筆者化石哥也算是羅永浩的鐵粉了，累計(jì)消費(fèi)了4000多元，今晚的直播也下單了200多元。我說(shuō)過(guò)，我為何成為老羅直播間的真愛(ài)粉：我買的不是貨，而是買的我對(duì)老羅的心理投射：如果我處于老羅的直播賣藝負(fù)債還錢處境，我難道不應(yīng)該支持這樣有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)奈覇?？！這是明星網(wǎng)紅能帶貨本質(zhì)之1——喜歡你，順便喜歡你帶的貨。

5月15日抖音直播間，22點(diǎn)03分，筆者化石哥終于等到了羅永浩直播間的歐派。

5月15日是歐派國(guó)家愛(ài)家日，羅永浩的本周五的直播正好在5月15日，筆者認(rèn)為，這是歐派選擇與羅永浩在直播間“交個(gè)朋友”的重要原因吧。

對(duì)于這場(chǎng)羅永浩直播帶貨歐派，筆者化石哥有五大結(jié)論：

第一、歐派這次是“直播帶牌”的品牌“破圈”。

筆者不認(rèn)為，歐派對(duì)羅永浩直播帶貨有很高的期望，畢竟薇婭帶貨索菲亞的戰(zhàn)績(jī)?cè)谇?，有前車之鑒，并且羅永浩相比薇婭，粉絲群體構(gòu)成高達(dá)70%都是我這類的直男與理工男，不是家庭櫥柜、衣柜的主力決策與購(gòu)買群體，這個(gè)歐派肯定是有清醒認(rèn)知的。歐派之所以請(qǐng)羅永浩帶貨，重要的還是作為頭部定制家居品牌，實(shí)現(xiàn)品牌的更大范圍的品牌曝光，實(shí)現(xiàn)品牌的“破圈”——讓更多消費(fèi)者知道與了解歐派，是直播帶牌，而不是直播帶貨。而且歐派是在家居行業(yè)第一個(gè)請(qǐng)了羅永浩直播帶貨，是第一個(gè)搶占了消費(fèi)者心智，特別是家居行業(yè)人士的心智。從這點(diǎn)上看，歐派請(qǐng)羅永浩帶貨，不管賣了多少貨，都是最終贏家。

第二、羅永浩直播間的小型“翻車”現(xiàn)場(chǎng)。

在今天的羅永浩直播間里，羅永浩的搭檔朱蕭木在介紹歐派的時(shí)候，還是出現(xiàn)了一個(gè)極為微小的現(xiàn)場(chǎng)“翻車”——把“歐派櫥衣套餐”，念成了“歐派柜衣套餐”，這個(gè)口誤，非家居行業(yè)專業(yè)人士是很難覺(jué)察與發(fā)現(xiàn)的。

第三、羅永浩直播間的話術(shù)缺陷明顯。

羅永浩在3分多鐘的直播帶貨歐派中，講解話術(shù)非常的“直男癌”，比如羅永浩搭檔朱蕭木對(duì)歐派櫥柜的功能介紹：“這個(gè)櫥柜很方正，造型也不錯(cuò)，空間利用效率也高”，筆者化石哥聽(tīng)了也是醉了，這個(gè)介紹話術(shù)水平連櫥柜門店的初級(jí)導(dǎo)購(gòu)都不如。

第四、沒(méi)有使用體驗(yàn)與情感注入的帶貨一定是不成功的。

如果你看了羅永浩與搭檔朱蕭木介紹歐派櫥柜，第一直覺(jué)就是他們肯定不會(huì)做飯，第二他們根本就沒(méi)用過(guò)櫥柜。羅永浩在直播間里最后夸贊歐派說(shuō)“環(huán)保的都讓家里的空氣凈化器多余了”，這個(gè)一沒(méi)有說(shuō)到歐派的核心優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)上，二是他面部的“皮笑肉不笑”的介紹，一點(diǎn)感情注入沒(méi)有，和他介紹黑科技的那種激情判若兩人。沒(méi)有使用體驗(yàn)與情感注入的帶貨一定不會(huì)成功的，所以，企業(yè)不要迷信明星與網(wǎng)紅，明星與網(wǎng)紅帶家居產(chǎn)品，更多的是帶流量，帶貨還是要靠企業(yè)自己的專業(yè)網(wǎng)紅主播來(lái)搞定。這也是家居行業(yè)專業(yè)網(wǎng)紅主播與企業(yè)自己網(wǎng)紅主播的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第五、羅永浩帶貨歐派，從結(jié)果上看，應(yīng)該大概率不如薇婭帶貨索菲亞

筆者化石哥也寫(xiě)過(guò)薇婭帶貨索菲亞的專業(yè)分析文章，整體看，薇婭帶貨索菲亞，效果是非常一般的。與羅永浩帶貨歐派對(duì)比，薇婭在帶貨結(jié)果上應(yīng)該大概率能勝出，明天出來(lái)的羅永浩最終帶貨結(jié)果會(huì)證明。原因是粉絲群體構(gòu)成的不同，羅永浩相比薇婭，在女性粉絲上占比上有很大的劣勢(shì)；二是現(xiàn)在看，薇婭在直播索菲亞時(shí)，時(shí)長(zhǎng)是7分多鐘，高于羅永浩的3分多鐘，三是薇婭直播間現(xiàn)場(chǎng)有擺放索菲亞的柜子，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感比羅永浩念PPT效果肯定強(qiáng)很多。

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