6**＊促已經(jīng)開局，以京東、天貓作為兩股主力，都有大手筆動(dòng)作推動(dòng)，而且都釋放出了家居建材家裝業(yè)務(wù)的成交情況。

另外，幾大龍頭家居賣場(chǎng)，也在推動(dòng)618活動(dòng)。

比如富森美的“尖叫618”，要送618個(gè)1000元現(xiàn)金，而且搭配絲漣薄墊、云米智能鎖、芝華仕功能單椅、雙虎沙發(fā)、舒達(dá)床墊等家居大獎(jiǎng)；20元購卡享3大特權(quán)（100元禮品、1張抽獎(jiǎng)券、1個(gè)紅包），幾家店的店總組成BOSS直播團(tuán)，做秒殺活動(dòng)；同時(shí)配合富森美在線做引流。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

目前主要是京東、天貓公布了戰(zhàn)報(bào)，單看數(shù)字，確實(shí)讓人大吃一驚，多個(gè)品類都是刷刷刷地增長(zhǎng)。

據(jù)證券日?qǐng)?bào)的文章，6月1日零點(diǎn)，天貓618開售僅1小時(shí)，宜家、漢斯格雅、立邦、大自然家具、雷士、松下照明100個(gè)家裝品牌銷售額超過去年全天。

開賣第一天，居然之家、林氏木業(yè)、源氏木語等躋身億元俱樂部。

殺菌燈具同比增長(zhǎng)957%，智能晾衣架同比超過700%，壁掛式坐便器同比超344%，智能浴室鏡同比超300%+，天貓精靈IoT智能家裝商品賣出超過8萬件。

天貓精靈也是一個(gè)亮點(diǎn)，帶動(dòng)了眾多智能家居產(chǎn)品熱賣，這次與多個(gè)家電廠商合作的定制智能家居品牌“天貓精靈妙物”，發(fā)布了50款新品，科沃斯聯(lián)合定制掃地機(jī)器人銷售額已破1500萬元。1分鐘內(nèi)，天貓精靈智能家居成交額超1億元。

這個(gè)精靈妙物清單里，除了科沃斯的掃地機(jī)器人，還有美的洗碗機(jī)、蒸烤箱；萬家樂燃?xì)鉄崴?；倍輕松眼部按摩器；天貓精靈膝蓋按摩儀，先鋒智能遙控落地扇，德業(yè)智控除濕器，美菱天貓精靈加濕器，康佳加濕器，小熊加濕器，得邦星空吸頂燈，佛山照明小夜燈與落地?zé)舻取?nbsp;

我們注意到，這次618活動(dòng)期間，天貓有幾個(gè)助力商家的策略，比如免費(fèi)向商家提供3D購、同城購「輕店」、直播等工具。

尤其是3D場(chǎng)景化購物成了熱點(diǎn)，據(jù)說上線3天，就有500萬人體驗(yàn)了天貓3D購物“云逛街”。首批開通3D購的家居品牌里，有宜家，據(jù)說創(chuàng)下了開店以來單日最高成交記錄。

另外，天貓?jiān)?月29日宣布，除了提供100元紅包及消費(fèi)券補(bǔ)貼，還將追求40億元現(xiàn)金消費(fèi)券，6月1日起，每天上午10點(diǎn)可領(lǐng)取。

這種送現(xiàn)金券的辦法，依然是促動(dòng)銷售的有效辦法，畢竟可以省不少錢。

直播依然是圈粉引流的重要工作，僅僅是6月1日，就有全友、林氏木業(yè)、尚品宅配、科勒、索菲亞等16個(gè)品牌的高管，做起了淘寶直播，成交也相當(dāng)不錯(cuò)。

京東的戰(zhàn)報(bào)也不遜色。

據(jù)大材研究了解，近幾年里，京東全力補(bǔ)家裝家居的課，各方面力度都不小。一些重量級(jí)的家居家裝品牌，將主戰(zhàn)場(chǎng)同時(shí)擺在了京東平臺(tái)上。

京東618開局，也是6月1日當(dāng)天，居家類產(chǎn)品前1小時(shí)同比增長(zhǎng)超150%。自營(yíng)家具全天成交額同比去年增190%，自營(yíng)沙發(fā)全天成交額同比增375%，自營(yíng)床墊全天成交額同比增長(zhǎng)165%。

全屋定制全天成交額同比增長(zhǎng)450%，整裝定制前1小時(shí)成交金額同比增長(zhǎng)433%，定制衣柜前1小時(shí)成交金額同比增長(zhǎng)516%。

裝修服務(wù)的增長(zhǎng)也相當(dāng)火爆，6月1日全天，這塊業(yè)務(wù)的成交額同比增長(zhǎng)164%。

智能家居品類同樣是亮點(diǎn)，1號(hào)當(dāng)天，人臉識(shí)別智能門鎖成交額同比增長(zhǎng)超400%，智能馬桶一體機(jī)成交額同比增長(zhǎng)180%，智能浴室鏡成交額同比增長(zhǎng)190%。

智能防盜門成交額同比增長(zhǎng)10倍，智能開關(guān)插座成交額同比增長(zhǎng)超200%，智能窗簾電機(jī)成交額同比增長(zhǎng)超300%。

健康、抗菌、零售類家居產(chǎn)品的銷量繼續(xù)上升，6月1日前5分鐘，殺菌燈類目成交銷售額同比增長(zhǎng)8.8倍。零醛地板6月1日前1小時(shí)銷售額同比增長(zhǎng)超3倍。在地板這塊，出現(xiàn)了像永裕地板這樣的品牌。

在京東買兒童學(xué)習(xí)桌椅的情況，出現(xiàn)了大幅增加，前1小時(shí)內(nèi)，成交額同比增長(zhǎng)7.7倍。

寢具動(dòng)轍增長(zhǎng)10倍以上，比如乳膠類寢具，前1小時(shí)成交額是去年的11倍，其中的乳膠涼席的成交額，是去年同期的21倍。牛皮席是去年同期的21倍。

為打贏這次6**＊促，至少在家居板塊，京東拿出的動(dòng)銷策略包括：50億補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)低價(jià)；0元配送、0元安裝、0元拆舊、0元檢測(cè)、0元維修在內(nèi)的家裝建材“5個(gè)0”服務(wù)；貴就賠。

而且京東有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，北京計(jì)劃發(fā)12億元的消費(fèi)券，計(jì)劃放到京東APP上發(fā)放，這又會(huì)帶來一撥北京地區(qū)的流量。

部分企業(yè)在京東618中也有獨(dú)到的活動(dòng)，比如百安居承諾“環(huán)保不達(dá)標(biāo)全額退款”，這對(duì)帶動(dòng)銷量自然功不可沒。

(文章來源：大材研究，侵刪)