3月15日-18日，第十八屆北京定制家居門業(yè)展完美閉幕，本屆展會是第18屆，是國內(nèi)成熟的木門行業(yè)專業(yè)展會，在北京·中國國際展覽中心舉辦，主力展館共8個(gè)，從E1-E4、W1-W4，其中E1、E2、E3、W1為木門定制家居品類核心品牌參展展館。

總體參展品類涵蓋木門上下游及周邊服務(wù)商，比如從上游的原、輔料到設(shè)備供應(yīng)鏈，再到軟件、品牌服務(wù)商等，當(dāng)然主力仍然是木門、定制家居品類的參展商，約1千余家。

連續(xù)幾屆以來北京定制家居門業(yè)展(下簡稱：北京門展)觀眾數(shù)量均在15萬人次上下(官方數(shù)據(jù))，主要來自于中國北部、中部省市，還有部份來自東部、西南、西部等區(qū)域(現(xiàn)場觀眾隨訪)，基本涵蓋中國絕大部份省份直轄市自治區(qū)。

展品現(xiàn)狀

傳統(tǒng)款式占比約20%

雖然近幾年各個(gè)品牌都開始重視設(shè)計(jì)，但是出來的產(chǎn)品款式同質(zhì)化還是比較嚴(yán)重，我們把至少面世5年及以上的款式稱之為傳統(tǒng)款，本次展會上我們能看到非常多傳統(tǒng)設(shè)計(jì)款，甚至有較多的陳舊款式(90年代末就有的門款)出現(xiàn)。

傳統(tǒng)款式的高占比表明了木門行業(yè)在產(chǎn)品迭代速度方面相對較慢，也可以認(rèn)為這些傳統(tǒng)款式或許就是各品牌的市場暢銷款。

淺色系產(chǎn)品增多

近三年來我們對北京門展都有做詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)查(會更晚一些作為內(nèi)參資料發(fā)布)，從目前掌握的情況來看淺色系木門產(chǎn)品越來越多，已經(jīng)超過60%的產(chǎn)品可以歸納為淺色系。

淺色系里比較顯著的是白色、灰色或混搭里淺色可視面較大的產(chǎn)品，部份品牌甚至出現(xiàn)全體系淺色化，大量的淺色產(chǎn)品出現(xiàn)我們認(rèn)為這是反應(yīng)市場需求的又一佐證。

極簡產(chǎn)品增多

宣稱有極簡系列或者是主力展示極簡系列的品牌占80%以上，對于各廠商定義的極簡大致特征是線條明朗、面板無造型或簡單造型、使用科技木皮、適用于現(xiàn)代風(fēng)格裝修尤其是意式風(fēng)格。

在本次展會極簡產(chǎn)品系列里，極簡往往與性價(jià)比掛鉤，大部份展示出極簡風(fēng)格的產(chǎn)品都相對“便宜”，由于該風(fēng)格定位的是“輕奢”，所以大部份品牌極簡系列產(chǎn)品在品質(zhì)上還是比較靠譜。

嵌金屬條產(chǎn)品暴多

嵌金屬條工藝的產(chǎn)品至少出現(xiàn)四年了，至今仍非常風(fēng)靡，每家每戶幾乎都能看到該工藝的產(chǎn)品，不過還是有區(qū)別點(diǎn)，有的嵌條是拼接的，有的是拼接后加點(diǎn)焊，有的是點(diǎn)焊后再做了一道工序讓其從視覺上成為一個(gè)整體，還有的是用塑料條做亮光工藝“偽裝”成金屬條的。

該工藝的產(chǎn)品主要出現(xiàn)在兩類風(fēng)格上，一個(gè)是新中式，一個(gè)是極簡，由于工藝出現(xiàn)時(shí)間較長，所以不論是新中式還是極簡表現(xiàn)效果都較不錯(cuò)。

免漆產(chǎn)品越來越多

環(huán)保風(fēng)之后免漆產(chǎn)品比重越來越高，主要是覆膜類免漆，使用PVC膜皮代替油漆工藝飾面，部份品牌的免漆效果無限接近于混油。整體數(shù)據(jù)還在整理中，無法提供更具象的數(shù)字參考，但我們預(yù)估這次免漆產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上至少增加了30%以上，幾乎每家木門企業(yè)都有免漆類產(chǎn)品推出。

全屋定制產(chǎn)品成常態(tài)

專注于木門產(chǎn)品的廠商越來越少，哪怕僅展示木門的廠商也會以“木門&全屋定制”自居，木門企業(yè)的全屋定制產(chǎn)品以免漆的占比較大，僅少部份廠商會用油漆類工藝。

“實(shí)木整裝”曾經(jīng)是木門行業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制的必選項(xiàng)，在本次展會僅少量企業(yè)仍然在堅(jiān)持這個(gè)線，想必曾經(jīng)嘗試過“實(shí)木整裝”的木門企業(yè)們都有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)了吧。

展品場景化展示越來越多

相對于往年我們看到的大量木門展銷式展示方式而言，今年的北京門展給我們最大的感受是越來越多的廠商注意木門產(chǎn)品的銷售環(huán)境，對軟裝或者是說木門場景都有了非常多的升級。

所謂場景化展示最常見的就是一門一景，櫥窗效果明顯，或者是減少純產(chǎn)品展示，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)能浹b氛圍。在這方面重慶木門廠商改變得非常多，過半的重慶廠商都在2017、2018兩屆北京門展之后得到“升級”。

未來趨勢

免漆產(chǎn)品會更多

不論是生產(chǎn)周期還是工藝表現(xiàn)又或者是環(huán)保壓力等原因，免漆已經(jīng)成為非常主力的產(chǎn)品體系，在未來我們有理由相信該品類的產(chǎn)品將會越來越多。

專賣店資源爭奪戰(zhàn)

同樣是重慶木門廠商為典型的參展商們都開始“僅”招專賣店，至少會優(yōu)先選擇專賣店經(jīng)銷商，在今年的展會上這樣的情況成了非常普遍現(xiàn)象，在接下來的市場競爭里我們認(rèn)為專賣店資源爭奪戰(zhàn)會越來越激烈!

全屋定制淘汰賽

賽事將從經(jīng)銷商與廠商兩個(gè)角度展開，全屋定制品類的業(yè)務(wù)會把一些經(jīng)銷商、廠商逼到墻角，因?yàn)閺娜说焦に嚨綘I銷完全不同的玩法，會讓不適應(yīng)感一點(diǎn)點(diǎn)加劇直至完全被淘汰出局。

做全屋定制品類將不再是木門廠商的必選項(xiàng)，更加專注或者是以門為起點(diǎn)做衍生才是。

品牌形象升級加速

已看到苗頭了，近幾年木門行業(yè)的品牌們紛紛花巨資進(jìn)行形象升級，從VI形象到SI形象，我們認(rèn)為這將會在今年之后再加速，因?yàn)榍懊嫖覀冇锌吹降默F(xiàn)象“展品場景化展示越來越多”會加劇各品牌主的焦慮，而形象升級是最直接的解決辦法之一。

產(chǎn)品研發(fā)投入加速

本次展會上出現(xiàn)了多家“黑科技”的木門品牌，從霍爾茨的獵醛科技到希格瑪?shù)闹悄墚a(chǎn)品以及相對“低調(diào)”的TATA木門的“空氣凈化設(shè)計(jì)”木門等，至少五六家品牌在本次展會上對“智能”進(jìn)行了新產(chǎn)品上市。

但“智能”僅僅是產(chǎn)品的研發(fā)點(diǎn)之一，我們認(rèn)為產(chǎn)品研發(fā)會立足更多方面展開，比如材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)、市場需求等，有意識的廠商會在產(chǎn)品研發(fā)方面投入加速。

品牌營銷成本增長

從2012年TATA木門推“靜音門”開始，木門行業(yè)對于品牌營銷有了更多的理解，于是頭部品牌紛紛以產(chǎn)品為緯度進(jìn)行調(diào)整，但是產(chǎn)品僅僅是引子，更多的是“營銷”，這次3D木門的“適合0-6歲兒童家庭”讓更多的木門廠商看到期望。

我們認(rèn)為在接下來的幾年內(nèi)會越來越多的木門品牌會關(guān)注起品牌化營銷，而并非只關(guān)注渠道擴(kuò)張，如會增加品牌化廣告投入，并非僅增加銷售活動(dòng)廣告投入。

渠道管理更專業(yè)化

與前面提到的專賣店資源爭奪有關(guān)，越來越多的廠商開始重視專賣店之后，那么渠道管理的水平將會受到考驗(yàn)，招商和管商開始出現(xiàn)分工，更專業(yè)化的渠道管理將陸續(xù)出現(xiàn)在第二、第三乃至第四梯隊(duì)的廠商里，涵蓋年業(yè)績從3千萬起的絕大多數(shù)木門廠商。

(來源：家居邦，侵刪)