3年前的昨天，來自中國“木門之都”的江山歐派在上交所敲響上市鐘聲，開辟中國木門行業(yè)主板上市先河。這家成立于2006年，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)木門制造企業(yè)，風(fēng)雨兼程十余載，現(xiàn)已擁有百余項專利及業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)項軟件著作權(quán)，并且出口歐美非等國家和地區(qū)。

逆勢中野蠻生長

上市3年，江山歐派的高增勢頭未曾放緩。從市場數(shù)據(jù)來看，2020年1月，江山歐派發(fā)布2019年業(yè)績快報，預(yù)計2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入20.27億元，同比增長58%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.64億元，同比增長72.98%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤2.32億元，同比增長88.27%。

我國雖是世界最大的木門生產(chǎn)基地，但近兩年的零售勢頭卻并不樂觀。受消費(fèi)升級趨勢、房地產(chǎn)調(diào)控以及環(huán)保形式多變的影響，行業(yè)正迎來新一輪洗牌，許多企業(yè)舉步維艱。這種環(huán)境之下，江山歐派作為木門行業(yè)首家主板上市企業(yè)，卻實(shí)現(xiàn)逆勢增長、持續(xù)穩(wěn)住大盤及資本信心，究其根源，都離不開其產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢支撐。

產(chǎn)品為基，價值驅(qū)動

一家木門企業(yè)想要屹立資本市場不倒，須以產(chǎn)品品質(zhì)為根基。而在當(dāng)下油性涂料木門逐步失活的大環(huán)境下，江山歐派的“水性原木門”憑借高性價比、環(huán)保、低污染等優(yōu)勢，成為了水性漆木門品類中的現(xiàn)象級產(chǎn)品。據(jù)江山歐派研發(fā)人員透露，該系列產(chǎn)品所用的胡桃木基材直接從所羅門群島采購，并且采用幾乎不含甲醛的木工膠處理。為了避免門扇開裂、變形，江山歐派建立了專業(yè)的木材平衡房，用以保證木材含水率達(dá)標(biāo)。江山歐派可實(shí)現(xiàn)在恒溫、恒濕的無塵環(huán)境下全自動批量上漆加工，是率先實(shí)現(xiàn)水性漆量產(chǎn)的企業(yè)。

另一方面，江山歐派多元化的渠道營銷模式，也是構(gòu)成其市場優(yōu)勢的重要部分。在工程端，江山歐派近年來瞄準(zhǔn)精裝政策帶來的工程業(yè)務(wù)需求量上升趨勢，專門組建了工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊開辟了恒大、萬科、保利等全國百強(qiáng)地產(chǎn)的合作；在零售渠道方面，江山歐派現(xiàn)已建立起覆蓋全國31個省區(qū)網(wǎng)格化銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國范圍內(nèi)擁有高機(jī)動性、高獨(dú)立性的銷售及服務(wù)能力，對于介入新零售市場具備天然優(yōu)勢。

其三，江山歐派以價值為驅(qū)動，圍繞“合伙共享”搭建了獨(dú)有的供應(yīng)鏈體系，這是行業(yè)其他品牌所不具備的。據(jù)了解，以江山歐派為“圓點(diǎn)”的上游供應(yīng)商、配件商、制造商以及下游的銷售商，本質(zhì)上并不是為江山歐派服務(wù)，而是共同為用戶服務(wù)，是以市場數(shù)據(jù)、用戶需求為指向的“合伙人”關(guān)系，保證了整個鏈條利益攸關(guān)方的收益平行。加上江山當(dāng)?shù)啬鹃T行業(yè)的成熟度，江山歐派實(shí)現(xiàn)了上下游高效對接，在定制產(chǎn)品及短期內(nèi)大規(guī)模供貨能力方面的優(yōu)勢凸顯。

在“打造世界一流制門企業(yè)，爭創(chuàng)中國木門第一品牌”的目標(biāo)驅(qū)動下，江山歐派陸續(xù)獲得了“中國木門領(lǐng)軍企業(yè)”、“中國購房者首選家居品牌”、“浙江制造認(rèn)證證書”、“中國木門窗行業(yè)十大免漆門品牌”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等行業(yè)表彰。

放眼未來，江山歐派似乎占盡了“地利”及“人和”。地利在于，江山歐派所在的江山市，已經(jīng)成為占全國木門產(chǎn)量10%的國內(nèi)最大木門生產(chǎn)地，“好木門，江山造”的口碑對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展大有裨益；而人和方面，江山歐派基于研發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)能夠滿足低中高市場不同群體的需求，工程方面，公司更是與恒大、萬科、保利、中海、旭輝等眾多地產(chǎn)大客戶建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為公司未來的長期發(fā)展提供了十足動力。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)