3月19日下午，居然之家總裁王寧受邀參加網(wǎng)易家居聯(lián)合躺平設(shè)計(jì)家舉辦的 “云論壇”，與TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原、東鵬控股集團(tuán)總裁龔志云、歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫、天貓家裝事業(yè)部新零售總經(jīng)理冬一、躺平設(shè)計(jì)家CEO石梵齊聚線上，探討疫情之下企業(yè)數(shù)字化的需求與痛點(diǎn)，分享家居企業(yè)及行業(yè)未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

疫情倒逼數(shù)字化轉(zhuǎn)型 同城站拓展至百余城

面臨疫情困境，居然之家憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化步伐走出了一條“破局之路”，備受行業(yè)關(guān)注。王寧在論壇上表示，兩年前，居然之家就提出要向大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)型發(fā)展，與阿里巴巴開啟戰(zhàn)略合作，逐步完成線下賣場(chǎng)的數(shù)字化改造升級(jí)以及線上同城站的搭建等一系列動(dòng)作，效果初現(xiàn)。期間，居然之家還與阿里巴巴共同投資成立了家裝家居設(shè)計(jì)平臺(tái)“躺平設(shè)計(jì)家”，以“設(shè)計(jì)+場(chǎng)景”為切入口，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，賦能線上線下貫通的體驗(yàn)場(chǎng)、消費(fèi)場(chǎng)?！皩?duì)居然之家而言，這次疫情既是對(duì)近年來數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果的檢驗(yàn)，也是對(duì)企業(yè)未來繼續(xù)加速數(shù)字化步伐的倒逼。”

如同病毒總是攻擊那些免疫力比較低的人群一樣，當(dāng)下市場(chǎng)危機(jī)主要威脅的也是那些免疫力比較低的企業(yè)，主要表現(xiàn)在現(xiàn)金流、管理、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)，甚至是商業(yè)模式、企業(yè)文化和價(jià)值觀存在硬傷的企業(yè)。

對(duì)于居然之家而言，一方面，在線辦公系統(tǒng)“釘釘”的成熟運(yùn)用幫助居然之家萬人團(tuán)隊(duì)溝通自如、協(xié)同作戰(zhàn)。另一方面，居然之家早在去年就開始布局的“淘寶直播”彰顯了作為營(yíng)銷前端利器該有的鋒芒。數(shù)據(jù)顯示，自2月份以來，居然之家全國(guó)門店累計(jì)直播多達(dá)2.2萬場(chǎng)，收獲近10萬筆訂單。華麗數(shù)字的背后，王寧則認(rèn)為，疫情中最大的收獲來自與阿里聯(lián)手打造的本地化電商平臺(tái)“同城站”在全國(guó)快速拓展，目前已布局100余個(gè)城市，為當(dāng)?shù)鼐尤恢屹u場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了引流和蓄客。

數(shù)字化重構(gòu)“人貨場(chǎng)” 居然之家占先發(fā)優(yōu)勢(shì)

數(shù)字化建設(shè)就是“人、貨、場(chǎng)”的數(shù)字化重構(gòu)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，居然之家占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。王寧表示，“人”的方面，居然之家的會(huì)員非常具象，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析工具，從以前大海撈針式粗放營(yíng)銷到為消費(fèi)者畫像、預(yù)判消費(fèi)者行為的精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，使得賣場(chǎng)可以更精準(zhǔn)地為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的服務(wù)；其次是“貨”，傳統(tǒng)賣場(chǎng)局限于粗放式的攤位管理，缺乏對(duì)貨品的管理，隨著貨的數(shù)字化，居然之家逐漸實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化的商品管理，達(dá)成線上線下一盤貨，形成一體化的運(yùn)營(yíng)體系；最后是“場(chǎng)”，建設(shè)賣場(chǎng)智慧客流系統(tǒng)，圈人發(fā)現(xiàn)有需求的潛客推送信息，呈現(xiàn)賣場(chǎng)客流變化趨勢(shì)、識(shí)別消費(fèi)者屬性，進(jìn)而為賣場(chǎng)提供營(yíng)銷決策依據(jù)，同時(shí)增加互動(dòng)體驗(yàn)、室內(nèi)導(dǎo)航等功能，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和逛店效率。為打破“場(chǎng)”在物理端的限制，居然之家攜手躺平設(shè)計(jì)家積極推進(jìn)3D云設(shè)計(jì)、云渲染等數(shù)字化技術(shù)的落地應(yīng)用，在3D場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)方面持續(xù)發(fā)力，為消費(fèi)者提供浸入式、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

按照計(jì)劃，居然之家將與阿里聯(lián)手繼續(xù)提升挖掘會(huì)員數(shù)據(jù)的能力，并向品牌商賦能，繼續(xù)加快同城站的拓展速度，加強(qiáng)商品的精細(xì)化管理，同時(shí)，至今年底完成全國(guó)所有門店的數(shù)字化升級(jí)。

王寧表示，“自上而下變革的決心和信心以及合作伙伴阿里的鼎力支持，幫助居然之家順利完成了對(duì)自己的手術(shù)。我們已經(jīng)清楚地知道消費(fèi)者在哪兒了，接下來該考慮如何精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者的需求。頭 頂還有天花板，居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提升空間還很大?！?/p>

疫情當(dāng)前，越來越多的企業(yè)意識(shí)到數(shù)字化建設(shè)的重要作用。在王寧看來，未來兩三年將是一個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)期，也希望更多品牌可以參與進(jìn)來，展示自己的價(jià)值。

關(guān)于居然之家

北京居然之家家居新零售連鎖集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“居然之家”）由北京居然之家投資控股集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)、泰康人壽保險(xiǎn)集團(tuán)等投資人共同投資設(shè)立，是以家居為主業(yè)，以大消費(fèi)為平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝修、家具建材銷售、智慧物流、商業(yè)會(huì)展、金融服務(wù)、院線餐飲、兒童娛樂、體育健身、數(shù)碼智能、居家養(yǎng)老等領(lǐng)域的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)公司。截至2019年底，居然之家門店網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)、220個(gè)城市，簽約門店數(shù)量達(dá)到660家，累計(jì)開店數(shù)量達(dá)到380家，年銷售總額超過850億元，是中國(guó)家居行業(yè)龍頭，也是中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域的知名品牌。未來五至十年內(nèi)，公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)開店數(shù)量達(dá)到800-1000家，年銷售超過2000億元，成為大數(shù)據(jù)時(shí)代新零售標(biāo)桿。

居然之家企業(yè)愿景

以家居為主體，以實(shí)體店連鎖為核心，以會(huì)展、物流、電商為戰(zhàn)略支撐。2022年之前，開店數(shù)量將超過600家，年銷售額將超過1000億元，成為中國(guó)家居行業(yè)第一品牌，新家居新零售的標(biāo)桿；2028年之前，開店數(shù)量將超過1200家，年銷售額將超過2000億元，在成為中國(guó)消費(fèi)行業(yè)知名品牌的同時(shí)，走出國(guó)門，成為世界知名商業(yè)品牌。

（來源于企業(yè)供稿）