門，在中國幾千年的歷史沉淀下?lián)碛辛撕芏嗖煌囊饬x。

某項(xiàng)技藝達(dá)到初級標(biāo)準(zhǔn)被稱之為“入門”，象征著傳承；兩家人喜結(jié)連理，新娘到新郎家稱稱之為“過門”；形容一個家族擁有較高知名度的是“名門望族”；鄰里關(guān)系和睦相處相互走訪的是“串門”….

木門作為特定的家居用品，也擁有相當(dāng)長的歷史沉淀，在2000年以前，中國僅少量家庭用戶會選擇在工廠定制居室木門，在2000年左右，隨著中國經(jīng)濟(jì)高速增長，人均GDP連上新的臺階，消費(fèi)水平提升的同時對于家居品質(zhì)也開始重視，越來越多的中國老百姓會選擇工廠定制木門，工業(yè)化的中國木門行業(yè)隨之誕生。

不同的產(chǎn)品類別帶來的“困擾”

目前國內(nèi)擁有一定知名度和規(guī)模的木門品牌差不多都在2000年左右陸續(xù)成立，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，木門產(chǎn)品從早期的白坯門到后來的油漆門、套裝門進(jìn)行演進(jìn)，以及近年來的門墻一體化產(chǎn)品、大家居化的產(chǎn)品，各個品牌的不同定位讓中國木門行業(yè)擁有了多元化發(fā)展方向，粗略的來說可以分為油漆門、免漆門、大家居三大梯隊(duì)。

開心木門 2017北京定制家居門業(yè)展產(chǎn)品

油漆門，以油漆作為木門最表層飾面的木門產(chǎn)品。這是目前最大規(guī)模的產(chǎn)品類別，幾乎主流品牌均在此列，并且誕生了如tata、夢天、金迪、星星等在內(nèi)的大量業(yè)績數(shù)億、數(shù)十億級的木門品牌。

但是2015年以來，中國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革讓中國工業(yè)產(chǎn)生巨大變化，油漆類木門制品也在此沖擊之列，受到來自生產(chǎn)環(huán)保方面的嚴(yán)格要求。

席卷全國的環(huán)保整治行動里，相當(dāng)多的油漆工藝為主的木門廠商被動對生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行改造，對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行一再升級，從硬件設(shè)備到軟性要求都己不可同日而語，比如使用環(huán)保等級更高的水性漆，使用低塵低噪的生產(chǎn)設(shè)備等。

楷模木門 2017北京定制家居門業(yè)展產(chǎn)品細(xì)節(jié)

免漆門，免漆工藝主要體現(xiàn)在木門產(chǎn)品飾面上，以pvc膜皮或三聚氰胺飾面紙為主，耐磨性、色差穩(wěn)定性、交期短等優(yōu)勢。在2010年左右，中國木門行業(yè)開始重視原本小眾的免漆工藝的門類制品，以快速生產(chǎn)，低錯漏和低瑕疵率為特色的免漆門開始興起，其中以3d、霍爾茨為代表的品牌即是其中佼佼者。

讓油漆門廠商頭痛的環(huán)保整治行動在免漆門產(chǎn)品為主的廠家來看影響相對較小，對于一些比較規(guī)范的企業(yè)而就甚至可以認(rèn)為是完全無影響，這也加劇了免漆門產(chǎn)品的份額提升。

鑫迪木門 2017北京定制家居門業(yè)展產(chǎn)品

如果說油漆、免漆只是飾面工藝之分的話，那么大家居化的問題則是行業(yè)比較嚴(yán)峻的“生死考驗(yàn)”，在2015年左右，定制家具行業(yè)大量的頭部品牌“跨界”推出了木門品類，并且在隨后的2016、2017、2018年越來越多的品牌入局。部份頭部品牌的年業(yè)績份額已增長至數(shù)億規(guī)模，大量攫取傳統(tǒng)木門行業(yè)的市場份額。

與此同時，傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商對于定制家具的客單值、利潤率也非常羨慕，加上前面提到的“跨界掠食者”外因，經(jīng)銷商向木門廠商提出需要定制家具產(chǎn)品的呼聲越來越高，于是在2017、2018年里我們能看到市面上超過60%的木門廠商開始推行木門+定制家具的產(chǎn)品組合。

大眾化與品質(zhì)化的共生共存

木門行業(yè)發(fā)展至今，已被細(xì)分為兩個比較具有代表性的定位，大眾化和品質(zhì)化。

大眾化主要使用免漆類定制家具產(chǎn)品，結(jié)合自有木門制品進(jìn)行銷售，其客單值在原有的木門訂單上普遍呈倍增狀態(tài)，這類廠商大多數(shù)把品牌后綴調(diào)整為“木門/全屋定制”；而品質(zhì)化路線的木門廠商則走油漆門、油漆類定制家具，客單值是原有的木門訂單的數(shù)倍乃至數(shù)十倍，其品牌后綴變更為“木門/全屋整裝”或“整木定制”。

霍爾茨 2018北京定制家居門業(yè)展盛況

不論是大眾化還是品質(zhì)化，現(xiàn)在大多還是共生共存狀態(tài)，純粹的大眾化或品質(zhì)化只是廠商的目標(biāo)期望值，受到太多的現(xiàn)實(shí)制約。因此我們常常能看到一些明顯走大眾化路線的廠商推出品質(zhì)化較高的產(chǎn)品，而品質(zhì)化定位的廠商推出大眾化產(chǎn)品體系。

大環(huán)境下的生死劫

環(huán)保整治行動是廠家的“生死劫”，有些廠家沒有熬過去，讓品牌成了歷史，有的尚在艱難堅(jiān)持，有的已通過這輪“生死劫”完成蝶變新生，但是對于經(jīng)銷商層級的“生死劫”剛剛到來。

“溫水里的青蛙”被形容成那些不知變通不思進(jìn)取或者是說對于環(huán)境沒有敏銳洞察力的人，但這個形容可以普遍的應(yīng)用于木門行業(yè)的經(jīng)銷商，據(jù)了解目前中國的木門行業(yè)經(jīng)銷商店面規(guī)模普遍較小，整體運(yùn)營極度不規(guī)范，“飛單”現(xiàn)象嚴(yán)重，根本不理會來自廠商的經(jīng)營指導(dǎo)等問題突出。

原有的木門產(chǎn)品銷售、服務(wù)都尚不規(guī)范的情況下，倒逼廠家提供定制家具產(chǎn)品，或者是自行尋找廠商提供解決方案，不論是廠家的匆忙上馬定制家具項(xiàng)目，還是摸著石頭過河的自已運(yùn)營定制家具產(chǎn)品銷售，都造成了極為混亂的市場表現(xiàn)。

在外因、內(nèi)因的交織下，木門行業(yè)的經(jīng)銷商們面臨的“生死劫”問題會越來越突顯。

機(jī)遇與舞臺

在中國木門行業(yè)大發(fā)展的同時，中國的展示展覽業(yè)也在飛速成長，2002年，北京定制家居門業(yè)展（當(dāng)時簡稱北京門展）首次開展，至2019年已有18年歷史，己成為中國木門&定制家居行業(yè)最久歷史、最專業(yè)的展會之一。

在北京定制家居門業(yè)展過往的17屆歷程里，作為一個優(yōu)秀的行業(yè)舞臺，已經(jīng)有大量的品牌廠商、經(jīng)銷商通過這個平臺尋找到適合自己的項(xiàng)目或客戶，不論是品牌廠商層面的困境還是經(jīng)銷商角度的“生死劫”均有機(jī)會在這個舞臺上找到解決之道。

2019年北京定制家居門業(yè)展＊＊有上千家木門、定制家居及上下游供應(yīng)鏈企業(yè)參展，這些參展企業(yè)均將拿出自己最新的產(chǎn)品、運(yùn)營理念以饕觀眾，其中有大量品牌歷史達(dá)十余年的領(lǐng)軍品牌，2019年的展會將會是他們的又一次重要的品牌綻放機(jī)會。

以報名數(shù)據(jù)預(yù)測本屆展會參展觀眾將達(dá)到16萬以上，以北京為中心覆蓋中國華北、東北、華中、西北等十余省、直轄市，影響到近三分之一中國人口市場。

10多年來，隨著展會規(guī)模的一再擴(kuò)大，影響力不斷提升，在中國華北、東北、華中、西北等區(qū)域的木門行業(yè)從業(yè)人員而言，北京定制家居門業(yè)展已經(jīng)是窺視行業(yè)發(fā)展方向、未來的產(chǎn)品方向、品牌運(yùn)營方向等企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)的重要窗口和絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會。

因此，參觀18屆的北京定制家居門業(yè)展，何嘗不是見證中國木門行業(yè)的成人禮呢？

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)