作為連接全屋家居品牌與消費(fèi)者的橋梁，經(jīng)銷(xiāo)商起的作用愈加關(guān)鍵。無(wú)論是在展會(huì)、招商會(huì)、甚至是團(tuán)購(gòu)會(huì)上，招攬經(jīng)銷(xiāo)商加盟、打入不同區(qū)域的市場(chǎng)，仍然是全屋家居企業(yè)在現(xiàn)階段的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。隨著時(shí)代的變革，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式的更新?lián)Q代已經(jīng)十分重要。

未來(lái)的時(shí)代 將是經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)代

國(guó)內(nèi)全屋家居業(yè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段。最開(kāi)始依靠經(jīng)銷(xiāo)商的信息靈通、資源整合，將全屋家居產(chǎn)品送達(dá)到千家萬(wàn)戶，這個(gè)時(shí)候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài);隨后，規(guī)?；摹⒂杏绊懥Φ娜菁揖庸S開(kāi)始出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位;后來(lái)，家居城整合了全屋家居工廠和經(jīng)銷(xiāo)商，利用強(qiáng)大的品牌和地理優(yōu)勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)的一方。

而未來(lái)一定是經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)的一方，他們甚至可能形成自己的獨(dú)立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因?yàn)閷?lái)最有價(jià)值的不是場(chǎng)地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務(wù)、管理能力，這個(gè)是任何人都代替不了的，渠道的服務(wù)能力將成為最有價(jià)值的內(nèi)容。

全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)合理布局

逆襲并不容易，它要求很強(qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)能力、資源管理能力等等，而在這個(gè)巨變的時(shí)代，更重要的可能是要會(huì)布局。要想深做一個(gè)城市，必須要想辦法、思長(zhǎng)遠(yuǎn)，強(qiáng)能力，多賺錢(qián)，等機(jī)會(huì)，等待發(fā)展的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，可以將全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對(duì)2種不同的類(lèi)型實(shí)施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷(xiāo)商將有機(jī)會(huì)成為公司真正的股東，同時(shí)還要推動(dòng)一部分有實(shí)力、有機(jī)會(huì)成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

“事業(yè)型”的經(jīng)銷(xiāo)商首先是懂得抓住機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)大勢(shì)，在大勢(shì)中看到機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)可能只是短短的幾年時(shí)間，抓住了才有未來(lái)。其次，就是要在看準(zhǔn)機(jī)會(huì)后迅速布局。未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個(gè)機(jī)會(huì)并且去大膽布局。如何布局?在區(qū)域市場(chǎng)上要善于做自己的品牌運(yùn)營(yíng)，在開(kāi)店選址上要有專(zhuān)業(yè)的商業(yè)敏感度和意識(shí)，要有自己的團(tuán)隊(duì)管理理念方式等等。要立大目標(biāo)，加強(qiáng)能力，找到適應(yīng)時(shí)代的方法。

全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)成功轉(zhuǎn)型

要實(shí)現(xiàn)逆襲，全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營(yíng)將被淘汰，未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商將成為資源的整合者、品牌的運(yùn)營(yíng)者和服務(wù)的提供者。

現(xiàn)在的大部分經(jīng)銷(xiāo)商都是從基層一步步干上來(lái)，是全能型選手，但正是因?yàn)檫@樣，團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來(lái)，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨(dú)立個(gè)性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷(xiāo)商必須從以往的“指揮型”領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷(xiāo)商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)意識(shí)，也要有個(gè)轉(zhuǎn)型，跟上時(shí)代。

轉(zhuǎn)型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動(dòng)的去鼓勵(lì)創(chuàng)新，試錯(cuò)，為創(chuàng)新、試錯(cuò)買(mǎi)單。以往老的經(jīng)驗(yàn)在新的時(shí)代可能在逐步失效，這個(gè)時(shí)候如果還固守常規(guī)，就是在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。無(wú)論如何，經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值將會(huì)在未來(lái)被極大的釋放出來(lái)。如果說(shuō)前面10年很多人沒(méi)有趕上全屋家居業(yè)快速增長(zhǎng)的好時(shí)光，作為關(guān)鍵“連接者”的經(jīng)銷(xiāo)商在未來(lái)10年可能正是大展身手的好時(shí)機(jī)。

(文章來(lái)源：良品樂(lè)購(gòu)官網(wǎng)，侵刪)