

如果說過去的十年是以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為驅(qū)動力的行業(yè)市場，那么新的十年將被定義為：產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)和體驗為核心要素的行業(yè)市場。

在消費(fèi)多元化的背景下，消費(fèi)需求被進(jìn)一步激活，對于產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知將發(fā)生革命性的變化：對產(chǎn)品要求更高、對設(shè)計要求更加自我、對服務(wù)要求更加符合消費(fèi)者為中心、對體驗的關(guān)注超過了對產(chǎn)品和價格的關(guān)注。

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在這個方面，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的營銷模式、銷售流程、服務(wù)體系都將被重新架構(gòu)，企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新變革的過程將會成為這個過程當(dāng)中不可缺失的重要手段，以自我為中心的傳統(tǒng)營銷、運(yùn)營模式設(shè)計將進(jìn)入衰退的生命周期階段。

05.整體家居將會成為行業(yè)的重要流量入口 

在市場的沖擊下，消費(fèi)者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者的裝修和購買流程被進(jìn)一步重新架構(gòu)。

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以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業(yè)作為安裝的重要節(jié)點，已經(jīng)顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。在這個方面，公眾所熟知的一些知名地板企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初見端倪，消費(fèi)者流量很大程度被吸引到這一新的裝飾需求入口。

06.全渠道建設(shè)將成為常態(tài) 

傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝，單一渠道推動模式效能弱化，全渠道建設(shè)成為常態(tài)，渠道下沉是大趨勢。

此外，一、二線城市傳統(tǒng)市場渠道偏向于存量博弈，小型本地賣場逐步被大型賣場渠道擠壓，渠道下沉是未來大趨勢。縣、鎮(zhèn)一級市場存在街邊店形式，未來獨立旗艦店具備引流中端市場的條件。

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隨著傳統(tǒng)渠道對家居企業(yè)業(yè)績邊際貢獻(xiàn)減弱，經(jīng)銷商生態(tài)持續(xù)惡化，單一渠道勢能弱，線上線下的全渠道建設(shè)成為常態(tài)。流量入口更具彈性，品牌將向上游延伸開發(fā)工程與家裝渠道，同時線上銷售和線下場景互為補(bǔ)充，各種短視頻內(nèi)容平臺未來發(fā)展可期。

07.新技術(shù)賦能影響 

高科技與大數(shù)據(jù)將持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)未來，推動傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革。

在科學(xué)技術(shù)日新月異的當(dāng)下，創(chuàng)新技術(shù)必將賦能家居產(chǎn)業(yè)未來，推動傳統(tǒng)制造業(yè)深度變革。未來大家居行業(yè)的技術(shù)運(yùn)用主要體現(xiàn)在柔性化生產(chǎn)制造進(jìn)一步普及、設(shè)計端的3D云設(shè)計方案運(yùn)用、智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)、及渠道端的大數(shù)據(jù)用戶畫像等。

08.家裝產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)行業(yè)間的橫向整合 

未來，裝修中硬裝的節(jié)點有可能被某些商業(yè)模式所激活，硬裝將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，從目前單一整裝的流程上來看，并不能完成消費(fèi)者裝修的全流程，硬裝部分還沒有實現(xiàn)全過程的整合。

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在這個方面，整裝將促成更多的行業(yè)類企業(yè)進(jìn)行橫向的整合，來實現(xiàn)整裝的全流程。誰將成為第一個吃螃蟹的勇者？我們拭目以待。

09.以設(shè)計和美好生活為端口的商業(yè)平臺會更受消費(fèi)者青睞 

設(shè)計和設(shè)計師在當(dāng)下的消費(fèi)需求背景下，將被進(jìn)一步激活，消費(fèi)者個性化設(shè)計需求將得到最大程度滿足，尤其以三維家、酷家樂為主的設(shè)計平臺，將發(fā)揮巨大的作用。

構(gòu)成人居住的空間，在四個維度上(建筑的空間、色彩、家具與器物、光的屬性和表現(xiàn))反映的就是空間的統(tǒng)覺，這樣的統(tǒng)覺用人所能感知的精神方式表達(dá)出來，就是“氣氛”。

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當(dāng)設(shè)計者基于美學(xué)理論指導(dǎo)，從氣氛的四重維度入手，并結(jié)合居住者的人生歷程與情趣愛好，進(jìn)行整體空間的呈現(xiàn)，給居住者帶來溫馨感，它就在氣氛美學(xué)的基礎(chǔ)上，達(dá)到了一種場景美學(xué)。從行業(yè)流量入口布局來看，具有設(shè)計為導(dǎo)向的商業(yè)平臺，很有可能進(jìn)軍家居建材的全行業(yè)，成為整合全行業(yè)資源的平臺。

10.服務(wù)導(dǎo)向的商業(yè)模式將得到進(jìn)一步發(fā)展 

“服務(wù)”作為家居建材行業(yè)當(dāng)下最為重要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，雖然被很多企業(yè)所重視，但是并沒有產(chǎn)生根本性的價值。

未來的市場需求下，哪家企業(yè)占據(jù)了服務(wù)的制高點，哪家企業(yè)就能夠占據(jù)市場的制高點。設(shè)計服務(wù)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等維度的服務(wù)都將成為贏得市場的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。數(shù)字化服務(wù)是指通過軟件、營銷和數(shù)據(jù)三位一體的方式為企業(yè)提供數(shù)字化服務(wù)，是實實在在的把互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字科技手段與傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行深度融合的實踐，從而幫助企業(yè)解決了數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)型升級問題。

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從行業(yè)的發(fā)展周期來看，家居建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了重要的拐點期，創(chuàng)新和變革已經(jīng)成為必須，以不變應(yīng)萬變的商業(yè)模式，已經(jīng)無法應(yīng)對市場的需要，家居建材企業(yè)的商業(yè)模式將被重新審視和重新架構(gòu)。

未來，對設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)重視的企業(yè)將在新一輪的競爭中獲得一席之地，而那些仍然以渠道、促銷、價格為核心競爭力的企業(yè)，將受到來自市場、消費(fèi)者和行業(yè)發(fā)展的多重打擊和影響。

(文章來源：家具主流-公眾號，侵刪)