一個自帶流量的主播，或者是自家的明星代言人能直播賣貨，相信是很多家居企業(yè)夢寐以求的。

四月，抗疫進(jìn)入新階段。此前從疫情控制，到復(fù)工復(fù)產(chǎn)，時下最重要的是恢復(fù)消費(fèi)信心。

家居企業(yè)如何緊跟形勢，順勢而為，全力賣貨，把失去的幾個月?lián)尰貋恚?/p>

可以預(yù)見的是，線上營銷、線上賣貨、線上服務(wù)等線上模式，在全球疫情未被戰(zhàn)勝的很長一段時間里，都會是一支重要的銷售力量。

現(xiàn)在，不玩直播的家居企業(yè)，估計(jì)很少。

規(guī)模小一點(diǎn)的企業(yè)，老板親自上陣做直播賣貨；規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，從內(nèi)部培養(yǎng)員工賣貨，或者出資與已經(jīng)成名的網(wǎng)紅主播合作賣貨。

一個自帶流量的主播，或者是自家的明星代言人能直播賣貨，相信是很多家居企業(yè)夢寐以求的。

其實(shí)，在市場營銷的戰(zhàn)場上，明星代言+電商直播，作為一種新的明星代言模式已經(jīng)出現(xiàn)。

01

明星代言新模式：合伙人

不得不說，電商的迭代速度很快，從圖文電商到視頻電商，現(xiàn)在是直播電商的天下。消費(fèi)者從看文字，到看圖文，到看短視頻，再到看直播，也就這十幾年的事情。

當(dāng)下，直播電商到了市場“紅利”期，誰抓住了，誰就會獲得新的增長空間。這不，最近的一條資訊，已經(jīng)揭示出電商巨頭的野心。3月22日，,淘寶宣布,00后明星歐陽娜娜以造型合伙人身份入職淘寶,擔(dān)任2020年淘寶新勢力代言人，她與淘寶還將有一系列更深入的合作，其中也包括時下火熱的淘寶直播。

一時間，歐陽娜娜的工牌在網(wǎng)上引發(fā)轟動。人們除了感嘆這位00后已然百萬的年薪，也直呼淘寶又做了一手好廣告，同時還開創(chuàng)了明星代言的新模式。據(jù)悉，除了歐陽娜娜，在淘寶開直播的明星目前至少200多位，給競爭對手營造出了“明星排隊(duì)上淘寶直播”的壓力。

02

明星代言傳統(tǒng)模式的局限性

請明星代言，對于家居企業(yè)來說，并不陌生，是一種很常見的品牌營銷手段。

隨著各家企業(yè)都用這套方法，請明星代言的效果大打折扣，遭遇以下幾個困境：

①合作方式單一。一般是簽訂合同，企業(yè)支付費(fèi)用借明星的影響力推廣自家產(chǎn)品，包括廣告片、短視頻、照片使用權(quán)、出席活動權(quán)等，其中以明星的照片出現(xiàn)在平面廣告上的合作方式最多。有人戲稱：各大機(jī)場、高鐵站的家居廣告，基本上都被定制家居承包了，其明星代言人都是國產(chǎn)電視劇里的大女主或者新晉小花。

②明星代言人流量被分?jǐn)?。家居企業(yè)請的明星，幾乎全部都同時代言其他衣食住行的產(chǎn)品，比如代言歐派家居的孫儷，作為國內(nèi)電視劇的大女主，同時代言數(shù)十個品牌，導(dǎo)致消費(fèi)者對孫儷很熟悉，但是對其代言的產(chǎn)品感覺到眼花繚亂，企業(yè)品牌形象模糊。

③代言人負(fù)面事件，企業(yè)花巨資請明星代言，最擔(dān)心遇到明星自身發(fā)生了負(fù)面事件，對企業(yè)的品牌形象、價值減分。

在傳統(tǒng)明星代言的模式下，家居企業(yè)始終處于被動地位，只想借明星的知名度、流量曝光產(chǎn)品和品牌，而未能有對等的資源主動吸引明星拋出合作的橄欖枝；代言明星高高在上，對代言的企業(yè)產(chǎn)品很難說是發(fā)自內(nèi)心喜愛和推崇，缺乏與企業(yè)產(chǎn)品的粘性。

在這種話語權(quán)不對等的合作中，明星始終把握合作的主動權(quán)，雙方的合作僅限于流水線式的商業(yè)合作，很難基于雙方的需求達(dá)成共贏。

無論是傳統(tǒng)模式，還是新模式，企業(yè)找明星代言人，實(shí)際就是找關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）。KOL是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人，通俗點(diǎn)來說，就是他們都自帶“流量“，企業(yè)希望他們的”流量“能購買自己的產(chǎn)品 ，實(shí)現(xiàn)”變現(xiàn)“。而如今，這些KOL的流量基本上都被分?jǐn)偅髽I(yè)獲取流量支付的價格昂貴，企業(yè)要想通過明星代言達(dá)到品牌、營收目標(biāo)，就必須創(chuàng)造性地重新審視”代言“這件事。

明星代言，是該跳出傳統(tǒng)的合作思路，探尋更多的合作方式了。

當(dāng)下的明星直播電商，將真實(shí)的銷售額即時顯現(xiàn)，不失為一種新的合作方式，對于明星，也產(chǎn)生了更大的壓力；對于企業(yè)，有了一個及時的評價標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)不斷進(jìn)步，消費(fèi)者喜好不斷改變。明星直播作為一個全新的營銷方式，值得家居人認(rèn)真研究，正確運(yùn)用，為企業(yè)增效。

(文章來源：第一家具網(wǎng) 作者：葉巖，侵刪)