還有不到一周，五一就要來了。

今年的五一，有一個(gè)特別的之處，假期延長到五天。這無論是對(duì)消費(fèi)者還是商家，都是一個(gè)好消息。畢竟，假期長了，成交的可能性增加了，消費(fèi)者選擇的時(shí)間也更加充裕。

近期，多位經(jīng)銷商表示，對(duì)即將帶來的五一還是有所期待的。畢竟，經(jīng)過四月份的磨礪，市場(chǎng)人氣在逐漸恢復(fù)，裝修開工也不少了。對(duì)于經(jīng)銷商們來說，也該到了開單的時(shí)候了。

不過，各地的賣場(chǎng)促銷活動(dòng)還沒有大規(guī)模落地的打算，畢竟，現(xiàn)在的形勢(shì)還不能讓人掉以輕心。有賣場(chǎng)有促銷宣傳，包括傳統(tǒng)廣告、DM單發(fā)放、促銷噱頭開啟等，但最為關(guān)鍵的落地活動(dòng)上，賣場(chǎng)特意沒有安排，“防止多人聚集”。

這是一個(gè)矛盾的現(xiàn)實(shí)，賣場(chǎng)和商戶都希望有更多的消費(fèi)者到店，但是又擔(dān)心因?yàn)槿藛T聚集太多而帶來防控的壓力。所以，賣場(chǎng)大多將安全放在頭等地位，安全經(jīng)營目的是保障不出事情。不然，一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，帶來的就是關(guān)門、隔離，那就損失更大了。

各地的賣場(chǎng)為五一活動(dòng)更多的是引流，真正能否成交，還得看各個(gè)商家的能力和手段。對(duì)于經(jīng)銷商來說，肯定是卯足了勁想要多簽單，好緩解今年以來的巨大壓力。在沒有賣場(chǎng)落地活動(dòng)的強(qiáng)力支持下，更多要靠各店的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客成家了。

免費(fèi)送禮、特價(jià)促銷、成交還送禮，這是促銷活動(dòng)的傳統(tǒng)套路。根據(jù)不同的預(yù)算、決心、人力來決定活動(dòng)的力度。這些年，經(jīng)過市場(chǎng)的不斷努力和試錯(cuò)，消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)已經(jīng)有些麻木了。但是，免費(fèi)、低價(jià)，還送禮，總能吸引一部分消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)下單。

具體到即將到來的五一，對(duì)于不少經(jīng)銷商來說，在活動(dòng)投入的信心和決心上肯定是打折扣的。但是，殘酷的現(xiàn)實(shí)又覺得大好的機(jī)會(huì)不用，肯定是又要想辦法來爭取訂單的。

那么，對(duì)于經(jīng)銷商來說，五一的促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么做呢？一是要借勢(shì)，不管賣場(chǎng)的活動(dòng)規(guī)模和力度如何，只要有，就要發(fā)動(dòng)和組織員工去蹲守、去拉客戶；二是要真實(shí)，即要拿出做活動(dòng)的誠意，在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品等各方面讓消費(fèi)者感受到真誠。

當(dāng)然，一次促銷活動(dòng)做下來，涉及到方方面面。比如店面氛圍的營造、活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)的談單技巧、逼單的水平和能力等。市場(chǎng)就那么點(diǎn)，同行又那么多，如果稍稍做的不好，客戶就被別人搶去了。

所以，對(duì)于五一長假，如果沒有準(zhǔn)備、只是等著顧客來光顧，那這個(gè)五一可能有點(diǎn)慘；相反，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、逼單等各方面有充足準(zhǔn)備，輔以持續(xù)有效的努力，打好今年第一個(gè)假日戰(zhàn)也不是不可能。

(文章來源：簡象家居 ，侵刪)