以前家居行業(yè)的銷售高手，無(wú)論是賣家居建材，還是裝修公司的銷售，一是靠人脈，拼誰(shuí)的關(guān)系網(wǎng)廣，能拿下一兩個(gè)大客戶，有幾個(gè)大客戶關(guān)系，業(yè)務(wù)就不用愁了。

二是拼誰(shuí)會(huì)說(shuō)話，把客戶說(shuō)動(dòng)了，生意就容易成。

三是拼狠勁韌勁，不達(dá)目標(biāo)不罷休，用各種辦法把客戶感動(dòng)，事兒也能成，所以，很多公司喜歡強(qiáng)調(diào)銷售人員的狼性，就是這個(gè)道理。

自媒體興起后，形勢(shì)有些變化，傳統(tǒng)的銷售策略依然是有效的，不過(guò)又多了一些新路子，你不需要多么深厚的大客戶關(guān)系，也不需要多么會(huì)一對(duì)一地說(shuō)服，同樣有機(jī)會(huì)晉級(jí)為銷售高手。

一段視頻，一篇分享，就可能把貨賣得風(fēng)生水起。

有一種說(shuō)法絲毫不為過(guò)，一個(gè)好的文案，可能抵得過(guò)100個(gè)銷售，說(shuō)法當(dāng)然很過(guò)分，抵得過(guò)100個(gè)銷售的可能性很小，但抵10個(gè)銷售是沒(méi)有太大問(wèn)題的。

當(dāng)然是那種刷屏級(jí)別的文案。比如李叫獸寫文案，手底下連續(xù)出了幾篇爆款，最后把自己寫成了百度副總裁，25歲，當(dāng)然后面又離職了，這是另一回事。

像很多大號(hào)的創(chuàng)作者，通過(guò)他們的文章，往往能賣貨，比如比如石榴婆報(bào)告、化妝師MK-雷韻祺、黎貝卡的異想世界等，就是這種一篇文章可能帶來(lái)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)銷量的角色。

更神奇的要數(shù)“口紅一哥”李佳琪這樣的角色，一分鐘賣出5000支YSL小金條。而幾年前的時(shí)候，他只是一個(gè)普通柜哥，在同行里顏值比較高。

老丈人說(shuō)車、次惑小仙女、御兒（古風(fēng)）等快手大號(hào)，都是幾百萬(wàn)粉絲的主，在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里，帶貨能力都是極強(qiáng)的。

傳統(tǒng)銷售高手，絕大多數(shù)行業(yè)的，根本沒(méi)法跟他們PK，除非極個(gè)別的房地產(chǎn)銷售，偶爾一年賣上億房子的那種，還有機(jī)會(huì)煮酒論英雄。

比如裝修公司的銷售小熊，給公司做了3條抖音，當(dāng)天視頻播放量突破100萬(wàn)，當(dāng)月個(gè)人銷售額破80萬(wàn)。

70后裝企老板“裝修就要非常裝”，一條視頻點(diǎn)贊超80萬(wàn)，有效咨詢超5000個(gè)。 設(shè)計(jì)師阿爽，粉絲1000多萬(wàn)，靠這個(gè)接單已經(jīng)接到手軟。

徐州汽修工汪永，人稱“瀟灑哥”，3年來(lái)他上傳的2000多個(gè)短視頻作品，全是他不厭其煩的修車主題，吸引了200多萬(wàn)粉絲，很多客戶來(lái)找他修車。

比如小紅書上的ImAnnaNana，啥都寫，美妝、書單、家居用品、美食探店等等，各種測(cè)評(píng)，居然也吸引了100多萬(wàn)粉。石大小姐，各種穿搭潮流，旅行游記等，同樣有100多萬(wàn)粉。韋思嘉，一位聲稱混跡時(shí)尚圈的清華小姐姐，同樣是從穿搭入手，小紅書粉絲已經(jīng)100萬(wàn)了。

畢竟這些平臺(tái)的用戶規(guī)模擺在那里，小紅書日活突破1000萬(wàn)，抖音日活用戶超3.2億，快手日活用戶1個(gè)多億，你只要從這些用戶當(dāng)中吸引一點(diǎn)點(diǎn)到你的門下，變成你的粉絲，想賣點(diǎn)什么東西，還不是一件手到擒來(lái)的事情。

就目前的情況看，無(wú)論是短視頻，還是圖文類的自媒體平臺(tái)，還有數(shù)年的紅利，只要你有內(nèi)容輸出能力，你在網(wǎng)上能夠制造一些吸引眼球的東西，你在某個(gè)細(xì)分方向上擁有突出的能力，無(wú)論這個(gè)方向是什么，那么，都有能力圈粉，進(jìn)而有可能變身成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的銷售高手。

一個(gè)相當(dāng)普遍的現(xiàn)象是，很多導(dǎo)購(gòu)或銷售、設(shè)計(jì)師等職業(yè)群體，都在想辦法入駐匹配自身能力的自媒體平臺(tái)，試圖通過(guò)另一種方式建立自己的流量池，拓寬客源，突破銷售瓶頸。

我們注意到，在抖音、快手、微信、微博等平臺(tái)上，有很多家居、設(shè)計(jì)與裝修相關(guān)的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)者，背后就是一個(gè)銷售，或者一支小小的團(tuán)隊(duì)。

大多數(shù)聲稱自己是設(shè)計(jì)師、選材達(dá)人、家居達(dá)人等。運(yùn)營(yíng)得非常不錯(cuò)的，粉絲有幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，比如設(shè)計(jì)師阿爽、設(shè)計(jì)師小妞、設(shè)計(jì)師有意思等。

稍微差點(diǎn)的，粉絲幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，照樣可以轉(zhuǎn)化大把大把的訂單，比如家居物語(yǔ)、家居研習(xí)社、楷哥配家居、設(shè)計(jì)師棒棒等。

內(nèi)容多數(shù)圍繞這樣幾個(gè)題材：客、餐、臥、書、廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)等各個(gè)空間的搭配技巧、搭配效果、搭配辦法等；一些產(chǎn)品的講解；家居創(chuàng)意等，經(jīng)常會(huì)有一個(gè)主播出面。

他們都有一個(gè)亮點(diǎn)是，往往做的東西出人意料，要么有趣，要么讓人想不到，感覺(jué)秀新鮮。

單說(shuō)家居行業(yè)本身，也有一些自媒體平臺(tái)，主要是給家居達(dá)人、設(shè)計(jì)師、業(yè)主們分享家居美圖、家居靈感等內(nèi)容所用的，比如好好住、一兜糖等。

以前搜狐家居、搜房、網(wǎng)易家居等，也在借助論壇、博客、專欄等形式，做同樣的事情，不過(guò)影響面相對(duì)有限。

然而，單獨(dú)的家居分享，短期內(nèi)的活躍度會(huì)有，但要想長(zhǎng)期保持活躍度，難度非常大。畢竟很多綜合型的自媒體平臺(tái)，也能發(fā)東西。專門下載一個(gè)家居內(nèi)容APP，并經(jīng)常登陸上去看看或分享一些東西，在目前APP泛濫的環(huán)境下，這種活躍度的保持很難。

當(dāng)然，任何平臺(tái)不可能帶來(lái)普遍的成功，只有那些全力以赴、及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，并能找到高明策略的主動(dòng)探索者們，才有機(jī)會(huì)脫穎而出。

(文章、圖片來(lái)源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)