隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益增長與居民消費需求的不斷升級，泛家居業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是全屋定制領(lǐng)域，從2014年開始就以超高的增長速度往上發(fā)展，而這如此誘人的蛋糕也吸引了各行各業(yè)參與其中，其中地產(chǎn)行業(yè)猶為突出。

2013年起， 中央和各地政府先后出臺全裝修推廣政策，精裝、拎包入住慢慢進(jìn)入了消費者的視野，并逐漸成為了家居行業(yè)的新趨勢，一時間發(fā)展的轟轟烈烈，這更令地產(chǎn)商開始了對家居行業(yè)尤其是全屋定制領(lǐng)域的深層滲透。那么，碧桂園、萬科、恒大等地產(chǎn)商是如何一步步入局全屋定制，它們是否抄了全屋定制企業(yè)的后路？

01

入局

作為地產(chǎn)行業(yè)的巨頭，碧桂園從地產(chǎn)、定制家居、整裝再到衛(wèi)浴，甚至于陶瓷領(lǐng)域，幾乎覆蓋了房地產(chǎn)開發(fā)的所有環(huán)節(jié)，以實力“通吃”。

1999年，碧桂園成立了誠加裝飾，承接碧桂園的各類住宅以及工區(qū)裝修工程，經(jīng)營范圍包括室內(nèi)設(shè)計、工裝施工、家居軟裝、涂裝及互聯(lián)網(wǎng)家裝。2007年，碧桂園又成立了現(xiàn)代筑美家居，將其版幅擴(kuò)張至全屋定制領(lǐng)域，并取得傲人的成績。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)代筑美資產(chǎn)總額61.5億，成為了碧桂園持續(xù)入侵家居領(lǐng)域的“得力助將”。

不僅如此，碧桂園未停止在家居界的擴(kuò)張腳步，于2013年、2015年相繼成立創(chuàng)喜邦盛家居、橙家互聯(lián)網(wǎng)家裝；其中，橙家互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)涵蓋硬裝、軟裝、整裝、智能家居以及生活零售，通過線上線下無縫鏈接的新零售方式，為消費者打造前端的“快好省”裝修體驗。

另外，2019年4月，碧桂園斥資50億布局潮州建衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園，標(biāo)志著碧桂園正式進(jìn)軍衛(wèi)浴市場，此是碧桂園跨界家居行業(yè)的又一縱深之舉。

除了碧桂園大力布局家居領(lǐng)域，萬科的舉動也不可小覷。

萬科在家居建材領(lǐng)域的布局主要集中在智能家居（萬科美好家）、裝修（萬鏈）兩大板塊。萬科美好家，通過研發(fā)從戶型到硬裝到軟裝的完整裝修定制解決方案，滿足更多消費者的個性需求，讓他們體驗美好定制家居生活。如今，“美好家”已在萬科的新樓盤里遍地開花，這也標(biāo)志著萬科好房子正式邁入住宅裝修定制新時代。

此外，2015年，萬科與鏈家攜手投資成立萬鏈裝修。萬鏈憑借母公司的雄厚優(yōu)勢，開始了邁進(jìn)裝修市場的征程。2016年11月30日萬鏈裝飾單月單城接單1000套，打破家裝行業(yè)“魔咒門檻”，這是萬鏈在家裝行業(yè)邁出了從0到1的關(guān)鍵一步；2018年5月26日，萬鏈?zhǔn)准疑鐓^(qū)直營店【一諾之家·怡海花園店】開業(yè)，加碼家裝全渠道布局。

萬科通過萬鏈的發(fā)展，實現(xiàn)其業(yè)務(wù)生態(tài)鏈中的自然延伸，開啟了由點到面的綜合化、多元化轉(zhuǎn)型道路。

而另一家地產(chǎn)巨頭也不甘落后，那就是恒大集團(tuán)。恒大集團(tuán)是個多元化的大型企業(yè)，涉及地產(chǎn)、金融、體育、互聯(lián)網(wǎng)、文化、健康等多個領(lǐng)域。

2016年，恒大與騰訊聯(lián)合建立了恒騰網(wǎng)絡(luò)，這是一家以平臺思維打造的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整合運營商，打造了互聯(lián)網(wǎng)家居、互聯(lián)網(wǎng)材料、智慧社區(qū)服務(wù)三大業(yè)務(wù)。值得一提的是，恒騰網(wǎng)絡(luò)旗下有家“恒騰蜜家”企業(yè)，主要提供一站式家居建材服務(wù)，致力于為用戶打造美好家居生活。

不僅如此，恒大還結(jié)盟近20家家居巨頭，全面整合行業(yè)資源，形成涵蓋家電、家具、家紡的家居全聯(lián)盟。通過恒大的家居全聯(lián)盟，業(yè)主購買恒大樓盤即可享受最優(yōu)質(zhì)、最優(yōu)惠、最快捷的知名家居產(chǎn)品，實現(xiàn)真正的“拎包入住”。

02

破 局

地產(chǎn)商在全屋定制、整裝等領(lǐng)域的全面布局，頓時成為了行業(yè)的熱議，換言之，碧桂園、萬科等地產(chǎn)商的進(jìn)局有可能給全屋定制企業(yè)帶來了一定的威脅，那么全屋定制企業(yè)們又是如果應(yīng)對的呢？

以歐派家居為例，歐派家居集團(tuán)作為全屋定制行業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來一直在部署大家居戰(zhàn)略，同時也在不斷強(qiáng)化多品類的終端協(xié)同，并于2018年正式提出了整裝大家居戰(zhàn)略，更是在2019年上半年擁有整裝大家居店面210 家（2018年同期為21家），大客戶43家；另一方面，歐派家居于幾年前開始布局渠道下沉，擴(kuò)張市場版幅，完善加盟網(wǎng)點布局，從而助推企業(yè)新發(fā)展。

在今年2月的歐派家居經(jīng)銷商營銷峰會，歐派家居集團(tuán)董事長姚良松提出了“攻守之道”，其戰(zhàn)略成效也在歐派家居所披露的三季度財報中得到展示。歐派家居在前三季度實現(xiàn)營收95.35億元，同比增長16.33%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.78億元，同比增長14.83%，前三季度交出了營收與凈利潤猛增的驚人佳績。

3月17日，尚品宅配發(fā)布第二代全屋定制，顛覆過去的全屋定制概念，從品類延伸到美學(xué)定制以及大數(shù)據(jù)賦能的全面升級，為全屋定制注入新活力開啟全屋定制新時代，是真正的“換代”。第二代全屋定制，是尚品宅配以創(chuàng)新者的勇氣挑戰(zhàn)家居定制新模式，讓我們看到了尚品宅配迸發(fā)出無限的潛能。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在天貓線上渠道，尚品宅配上半年成交達(dá)成3.85億，其中618期間線上成交達(dá)成1.44億，全屋定制類目排名第三，榮獲新浪家居發(fā)布天貓美家排行榜第三。

除了全屋定制領(lǐng)域開花不斷，尚品宅配的旗艦項目——HOMKOO整裝云，截止9月HOMKOO整裝云會員數(shù)量已正式突破2000家，“僅HOMKOO整裝云的廣州直營店，今年就有望突破2億的營收”，泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生對其有著樂觀預(yù)判。

除了歐派、尚品宅配外，作為全屋定制三巨頭之一的索菲亞也實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。7月10日，索菲亞舉行2019大家居新生態(tài)主題峰會暨新品發(fā)布會。會上，索菲亞創(chuàng)始人兼總裁柯建生表示，2019年，公司已經(jīng)全面進(jìn)入3.0時代——產(chǎn)品風(fēng)格化，風(fēng)格多樣化。

而事實也證明，進(jìn)入3.0時代的索菲亞進(jìn)行了再一次飛躍。2019年第三季度索菲亞實現(xiàn)收入21.69億元，歸母凈利潤達(dá)3.29億元，其營業(yè)收入與凈利潤逆勢“雙增”的成績，一定程度上說明了市場對索菲亞此舉的認(rèn)可。除此之外，索菲亞還繼續(xù)深化布局整體家居，大家居店在第三季度內(nèi)經(jīng)銷商加快了開大店速度，截止9月底已開出了191家大家居店，穩(wěn)步推進(jìn)公司戰(zhàn)略。

正所謂“牽一發(fā)而動全身”，地產(chǎn)作為家居建材家裝產(chǎn)業(yè)鏈的上＊＊業(yè)，它們的發(fā)展的確對家居建材家裝產(chǎn)業(yè)有著影響深遠(yuǎn)。

可以說，碧桂園、萬科、恒大等地產(chǎn)企業(yè)的入局，一定程度＊＊會對全屋定制企業(yè)進(jìn)行截流，對全屋定制企業(yè)的市場環(huán)境造成擠壓，使市場競爭更為激烈，甚至有可能會使得一些小型企業(yè)由此出局；但是，相對的，這些地產(chǎn)企業(yè)的入局也會刺激著全屋定制企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新升級的決心，從而促進(jìn)全屋定制行業(yè)乃至泛家居行業(yè)的興盛發(fā)展。

所以，在范居士看來，碧桂園、萬科、恒大等地產(chǎn)商并不會抄了全屋定制企業(yè)的后路，應(yīng)該說全屋定制企業(yè)的后路并不由房產(chǎn)企業(yè)決定，而是由全屋定制企業(yè)本身決定。有言道“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”，只有當(dāng)全屋定制企業(yè)們真正做到面對來自房企的強(qiáng)大威脅時臨危不亂，腳踏實地，扎扎實實走好每一步，提高企業(yè)競爭力，方能傲然凌立于世界之巔。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)