李佳琦與薇婭的火爆，預(yù)示著2019年成為中國(guó)直播元年。在抖音、小紅書、微信微博上種草，最后在淘寶直播間實(shí)現(xiàn)批量轉(zhuǎn)化，完成收割，這已經(jīng)成為品牌廠家們的共識(shí)。不同的只是誰行動(dòng)更快！

對(duì)家居行業(yè)的從業(yè)者，提起“李佳琦”這個(gè)名字，很多人還是一臉懵。

這個(gè)清秀可人的27歲男生，是淘寶直播上粉絲數(shù)排名第二的當(dāng)紅主播，也是在抖音上近半年迅速躥升的超級(jí)網(wǎng)紅。在今年淘寶618的第一天，他在3分鐘內(nèi)賣出了5000單資生堂“紅腰子精華”，銷售額超過600萬。

排名第一的是薇婭一姐。薇婭在過去三年穩(wěn)扎穩(wěn)打地成為了淘寶直播一姐。她在2018年完成了27億的銷售額，遠(yuǎn)超第二名，僅雙十一當(dāng)天她就完成了3.3億的銷售額。即便是“頭號(hào)網(wǎng)紅店主”雪梨和張大奕，在雙十一的銷售額也達(dá)不到這個(gè)量級(jí)。

李佳琦與薇婭正在爭(zhēng)奪直播第一的寶座。今年3月，原本不怎么賣化妝品的薇婭特意策劃去韓國(guó)做了一場(chǎng)美妝直播，交出了85萬單，1億銷售額的成績(jī)單，化妝品裝滿了12個(gè)集裝箱發(fā)回國(guó)內(nèi)。這把一場(chǎng)賣出3000萬流水的李佳琦打了個(gè)措手不及。

李佳琦與薇婭的火爆，預(yù)示著2019年成為中國(guó)直播元年。

最近一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅代理機(jī)構(gòu)）爆出的直播網(wǎng)紅的收入表，也讓世人大跌眼鏡，大吐酸水。

2018年，薇婭從品牌商上賺到了大約1.2億的廣告費(fèi)和傭金，賣自己工廠里的貨品利潤(rùn)接近1億；李佳琦主賣美妝品類，賺得不如薇婭多，但也有“大幾千萬”。到了2019年，成為全域網(wǎng)紅的李佳琦賺的錢水漲船高：一個(gè)全案報(bào)價(jià)150萬，包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書短視頻和一條微博，傭金另算。2018年，一共有81名淘寶主播年成交破億，超過400個(gè)直播間每月帶貨規(guī)模超過100萬元。從主播的收入也能看到這種效率變化。每月帶貨100萬意味著月入約10萬。至于普通主播，據(jù)業(yè)內(nèi)人士計(jì)算，每天賣出一兩百件客單價(jià)百元左右的衣服，月收入都有約5萬元。

這讓杭州的淘寶直播地成為眾多懷揣網(wǎng)紅夢(mèng)的人們的“掙錢圣地”。

直播網(wǎng)紅帶貨的出現(xiàn)，正在倒逼供應(yīng)鏈的變革。

以服裝行業(yè)為例。

傳統(tǒng)的服裝工廠一直是做供應(yīng)鏈深度，也就是一個(gè)款生產(chǎn)幾千上萬件，賣成爆款，一年就做這么幾個(gè)爆款。過去，一個(gè)爆款能賣好幾個(gè)月，而電商新陳代謝的速度已經(jīng)不允許工廠這樣做了。

第一次變革從2016年開始。雪梨和張大奕作為“初代網(wǎng)紅電商”的代表，改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，也改變了供應(yīng)鏈的生產(chǎn)方式。她們基本上每月就能上新一到兩次，這就縮短了庫(kù)存消化的周期——通常一個(gè)款式一個(gè)月還賣不完，就變成庫(kù)存了。

第一波由網(wǎng)紅推動(dòng)的供應(yīng)鏈變革是，網(wǎng)紅在衣服正式上架之前放出預(yù)覽，在微博與粉絲互動(dòng)，獲知她們的喜好，以此來判斷一件款式能消化多少訂單后，才向工廠下單。于是，工廠的生產(chǎn)方式由“爆款”模式，變成了“小批量多款式”模式，且具備快速返單的能力。

“柔性供應(yīng)鏈”就是這樣在中國(guó)女裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)的。

但當(dāng)直播時(shí)代來臨，對(duì)“柔性供應(yīng)鏈”的速度要求，要比上個(gè)時(shí)代高得多。

所有女裝主播都知道：每天要賣不一樣的衣服，否則粉絲會(huì)厭倦，會(huì)直接影響直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。所以作為供應(yīng)鏈，也需要做到相應(yīng)的響應(yīng)速度，才有機(jī)會(huì)獲得合作。

網(wǎng)紅直播的一件樣衣拿過去，如果接單工廠半天做不出來，就不用他們了，反正服裝廠多的是。

兩代網(wǎng)紅的效率差異巨大。在初代網(wǎng)紅電商時(shí)代，如果一條供應(yīng)鏈只給圖文網(wǎng)紅店主供貨，那么一月一次、一次幾十款的更新速度便可。而在網(wǎng)紅電商直播時(shí)代，由于每天都要用新款換掉部分舊款，那在7-10天內(nèi)要完成整個(gè)換新周期，一盤貨需要至少300個(gè)款左右。

很明顯，兩者已經(jīng)不在一個(gè)量級(jí)。

品牌廠家在這場(chǎng)直播熱潮中也趁勢(shì)入場(chǎng)。

在李佳琦的直播間，15分鐘賣出百萬元銷售不過是尋常事。 品牌廠家們算了一筆賬：直播賣貨可以以很低的價(jià)格走量，銷量到了一定程度，商品在淘寶內(nèi)的自然搜索排名就會(huì)大幅提高，相當(dāng)于省去了過去投鉆展的花費(fèi)。

在抖音、小紅書、微信微博上種草，最后在淘寶直播間實(shí)現(xiàn)批量轉(zhuǎn)化，完成收割，這已經(jīng)成為品牌廠家們的共識(shí)。不同的只是誰行動(dòng)更快！

一批新國(guó)貨飛速崛起，比如完美日記、花西子、赫麗爾斯等，都跟直播能快速帶貨密切相關(guān)。

對(duì)于低關(guān)注度、低頻消費(fèi)、高客單值、重線下服務(wù)的家居企業(yè)，特別是定制家居企業(yè)，感覺這場(chǎng)直播浪潮離自己貌似還有很遠(yuǎn)。

(文章來源：新浪家居-公眾號(hào)，侵刪)