疫情之下，夢(mèng)天家居推出2020水漆木門(mén)新品“山川”與“風(fēng)月”，承諾市場(chǎng)最大讓利37%。

讓利37%，擊穿十年來(lái)最低價(jià)，夢(mèng)天家居在打什么牌？2020年3月25日，夢(mèng)天家居集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁屈凡軍道出真相：夢(mèng)天家居暫時(shí)舍棄短期最大化收益，通過(guò)主打健康功能，逐步將產(chǎn)品延伸到門(mén)、墻、柜一體化解決方案，一個(gè)更廣闊的健康家居大局逐漸被夢(mèng)天家居打開(kāi)。

兩款新品亮相

2020年3月6日，浙江嘉興，夢(mèng)天家居2020年首場(chǎng)新品、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在集團(tuán)總部揭曉。

與以往線下發(fā)布不同，疫情期間為了避免人群聚集，夢(mèng)天家居采取線上直播的方式發(fā)布新品。站在沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)觀眾、沒(méi)有眼花繚亂的產(chǎn)品展示，只能聽(tīng)到自己聲音的會(huì)議大廳內(nèi)，夢(mèng)天家居集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁屈凡軍、營(yíng)銷(xiāo)副總裁助理彭德才及產(chǎn)品企劃部副經(jīng)理張亮依次登臺(tái)亮相，用他們的動(dòng)作和言語(yǔ)傳達(dá)夢(mèng)天家居的新品和新戰(zhàn)略，依然吸引了數(shù)千名全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)內(nèi)人士、行業(yè)媒體等在線觀看。

雖然疫情早已讓屈凡軍化身成為了“直播網(wǎng)紅”，不過(guò)當(dāng)他再一次戴著口罩、手持麥克風(fēng)，面對(duì)著兩臺(tái)分別對(duì)應(yīng)抖音和釘釘直播間的手機(jī)時(shí)，這讓習(xí)慣了面對(duì)人的屈凡軍感到有些不適應(yīng)。隨著發(fā)布會(huì)的進(jìn)行，屈凡軍逐漸進(jìn)入狀態(tài)，向在線的觀眾們一一解析夢(mèng)天水漆木門(mén)“山川”、“風(fēng)月”兩款新品。

夢(mèng)天家居集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁屈凡軍

“山川”系列產(chǎn)品從蒙德里安的幾何抽象畫(huà)中汲取靈感，只以極簡(jiǎn)、內(nèi)斂的疊加式線條精巧布局幾何圖形，整個(gè)門(mén)款的造型簡(jiǎn)約亦不失精致美感，非常符合現(xiàn)代人的家居品味，在設(shè)計(jì)也承襲了夢(mèng)天木門(mén)“形上”系列的優(yōu)雅氣韻，保留經(jīng)典元素；“風(fēng)月”系列產(chǎn)品與“山川”類(lèi)似，但更簡(jiǎn)約，適應(yīng)時(shí)下潮流趨勢(shì)。

作為首次線上發(fā)布的產(chǎn)品，“山川”和“風(fēng)月”自然不同于尋常新品，它們主打健康功能，自然融合健康水漆與天然木材，滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)健康家居生活的目的。

讓利37%

發(fā)布兩款新品的同時(shí)，夢(mèng)天家居接下來(lái)的舉動(dòng)，讓所有人都感到驚訝：讓利37%補(bǔ)貼全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者，以挑戰(zhàn)10年來(lái)產(chǎn)品最低價(jià)格。一個(gè)個(gè)疑問(wèn)接踵而至，夢(mèng)天家居在家居銷(xiāo)售陷入冰點(diǎn)的時(shí)候連續(xù)發(fā)布兩款新品，還降價(jià)出售，是在破釜沉舟、以退為進(jìn)？

“在疫情當(dāng)下和疫情之后，作為時(shí)代造就的夢(mèng)天，也應(yīng)當(dāng)用自己的行動(dòng)，感恩時(shí)代，回饋消費(fèi)者。”對(duì)于讓利的原因，屈凡軍三緘其口，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，夢(mèng)天家居這一舉措符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求。

發(fā)布會(huì)上，夢(mèng)天家居集團(tuán)總部表示將投放20萬(wàn)樘“山川”、“風(fēng)月”木門(mén)新品進(jìn)入市場(chǎng)，在特殊時(shí)期讓更多的消費(fèi)者可以用上健康的夢(mèng)天產(chǎn)品。這20萬(wàn)樘木門(mén)進(jìn)入市場(chǎng)，不僅將使更多的消費(fèi)者用上更健康環(huán)保的夢(mèng)天家居產(chǎn)品，且有利于提升終端經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商渡過(guò)難關(guān)，共克時(shí)艱。

助力經(jīng)銷(xiāo)商、讓利消費(fèi)者，夢(mèng)天家居早有謀劃。早在疫情發(fā)生后，夢(mèng)天家居就作出決策，投入1000萬(wàn)元用于新零售專(zhuān)項(xiàng)預(yù)算助力企業(yè)轉(zhuǎn)型，加速?gòu)S商一體化的新零售營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建：在降低供貨價(jià)，免除店面培訓(xùn)、物流、店裝設(shè)計(jì)費(fèi)用等普惠政策的基礎(chǔ)上，推出一系列專(zhuān)門(mén)針對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)的支持政策。例如，夢(mèng)天家居免費(fèi)支持經(jīng)銷(xiāo)商以直播形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，免費(fèi)為經(jīng)銷(xiāo)商提供線上流量、免費(fèi)幫經(jīng)銷(xiāo)商建立云店等，給方法、給工具、給資金，手牽手帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商“上線”。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，疫情擋住了人們出行的腳步，“宅”在家的日子里，讓越來(lái)越多人意識(shí)到了健康的重要、家的珍貴，讓家居生活更健康、更美好，成了越來(lái)越多消費(fèi)者最迫切的需求，而木門(mén)處于家裝的前置位，木門(mén)也是舊房改造的重點(diǎn)，此次夢(mèng)天家居投放20萬(wàn)樘“山川”、“風(fēng)月”木門(mén)新品進(jìn)入市場(chǎng)，符合消費(fèi)趨勢(shì)。

推家居健康戰(zhàn)略

讓利37%的背后，更是夢(mèng)天家居戰(zhàn)略升級(jí)的結(jié)果。

自2018年推出“夢(mèng)天水漆木門(mén)，即裝即住”的健康戰(zhàn)略以來(lái)，夢(mèng)天家居經(jīng)過(guò)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的迭代更新，產(chǎn)品體系已完成“從木門(mén)到木作”的跨維度升級(jí)，覆蓋夢(mèng)天水漆木作門(mén)、墻、柜一體化解決方案，擁有健康屬性、從家裝源頭杜絕室內(nèi)空氣污染，更兼具優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)以及文化內(nèi)涵，并且可以使裝修過(guò)程更為簡(jiǎn)單高效，為用戶“裝修一個(gè)家”的需求貢獻(xiàn)木作價(jià)值。

健康家居成為業(yè)內(nèi)熱門(mén)，不僅僅是在木門(mén)行業(yè)。3月23日，奧普家居請(qǐng)來(lái)了抖音家裝達(dá)人“穿拖鞋的貓爺”，推出陽(yáng)臺(tái)、浴室、客廳、臥室四大場(chǎng)景的健康家居解決方案，同時(shí)推薦了奧芯浴霸、輕智浴霸、智能晾衣機(jī)、風(fēng)扇燈、單向新風(fēng)系統(tǒng)、新氧寶六款產(chǎn)品。此外，奧普家居啟動(dòng)了1億元的健康補(bǔ)貼基金，對(duì)用戶健康家居類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼，以搶占健康家居先機(jī)。

據(jù)齊家網(wǎng)研究院聯(lián)合樂(lè)居財(cái)經(jīng)家居發(fā)布的《新冠疫情期間的家裝用戶報(bào)告》顯示，有53%的居民認(rèn)為家庭健康隱患在于缺乏消毒產(chǎn)品，認(rèn)為家庭衛(wèi)生打掃不充分的居民達(dá)到48%，有45%的居民認(rèn)為目前家庭通風(fēng)不佳，43%的居民認(rèn)為家庭干濕分離還有待加強(qiáng)，認(rèn)為家庭采光差的居民達(dá)24%，有21%的居民認(rèn)為室內(nèi)潮濕需要改善，另有19%的居民認(rèn)為需要增添供暖系統(tǒng)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，一個(gè)以木作為主體的更廣闊的健康家居藍(lán)海正向夢(mèng)天家居打開(kāi)。

(文章來(lái)源：北京商報(bào)家居資訊-公眾號(hào)，侵刪)