孫子云，兵無常勢，水無常形。2020年，在疫情黑天鵝的催化之下，傳統(tǒng)線下商業(yè)墜入寒冬，線上營銷的價值與日凸顯，一眾頭部企業(yè)“變中求勝”，不斷探索線上營銷模式，在疫情沖擊之下化“危”為“機”。

恒大賣房47540套

2月，對地產(chǎn)行業(yè)來說，凜冽至極。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，TOP100房企2月全口徑銷售金額同比下降38%，創(chuàng)下近幾年單月銷售最低的紀(jì)錄。逆市之下，恒大率先領(lǐng)跑，成績單異常搶眼：單月銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，高居行業(yè)首位。

從2月13日起，恒大正式開啟“網(wǎng)上賣房”活動，轟轟烈烈，熱度狂飆，收效明顯。在其2月16日的網(wǎng)上發(fā)布會上，恒大發(fā)布了三天的賣房數(shù)據(jù)：實施全面“網(wǎng)上購房”3天時間，客戶認(rèn)購房屋數(shù)量達(dá)47540套，總價值約580億，其中認(rèn)購最多的一個樓盤達(dá)到870套！

很顯然，網(wǎng)上賣房是恒大逆市跑贏的關(guān)鍵。

尚品宅配吸金4億

2月22日，定制家居知名品牌尚品宅配率先打響家居保衛(wèi)戰(zhàn)，在業(yè)內(nèi)刮起一陣“直播”旋風(fēng)。

尚品宅配聯(lián)手3000萬粉絲的家居行業(yè)第一大V“設(shè)計師阿爽”，開啟直播團(tuán)購活動。直播5個小時，超過770萬人在線觀看、9223戶有設(shè)計意向、成交定金13919筆。以尚品宅配的以往客單價測算，這場活動預(yù)估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額！

慕思簽單10萬+

3月1日、2日，知名寢具品牌慕思開啟了兩場聲勢浩大的直播活動，如一聲春雷，炸響業(yè)界。超過550萬在線觀看，全國超過10萬的線上訂單，慕思直播首戰(zhàn)大捷，堪稱“奇跡”。

其實，慕思這次直播獲得現(xiàn)象級的成功絕非偶然。疫情期間，企業(yè)快速反應(yīng)，高效組織調(diào)動和快速學(xué)習(xí)，以及慕思此前在營銷創(chuàng)新玩法和背后數(shù)字化鏈路上的多次練兵，都為此次的“奇跡”奠定了堅實基礎(chǔ)。

奇跡如何“創(chuàng)造”？

自 2016 年，直播賣貨開始興起，以李佳琦、薇婭為首的頭部主播為品牌、商家的線上營銷、庫存清理、品牌推廣等帶來了一系列的機會。越多越多人嘗到了甜頭，也越來越多人盯上了這個蛋糕。疫情顯然是將“線上直播”風(fēng)迅速吹到房地產(chǎn)、家居行業(yè)的一大推手。

線上直播營銷，隨著互聯(lián)技術(shù)成熟發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)文化深入而浸入了大眾生活。在全民皆可直播，人人皆能觀看的時代，它自帶網(wǎng)紅屬性，具有強大引流能力。疫情特殊時期，小到導(dǎo)購員，大到公司總裁，齊齊上陣開直播，都鉚足了勁，要把一季度欠下的銷量設(shè)法彌補回來。

在直播間“主播”的帶動下，消費者除了能拿到價格福利，還能夠更直觀地了解商品信息和評價，立體感知品牌。線上直播帶的“貨”，除了商品，更是品牌。

觀察以上三場堪稱典范的直播活動，不難發(fā)現(xiàn)，它們都是有一定實力、行業(yè)背書的公司發(fā)起的。恒大、尚品宅配、慕思，無一不是業(yè)內(nèi)巨頭，擁有強大的實力與口碑，在贏得消費者的喜愛與信賴方面，比二三線品牌更具優(yōu)勢。

其次，一場成功的直播背后，必然是經(jīng)歷了充分準(zhǔn)備的。前期蓄客、挖掘潛在用戶，吸引到社群、邀請觀看等等工作，必不可少。直播是線上營銷戰(zhàn)中的最后一步，而不是全部。尚品宅配在線上營銷方面布局已久，慕思在營銷平臺上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，都是它們成功的關(guān)鍵。

“機會只給有準(zhǔn)備的人”。線上營銷的“奇跡”，是由有準(zhǔn)備的企業(yè)創(chuàng)造的。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)