受疫情影響，家居行業(yè)整體遭遇“黑天鵝”，敏華控股有限公司業(yè)績卻迎來逆勢增長。今年上半年，敏華控股實現(xiàn)營收溢利雙增長，分別增長18.67%、6.18%，成為家居行業(yè)的領跑者。

新京報記者注意到，為應對疫情帶來的經(jīng)濟乏力，敏華控股發(fā)力電商渠道，通過頭部主播帶貨尋找新的增長點。同時，擴張線下門店，新增門店658家，并提升產(chǎn)能布局，積極擴張西安、越南等新生產(chǎn)基地。

面對家居萬億的市場規(guī)模，今年下半年，敏華控股新增一系列戰(zhàn)略舉措，引入職業(yè)經(jīng)理人提升精細化管理，助力敏華控股國際化、智能化、數(shù)字化和精細化的大幅度提升。

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營收溢利雙增，線上業(yè)績搶眼

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為2752.84億元，同比下降40.76%。從軟體家居銷售數(shù)據(jù)來看，2020年1-7月，我國軟體家具產(chǎn)量為3237.8萬件，同比下降16.3%。

上半年家居市場表現(xiàn)整體不容樂觀，敏華控股業(yè)績卻逆勢增長，實現(xiàn)營收溢利雙增長。據(jù)該公司日前披露的2021年半年財報顯示，2020年上半年，敏華控股實現(xiàn)營收66.37億港元，同比增長18.67%；毛利23.22億港元，同比增長18.71%；公司權(quán)益擁有人應占期內(nèi)溢利7.49億港元，同比增長6.18%。

值得注意的是，近年來，敏華控股在國內(nèi)市場的營收增速一路上揚，進入發(fā)展快車道。今年上半年，敏華控股國內(nèi)市場營收達41.93億元，同比2019年上半年增長44.8%。另據(jù)2017年至2020年上半年營收財務數(shù)據(jù)顯示，敏華控股連續(xù)四年上半年復合增長率達26.2%。今年上半年，敏華控股線下門店營收同比增長51.2%。與此同時，敏華控股在國內(nèi)電商渠道的業(yè)績增長表現(xiàn)也十分搶眼，線上營收同比上漲66.6%。

功能性沙發(fā)國內(nèi)市場占有率超50%

公開資料顯示，敏華控股成立于1992年，集團總部位于中國香港，在中國、美國、英國等全球核心經(jīng)濟區(qū)域和城市設有多家子公司。主營業(yè)務涉及沙發(fā)、床墊、板式家具、家具配件產(chǎn)品的研發(fā)、銷售等服務，旗下?lián)碛兄トA仕、頭等艙兩大馳名品牌，于2005年和2010年先后在新加坡和香港上市。

據(jù)沙利文報告顯示，2019年，在全球五大功能沙發(fā)生產(chǎn)商中，敏華控股繼續(xù)蟬聯(lián)全球銷量第一，共銷售125.3萬套；在中國市場占有率高達50.1%，排名第一；在美國市場占有率排名第二，達10.8%。今年上半年，敏華控股沙發(fā)銷量達66.2萬套，依舊成為全球銷量第一的功能沙發(fā)企業(yè)。

疫情期間，面對線下門店乏力的局面，敏華控股通過電商打開局面，不僅不斷拓寬電商銷售渠道，還借助薇婭、李佳琦等頭部主播的直播帶貨，實現(xiàn)品牌推廣和銷量的雙贏。今年“雙11”期間，敏華控股旗下芝華仕品牌業(yè)績再度迎來井噴式增長。截至2020年11月11日晚零時，芝華仕全網(wǎng)累計銷售突破7.19億，成為“雙11”功能沙發(fā)品類冠軍，這也是芝華仕連續(xù)5年蟬聯(lián)雙11功能沙發(fā)品類冠軍。

洞察消費痛點，助力銷售增長

今年年初，消費者因為疫情不得不長時間宅在自己的家里，住宅不再僅僅是一個提供短暫娛樂和休息的場所，消費者對于一個舒適的住宅生活環(huán)境重要性認知提升。借此，敏華控股確定了“宅家必備，舒適到飛起”新品牌理念，開展創(chuàng)意營銷，借助短視頻熱度進行傳播，突破固有垂直領域圈層，讓越來越多的消費者們認識到了功能沙發(fā)與傳統(tǒng)沙發(fā)的差異。

功能沙發(fā)更具備場景性，不同角度的功能位展開適應不同的生活使用場景，無論是玩手機、看劇、打游戲、敷面膜或者是小憩，都可以找到最適合自己的舒適角度，符合人體工學的設計進一步提升了舒適度。產(chǎn)品特質(zhì)與消費者的需求痛點不謀而合，這也為敏華控股的高增速打下了良好基礎。

伴隨線下行情的復蘇，芝華仕如期舉辦了“818全民升艙日”這一具有標志性IP的全國性活動，聯(lián)手了紅星美凱龍、居然之家等行業(yè)巨頭，打造了數(shù)百個城市主場，進一步鞏固“宅家必備，舒適到飛起”這一品牌理念。

門店擴張產(chǎn)能升級，探索軟裝家居智能化

隨著疫情緩解、經(jīng)濟恢復，敏華控股加速擴張布局線下市場，抓住市場恢復的空窗期。敏華控股推行的多項開店支持政策，免費裝修，資金扶持等舉措是一針強心劑，幫助新老合作伙伴快速擴大市場占有率。今年上半年，敏華控股新增658家線下門店。截至2020年9月30日，全國門店數(shù)高達3532家。敏華控股相關負責人透露，下一步，還將加速線下門店擴張步伐。

門店擴張的同時，產(chǎn)能升級同步提速。新京報記者了解到，敏華控股近年來在國內(nèi)外多地進行產(chǎn)能建設方面的布局。目前，敏華控股已在天津、吳江、惠州、重慶建立四大產(chǎn)能基地，當前產(chǎn)能約68.5萬套，設計產(chǎn)能合計115萬套。敏華控股方面表示，當前國內(nèi)產(chǎn)能儲備充足，可支撐未來2-3年收入端增長。在新建產(chǎn)能方面，敏華控股還在西安籌備產(chǎn)能基地，一期設計產(chǎn)能30萬套。同時，天津、吳江、重慶三大基地的二、三期產(chǎn)能也在建設中。此外，針對海外市場還在越南設立生產(chǎn)基地，設計產(chǎn)能達3600柜，加上惠州大亞灣的產(chǎn)能，可基本實現(xiàn)對美出口的覆蓋。

新京報記者還注意到，面對家居萬億的市場規(guī)模，今年下半年，敏華控股新增一系列戰(zhàn)略舉措。今年10月，芝華仕入駐小米有品，填補了智能家居中缺乏軟裝的長期空白。隨著敏華控股不斷加大研發(fā)和創(chuàng)新投入，目前芝華仕在功能沙發(fā)鐵架、電動馬達、海綿、彈簧等核心材料上均擁有專利和自主研發(fā)能力。成熟的供應鏈進一步降低了國民品牌的產(chǎn)品成本，從而滿足更多消費者需求。

此外，今年11月，公司還宣布聘用曾在微軟、IBM任職高管的馮國華為公司首席執(zhí)行官，引入職業(yè)經(jīng)理人有望進一步提升管理精細化水平。業(yè)內(nèi)認為，這一系列動作將提升敏華控股的國際化、智能化、數(shù)字化和精細化，在高階競爭中搶占更多市場份額。

（文章來源：新京報，侵刪）