幾乎所有上市家居企業(yè)，都已經(jīng)公布2019上半年的財(cái)報(bào)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，80家企業(yè)里，60家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，20家負(fù)增長(zhǎng)，整體營(yíng)收增速均值為11.70%。凈利潤(rùn)方面，73家實(shí)現(xiàn)盈利，7家為負(fù)值，59家的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

營(yíng)收增速有所放緩，但還是跑贏了行業(yè)大勢(shì)，頭部企業(yè)不出錯(cuò)的情況下，市場(chǎng)依然是大有可為。

看了十幾家有代表性的企業(yè)財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)在兩個(gè)有前景的方向，一是線上引流，二是集成方案。這些公司都在努力耕耘，這可能會(huì)影響到未來(lái)數(shù)年里的成敗。

一些公司嘗到了線上引流的甜頭

線上引流贏得了更多企業(yè)的重視，有一些典型的公司在努力做，比如齊家網(wǎng)，一直在借助內(nèi)容、搜索引擎、APP等方式沉淀流量，既有“最美裝修”、“齊家”、“裝修頭條”等APP，又運(yùn)營(yíng)了百度搜索表現(xiàn)特別好的齊家網(wǎng)。

同時(shí)還沉淀了海量的內(nèi)容，240萬(wàn)篇文章，550萬(wàn)張圖片，還有140萬(wàn)個(gè)裝修案例，月均獨(dú)立訪客5510萬(wàn)、同比增長(zhǎng)19%。

關(guān)鍵是老板很看重這個(gè)，對(duì)流量的變化有清醒的認(rèn)識(shí)，正在加快短視頻的建設(shè)，目前齊家網(wǎng)在抖音上一個(gè)號(hào)的粉絲是47萬(wàn)，獲得了233萬(wàn)個(gè)贊，部分視頻有90多萬(wàn)的觀看量。

這應(yīng)該是齊家網(wǎng)要補(bǔ)的短板，作為互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，又是裝修這種業(yè)務(wù)，短視頻呈現(xiàn)要比圖文更好，手上得有幾個(gè)百萬(wàn)大號(hào)，才算占穩(wěn)了這個(gè)流量入口。

比如尚品宅配，線上流量獲取一直很霸氣，官網(wǎng)、公眾號(hào)、微博、抖音、快手、今日頭條等陣地都占了，手上的公眾號(hào)一大把，主力是尚品宅配及維意定制，推送的文章大多數(shù)都有10萬(wàn)+閱讀量。

抖音上也有十幾個(gè)賬號(hào)，其中有名的“設(shè)計(jì)師阿爽”就是他們家的，千萬(wàn)粉絲級(jí)別。綜合各個(gè)平臺(tái)，視頻粉絲已突破1個(gè)億。而且電商做得也很牛，2019上半年天貓尚品的線上成交額就有3.85億，天貓維意定制的線上成交是1.25億元。

還有像夢(mèng)潔家紡，今年啟動(dòng)鋪天蓋地計(jì)劃，尋求增量，線下布局千城萬(wàn)店，開小店。線上弄了一個(gè)社交電商平臺(tái)“一屋好貨”小程序，所有產(chǎn)品放到上面賣。

所有經(jīng)銷商都能成為一屋好貨的合伙人，在線銷售所有商品。還能將導(dǎo)購(gòu)、會(huì)員發(fā)展成小B銷售，然后小B銷售們?cè)偻ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)發(fā)分享等方式，銷售商品，進(jìn)而獲得提成。目前已有上萬(wàn)名分銷員。

店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)要做社群運(yùn)營(yíng)，也可以由夢(mèng)潔廠家代運(yùn)營(yíng)。比如店長(zhǎng)想辦法發(fā)展在線合伙人，通過(guò)社群做管理與培訓(xùn)提升小B們的銷售能力與專業(yè)度。

在歐派的財(cái)報(bào)里，專門提到歐鉑麗搭建天貓平臺(tái)為全國(guó)門店引流，并成功推進(jìn)重慶等區(qū)域定向投放試點(diǎn)項(xiàng)目，全國(guó)與區(qū)域引流渠道分工布局，分成以天貓為主的全國(guó)通投平臺(tái)、區(qū)域本地化定向推廣兩種引流模式。

線上線下兩分天下的格局，已然形成。未來(lái)的流量，有可能70%都在線上，而線下會(huì)扮演承載、落地與轉(zhuǎn)化的職能。失去了線上，也就失去了流量，線下的作用將缺乏用武之地。

集成方案

純粹賣一種產(chǎn)品的企業(yè)極少，幾乎沒(méi)有。

大材研究發(fā)現(xiàn)，集成已蔚然成風(fēng)，三種走向，一個(gè)是多品類集成已成主流；二是從產(chǎn)品包到服務(wù)包，提供一站式方案，這是熱點(diǎn)；三是整裝、全屋定制，這是大家熱衷探索的方向。

三棵樹：同時(shí)抓兩個(gè)集成，向涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)轉(zhuǎn)型，一是多品類，目前的產(chǎn)品已包括涂料、輔料、保溫、防水、施工與地坪，六位一體，極致供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)。

二是服務(wù)，包括涂裝一體化、城市煥新重涂?jī)纱髩K。單就裝飾施工來(lái)看，2019上半年三棵樹這項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售收入已經(jīng)高達(dá)2.20億元。

尚品宅配：兩條集成路，一是第二代全屋定制，二是整裝業(yè)務(wù)。

尚品宅配之前就在推多品類，配套家居產(chǎn)品很早就賣得不錯(cuò)了，2018年家居配套品銷售額11億元。今年又提出了第二代全屋定制，實(shí)現(xiàn)家裝主輔材、裝配式背景墻、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、電器等家居全品類的一站式配齊。

按財(cái)報(bào)的說(shuō)法，第二代全屋定制的推出直接帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的提升，今年上半年定制家具產(chǎn)品收入增長(zhǎng)約5.17%，配套品收入增長(zhǎng)約4.12%，O2O引流收入增長(zhǎng)約15.16%。

尤其是整裝業(yè)務(wù)收入占比從0.04%，上升到2.92%。整裝云平臺(tái)收了1663家會(huì)員企業(yè)。還有成都、廣州、佛山三地的新居整裝業(yè)務(wù)，目前已交付708個(gè)公司，2018年年末交付公司尚只有316個(gè)；

歐派家居：牢守櫥柜、衣柜傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，通過(guò)櫥衣、衣木等聯(lián)單銷售融合模式，帶動(dòng)木門、衛(wèi)浴等品類加速增長(zhǎng)，同時(shí)力推整裝大家居業(yè)務(wù)。并提到櫥衣融合的活動(dòng)效果相當(dāng)不錯(cuò)。

在賣衣柜的時(shí)候，走產(chǎn)品銷售全屋化路線，提高家具配套產(chǎn)品占比，提升客單值。在賣歐鉑尼木門時(shí)，同樣是集成，形成了“全屋引流套餐—主推套餐—品質(zhì)套餐”的全方位套餐矩陣，利用套餐差異化增強(qiáng)門店引流。

而衛(wèi)浴板塊，力推全衛(wèi)定制，升級(jí)到2.0版本，近4年復(fù)合增長(zhǎng)率30%以上。

整裝大家居劃成了三部分，歐派整裝大家居、歐鉑麗整裝大家居和整裝大客戶三大業(yè)務(wù)模塊，經(jīng)銷商已經(jīng)有203家，開了門店210家，而且簽了43家大客戶。

在做整裝大家居方面，歐派當(dāng)成重要工作在抓，一是在想辦法降低定制產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)門檻和出錯(cuò)率，解決家裝公司的服務(wù)痛點(diǎn)。二是提升整裝經(jīng)銷商的幫扶力度，劃分11個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)，加強(qiáng)后端服務(wù)、保障體系。

志邦：以擴(kuò)大品類為主要方向，廚柜依然是王牌，同時(shí)發(fā)力全屋定制，孵化木門業(yè)務(wù)；通過(guò)廚衣深度融合，協(xié)同木門及成品家居，形成廚衣木成的產(chǎn)品布局。

全屋的營(yíng)收占比在上升，上半年主營(yíng)收入是11.1億元，其中廚柜占了77%，全屋占了23%，大概2.6億收入，同比高速增長(zhǎng)73.9%。而去年同一時(shí)期，全屋才占14.7%。

大材研究分析認(rèn)為，多品類集成，或者是從產(chǎn)品到服務(wù)的一站式服務(wù)，都不是簡(jiǎn)單的組合，而是形成融合，能夠一氣呵成，圍繞買家的需求提供匹配的集成方案。

(文章來(lái)源：中華整木網(wǎng)，侵刪)