除了整裝與大家居是行業(yè)的大趨勢(shì)之外，家居企業(yè)做多品牌也是行業(yè)的一大熱點(diǎn)。在瓷磚行業(yè)，有不少企業(yè)都是采用多品牌方式一路發(fā)展而來，尤其是廣東的陶瓷企業(yè)，多品牌甚至成為了主流運(yùn)作模式。在全屋定制行業(yè)，歐派、索菲亞、尚品宅配三個(gè)頭部企業(yè)也都采取了多品牌策略。

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首先在我看來，目前家居企業(yè)的多品牌策略還都談不上成功。一度達(dá)到百億規(guī)模的新明珠集團(tuán)，目前也只是一個(gè)冠珠做的還不錯(cuò)，其他的都沒什么太大的名氣；同樣，唯美集團(tuán)的L&D品牌和馬可波羅品牌相比，更是不在一個(gè)規(guī)模和層次上；衛(wèi)浴企業(yè)樂華集團(tuán)，曾經(jīng)三個(gè)品牌一起運(yùn)作，目前來看，也就箭牌、法恩莎發(fā)展的還不錯(cuò)，安華明顯落后，而采用單品牌發(fā)展策略的九牧、恒潔，反而近年來都發(fā)展得非常的強(qiáng)勢(shì)。

再看全屋定制領(lǐng)域，歐派、索菲亞、尚品宅配這三個(gè)頭部企業(yè)都采取了多品牌策略。索菲亞在不同品類上使用不同的品牌，例如櫥柜采用了單獨(dú)的品牌司米；而歐派在同類業(yè)務(wù)上延展出三個(gè)品牌：歐派、歐鉑麗、鉑尼思；維尚集團(tuán)有兩個(gè)終端零售品牌：尚品宅配和維意定制。

據(jù)了解，目前歐派和維尚的多品牌運(yùn)作都遇到了瓶頸。出自一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，同樣的生產(chǎn)線、同樣的材質(zhì)、同樣的工藝，除了名字不一樣、店面“牽強(qiáng)”設(shè)計(jì)的不一樣之外，其實(shí)這些企業(yè)的多品牌并沒有太大的區(qū)別。所以，總的來看這種多品牌策略是單純市場(chǎng)營銷運(yùn)作的產(chǎn)物。

雖然在營銷上做了區(qū)分，定位有所不同，但因?yàn)楫a(chǎn)品本質(zhì)上并無不同，反而在發(fā)展到一定程度之后，不但出現(xiàn)內(nèi)部搶資源的現(xiàn)象，外部也會(huì)呈現(xiàn)“窩里斗”的局面。這種過于簡單的營銷運(yùn)作手法，并不會(huì)讓第二、第三品牌有太大的成長性，到一定程度還會(huì)給主品牌造成困惑和傷害。

那么家居企業(yè)到底應(yīng)不應(yīng)該做多品牌，多品牌策略到底應(yīng)該如何運(yùn)作？在我看來，要把握好三個(gè)原則。

1、當(dāng)企業(yè)規(guī)模沒有到達(dá)一定的瓶頸，或主營業(yè)務(wù)品牌還有巨大市場(chǎng)成長空間的情況下，最好集中資源和能力聚焦單品牌運(yùn)作；

2、即使做多品牌，也最好在擴(kuò)張的新品類上使用新品牌；

3、主營業(yè)務(wù)上最好不做第二品牌，如果要做也必須是差異化定位、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立體系的運(yùn)作模式，不能有任何的模糊地帶。

總的來看，目前家居企業(yè)的多品牌運(yùn)作，其實(shí)并不是真正的品牌零售層面運(yùn)作，還是基于制造+批發(fā)的邏輯，為了區(qū)分代理商而采用的市場(chǎng)運(yùn)作手法而已。

張永志，騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長，資深媒體人、策劃人，企業(yè)戰(zhàn)略及品牌營銷觀察家。10余年跟蹤100+品牌企業(yè)成長歷程，專注家居企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)研究與傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化及全渠道營銷。

(文章來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號(hào)，侵刪)