2020年，宏觀經(jīng)濟(jì)低迷的“凄風(fēng)”，疊加疫情黑天鵝的沖擊，整個(gè)家居消費(fèi)市場(chǎng)被逼上了存量博弈的“仄道 ”。歐派家居集團(tuán)旗下高端木門品牌——歐鉑尼木門該如何在多引擎驅(qū)動(dòng)下亮劍出擊，蓄勢(shì)聚力博發(fā)？

(圖片來(lái)源：家居熱線，侵刪)

12月15日，2020年歐鉑尼經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)在廣州隆重召開(kāi)，歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松、歐鉑尼事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠、歐鉑尼木門事業(yè)部總經(jīng)理王兆科、歐鉑尼木門制造總經(jīng)理姜輝以及全國(guó)歐鉑尼經(jīng)銷商代表共同參與本次會(huì)議。復(fù)盤2020年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，共謀2021年戰(zhàn)略規(guī)劃。

做精，才能出彩，才叫精彩

歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松出席本次會(huì)議，并以獨(dú)特的視角展開(kāi)話題，對(duì)歐鉑尼的發(fā)展具有啟發(fā)意義。姚董表示，歐鉑尼木門發(fā)展道路盡管曲折，發(fā)展至今規(guī)模不斷壯大，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好。

圖/歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松

會(huì)中，姚董不斷提及人才培養(yǎng)，從樹(shù)根理論到集團(tuán)機(jī)制再到人才培養(yǎng)體系，利用健全的文化體制和激勵(lì)機(jī)制迎合有才之人，內(nèi)部人才脫穎而出，外部人才不斷引入。利用歐派的文化、機(jī)制、人才，促進(jìn)產(chǎn)品、質(zhì)量、工藝、研發(fā)、品牌、服務(wù)不斷迭代升級(jí)創(chuàng)新。

姚董表示，歐鉑尼應(yīng)該加大資金投入到品牌升級(jí)宣傳，利用歐派協(xié)同宣傳，體系化制度化經(jīng)營(yíng)，不斷循序漸進(jìn)，不斷壯大，2021做精，才能出彩，才叫精彩！

構(gòu)筑產(chǎn)品矩陣·深化品牌壁壘

從開(kāi)創(chuàng)性完成了展示、內(nèi)容、產(chǎn)品三個(gè)維度的木門+的落地，建立萬(wàn)能套餐+V3打造+電商引流，低價(jià)引流+定制升級(jí)，品效合一電商基礎(chǔ)架構(gòu)三個(gè)木門專屬的底層贏利架構(gòu)，建立“防潮+環(huán)保+智能”三大品牌壁壘?；A(chǔ)架構(gòu)搭建完成，為2021的崛起蓄勢(shì)聚力。

圖/木門事業(yè)部總經(jīng)理王兆科

王總表示，2020年在疫情籠罩下仍完成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超20%，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)健，同時(shí)在會(huì)議中提出了2021年的戰(zhàn)略規(guī)劃，從產(chǎn)品矩陣，品牌壁壘，電商策略，“大商+大店”頭部效應(yīng)，渠道深挖，贏利模式深化推廣，全年千萬(wàn)級(jí)投入強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷活動(dòng)，門墻一體新展示模式升級(jí)。根據(jù)姚董首次提出要打造獨(dú)立品牌的指示，整合成立大門窗事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)從木門品類向品牌轉(zhuǎn)化。按照姚董的樹(shù)根理論凝聚經(jīng)銷商和總部的力量，遵循營(yíng)銷制度匯編的法制，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，聚力2021。

固本拓新·聚變賦能

木門制造總經(jīng)理姜輝總從規(guī)模增長(zhǎng)、交付周期的縮短、準(zhǔn)交率的提升、成本優(yōu)化和品質(zhì)提升講述了2020的主要經(jīng)營(yíng)情況。在全流程質(zhì)量改善過(guò)程中，大力推行LP生產(chǎn)模式和渠道支持計(jì)劃，構(gòu)建以“客戶為中心”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，構(gòu)建信息化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2020年木門實(shí)現(xiàn)了超高門、防潮、移門套、門頂板、企口封邊和防火門的六大工藝升級(jí)。

圖/木門事業(yè)部制造總經(jīng)理姜輝

面對(duì)定制家居行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，歐鉑尼木門賣點(diǎn)不夠突出的問(wèn)題，姜總表示，木門依托歐派在定制領(lǐng)域基因優(yōu)勢(shì)，整合設(shè)計(jì)師資源，堅(jiān)持原創(chuàng)，搭建信息化基本架構(gòu)，通過(guò)產(chǎn)品快速迭代，逐步形成產(chǎn)品研發(fā)端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

姜總指出2021年將通過(guò)產(chǎn)品、交付和體系三大維度賦能，持續(xù)改進(jìn)創(chuàng)新、交付、售后三大主要業(yè)務(wù)流程，積極推行各項(xiàng)變革，打造制造端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力市場(chǎng)發(fā)展。

萬(wàn)能套餐&V3樣板&電商D4

三劍出擊，模式致勝

會(huì)議上，行業(yè)聞名遐邇的歐鉑尼金牌導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)相繼亮相，解讀致勝終端法寶：萬(wàn)能套餐打造、V3樣板打造和電商D4打造。明星經(jīng)銷商慷慨分享盈利模式，打造成效。歐鉑尼本次戰(zhàn)略峰會(huì)以“蓄勢(shì)·聚力·博發(fā)”為主旨，全面推進(jìn)與詳細(xì)解讀萬(wàn)能套餐打造及V3樣板打造，創(chuàng)新提出電商D4模式，利用線上爆破引流，通過(guò)線上線下終端運(yùn)營(yíng)，及對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的精確定位，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新變革！

萬(wàn)能套餐分享

木門導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)主管龐遠(yuǎn)

深度解析萬(wàn)能套餐內(nèi)容

六安商場(chǎng)陳總

分享萬(wàn)能套餐打造成效

V3盈利分享

木門設(shè)計(jì)安裝培訓(xùn)主管歐斌

詳細(xì)講解V3樣板打造

十堰商場(chǎng)王總

分享V3樣板盈利經(jīng)驗(yàn)

電商D4模式分享

木門金牌培訓(xùn)師陳國(guó)康詳細(xì)講解電商D4模式，分享商場(chǎng)電商打造實(shí)戰(zhàn)，提出得流量者得天下。

明星商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享

達(dá)州商場(chǎng)李總

分享老商轉(zhuǎn)變之道

遼陽(yáng)商場(chǎng)趙總

分享借力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

石家莊商場(chǎng)耿總

分享商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道

自律務(wù)實(shí)·共同進(jìn)步

歐鉑尼事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠在會(huì)議上首先向歐鉑尼品牌全系列產(chǎn)品所有員工、干部提出公平、自律、務(wù)實(shí)、共享工作原則和辦事方式。從嚴(yán)于律己，不斷提升自身出發(fā)，聯(lián)合所有員工、干部齊頭并進(jìn)，共同走向新的輝煌！

圖/歐鉑尼事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠

同時(shí)，張總對(duì)歐鉑尼木門給予厚望，期望歐鉑尼經(jīng)銷商及全體員工承繼戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的歐派基因，堅(jiān)持愈險(xiǎn)愈勇、攻城拔寨的歐派風(fēng)骨，保持心靜如水、志在千里的歐派心態(tài)，致力于把歐鉑尼打造成為中國(guó)著名的全屋門窗高端定制品牌！

博發(fā)2021·展望2022

博發(fā)2021，歐鉑尼將依托萬(wàn)能套餐、V3盈利模式及電商D4打造，三劍出擊，聚力博發(fā)，通過(guò)模式創(chuàng)新升級(jí)，推行嶄新的商業(yè)模式，再掀行業(yè)變革浪潮！

展望2022，歐鉑尼將實(shí)現(xiàn)3年純零售10個(gè)億的目標(biāo)，旨在做到行業(yè)第二，經(jīng)銷商數(shù)量突破2000家，成為名副其實(shí)的全國(guó)性品牌！

（圖文來(lái)源：歐鉑尼木門公眾號(hào)，侵刪）

文章原標(biāo)題：歐鉑尼木門+ | 2020年歐鉑尼經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)勝利召開(kāi)