一直以來，木門行業(yè)都是家居行業(yè)中相對傳統(tǒng)的細分領(lǐng)域。當電商之風(fēng)吹遍了服裝、家電、果蔬之后，為其帶來了銷售的巨大能量，大部分木門企業(yè)仍未開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。疫情之下，不少木門企業(yè)所深深依賴的傳統(tǒng)線下門店無法施展開，但實際上，消費者的購買需求并不會因為疫情而減少，如今，構(gòu)建線上銷售平臺和線上營銷成為木門企業(yè)早該補學(xué)的一課。

因此，幫助木門企業(yè)增強線上運營能力，建立完備的線上電商運營，成為中國木門技術(shù)聯(lián)盟著重在做的一件事。縱觀中國消費方式蛻變史，打造品牌天貓店，幾乎成為解決門企薄弱的線上銷售的最優(yōu)辦法，那么，如何快速開店？如何做線上生意？如何做新零售生意？

2月20日下午3點，中國木門技術(shù)聯(lián)盟秘書長&搜門網(wǎng)CEO石興，天貓電器美家、硬裝品類行業(yè)運營專家佰益共同做客“木門線上運營策略研討會”，為百余位中國木門技術(shù)聯(lián)盟會員單位詳細解答了申請?zhí)熵埖甑牧鞒毯鸵?guī)范要求、平臺的流量成本和規(guī)模效率、線上運營應(yīng)當注意哪些方面、天貓針對木門以及全屋定制企業(yè)的最新招商政策、2020年天貓在新零售哪有些變化等。

做好第一步：快速開店，了解線上經(jīng)營秘訣 

快速開店，離不開了解天貓審核的要點。會議伊始，佰益為各位帶來了在線提交開店申請的注意事項，比如在線自薦PPT只需寫5頁即可，每頁分別寫清網(wǎng)店定位、工廠介紹、品牌相關(guān)內(nèi)容、運營團隊、聯(lián)系方式等，方便審核小二識別、加速開店進程；以及除了必備的入駐天貓費用、天貓對開店主體的資質(zhì)要求，還有天貓對開店主體的運營能力和資源的幾點基本要求。

相對于普通淘寶網(wǎng)店，天貓店的審核一直比較嚴格，與之而來的是天貓店的好口碑以及對消費者的保障更加到位?；貧w家裝消費現(xiàn)狀，盡管目前家裝85%成交量在線下，但天貓能給各個木門企業(yè)所帶來的遠遠不止建立品牌天貓旗艦店這么簡單。創(chuàng)立天貓店，只是第一步，其背后更多的是線上運營的新玩法和提升線上、線＊＊量轉(zhuǎn)化率。

除了完成企業(yè)天貓店的線上搭建，更多的是需要運營團隊梳理線上玩法、不斷為帶動消費賦能。佰益指出，其一，企業(yè)要重視搜索端的加權(quán)，慎重對待選擇價格區(qū)間，高度重視消費者按銷量搜索的習(xí)慣，爭取更多的曝光，繼而拉動消費；其二，線上經(jīng)營很重要的一點是參與官方活動，總之一句話“是促銷節(jié)就要參加”，木門企業(yè)的運營團隊要緊跟天貓的2020年營銷節(jié)奏。

關(guān)注2020年天貓對新零售的新調(diào)整  

一直以來，全屋定制商家對B2C不是很關(guān)注，究其原因就在于其價格浮動問題直接導(dǎo)致了線上流量轉(zhuǎn)化率低，佰益舉例論述，馬桶的線上轉(zhuǎn)化率大多在3%~5%，最高甚至可以達到7%、11%，但全屋定制企業(yè)的轉(zhuǎn)化率只有千分之幾、做到1%都很難。

針對這樣的困境，天貓首先將幫助木門企業(yè)及全屋定制企業(yè)把一口價貨品研究出來，提高流量轉(zhuǎn)化率；第二，天貓鼓勵從線上下單、到線下分單，不是由總倉發(fā)貨，而是由本地代理商服務(wù)，加快貨品效率，第三，木門的情況比較特殊，全屋定制的能力比較弱，二者從線下交易轉(zhuǎn)向線上，非常需要通過全國視頻直播的方式來幫助，企業(yè)“跟著淘寶聯(lián)盟活動走”，充分利用流量，讓消費者在直播間直接下單，將節(jié)省企業(yè)很多的人力、物力、策劃等成本。

“火鳳凰商品”演示：綠色標記為“火鳳凰商品”

另外，玩轉(zhuǎn)新零售生意，天貓還有很多產(chǎn)品落地，比如天貓“火鳳凰商品”：讓消費者可以在直接天貓上購買，也可以在天貓上下訂金到門店購買；幫扶新的店鋪類型——社區(qū)店；幫助品牌出口業(yè)務(wù)，走向海外市場；天貓聯(lián)合網(wǎng)商銀行、為品牌經(jīng)銷商提供“掃碼付”工具，專項用于經(jīng)銷商向品牌采購；特別是今年，“品牌輕店”小程序?qū)⒂谌脑抡缴暇€，打通了所有的阿里系A(chǔ)PP。

線上業(yè)務(wù)發(fā)展，也需要品牌認知優(yōu)勢

正如佰益的分享，“線上經(jīng)營比較重要的是——品牌的塑造，打造IP”。中國木門技術(shù)聯(lián)盟秘書長&搜門網(wǎng)CEO石興針對木門企業(yè)線上店面建設(shè)、線上運營規(guī)劃設(shè)計等做了充分地講解，助力門企業(yè)務(wù)線上化發(fā)展策略。就身處木門行業(yè)變化的十五載歷程，石興指出，行業(yè)從早前的制造是第一優(yōu)勢，到大量招商、渠道為王，如今則進入存量博弈時代，木門企業(yè)除了在疫情期間要給經(jīng)銷商短暫的“輸血”，更要知道如何打造長久發(fā)展的“造血能力”，疫情只是行業(yè)變革的導(dǎo)火索，如今是時候增加木門品牌對線上市場的觸點了。

因此，一方面，中國木門技術(shù)聯(lián)盟聯(lián)合天貓硬裝，號召更多有線上拓展需求的木門企業(yè)入駐天貓平臺，建立與消費者全渠道、全天候的聯(lián)系；另一方面，為迎合門企的品牌認知、品牌塑造、產(chǎn)品包裝的需求，搜門網(wǎng)于2018年底成立三維巨象品牌策劃公司，截至目前，已經(jīng)服務(wù)了多家木門企業(yè)，例如展志天華凈化門、霍爾茨凈醛門、奢悅品牌及新品、新標鋁木門、金凱德凈味門、TATA防火門等，同樣，也有一系列應(yīng)對門企亟需線上策劃活動、線上直播課程、對線上店鋪的打造與產(chǎn)品包裝的方案，敬請關(guān)注。

(文章來源：搜門網(wǎng)-公眾號，侵刪)