借準東風，企業(yè)發(fā)展不是難事

雖然中國門窗市場規(guī)高達6000多億，據統(tǒng)計，其中每年國內定制窗市場總額為5%，預計2020年市場份額增加到8%，約600億。羅蘭西尼門窗始創(chuàng)于2008年，主要業(yè)務集中于高端定制門窗，熊志斌正是看中了這樣巨大的機會和發(fā)展前景，認定了定制趨勢，談到近年來羅蘭西尼一直保持40%以上的業(yè)績增長的原因，他認為是行業(yè)的發(fā)展推動著企業(yè)進步。

據國家統(tǒng)計局數據顯示，截至2018年我國門窗行業(yè)小型企業(yè)銷售收入占比為59%；中型企業(yè)次之，為25%；大型企業(yè)銷售收入占比僅為16%。熊志斌說：“大行業(yè)小企業(yè)是門窗行業(yè)的格局特點，缺少巨頭企業(yè)也少有資本進入的時候是一個企業(yè)發(fā)展的絕佳時期?！?/p>

風口企業(yè)的蓬勃發(fā)展一定是跟隨趨勢的，認準“東風”，發(fā)展的道路才不會走偏。熊志斌將企業(yè)一直定位于高端定制，和社會的發(fā)展階段有著密不可分的關系?！案叨硕ㄖ婆c中國人對幸福生活和生活品質的追求是吻合的?！苯陙?，需求決定生產，中產階級的崛起使熊志斌對高端定制門窗的方向更加堅定。據預測，到2022年，76%的中國城市家庭將達到中產階級的收入水平，而這一比例在2000年僅為4%，中產階級年均復合增速在14%以上。

市場的變化遠不止中產階級的崛起這么簡單，終端消費者年輕化和渠道多樣化的趨勢不可逆轉?！拔覀儽仨氁?，要融合這個市場,不想被淘汰就要不斷的變?！毙苤颈髨远ǖ卣f。在“跨越新生，逐夢前行”2019羅蘭西尼門窗全國營銷峰會上，三款全新產品秉承了高顏值強性能兩者結合的生產理念，都采用了更符合年輕消費者的簡約風格，并系統(tǒng)性的解決了水密性和氣密性差等痛點?！扒婪矫?，以前我們都是靠居然之家和紅星美凱龍兩個渠道，但渠道已經發(fā)生變化了，電商、整裝、精裝房這些都是新的渠道，未來羅蘭西尼有可能成立整裝事業(yè)部或者工程事業(yè)部。同時我們在站穩(wěn)零售市場的同時也要嘗試開拓海外市場。這都是有利無害的?！?/p>

人才問題關乎企業(yè)的長遠發(fā)展

“我覺得定制行業(yè)，特別是門窗行業(yè)缺人才，這是企業(yè)發(fā)展中遇到的最大的問題，但是培養(yǎng)人才是要經歷一段過程的?！毙苤颈鬀]有坐以待斃，當他清晰的認識到人才發(fā)展問題的之后，企業(yè)內部有了大動作——羅蘭西尼在2018年招聘了數十位職業(yè)經理人，在組織架構上也有了極大的調整，并十分重視經銷商的賦能與培訓。

成熟的企業(yè)是能給員工帶來職業(yè)發(fā)展的?！拔以敢庹驹趧e人的角度上來思考問題。員工需要平臺，我就要把平臺做大，并且提供平臺給他。而這個平臺做大并不是說企業(yè)的收益比以前增加了，而是通過管理手段、改革等將發(fā)展落實到企業(yè)人才的培養(yǎng)路徑中去?！彼恢碧岢袄钡乃枷?，希望與一群志同道合人一起奮斗和成長，在傳統(tǒng)的家居制造業(yè)的確需要這樣的發(fā)展思路，留住人才，幫助員工實現個人價值是一個關乎企業(yè)長遠發(fā)展的問題。

“職業(yè)經理人、調整組織架構等這些也是我們在為上市布局，但是我們的企業(yè)還年輕，人家可能一步走，我們要分很多步走，每一步都要走扎實。”談到企業(yè)的長遠發(fā)展，熊志斌說上市不僅僅是資本的進入這么簡單，無論是人才戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略他都要謹慎。

突破智能制造的瓶頸是當前的重要任務

“如果門窗要實行大規(guī)模定制，有一個很大的瓶頸要突破，就是智能制造的問題”。熊志斌說我們的制造還停留在手工業(yè)制造時代，而客戶的需求已經超越了歐洲的工業(yè)化時代，甚至到了后工業(yè)時代，如果想用手工業(yè)時代的生產能力去滿足后工業(yè)時代的需求肯定是行不通的，所以要通過信息化和工業(yè)化兩化融合，來解決智能制造的問題。

“后起的門窗定制意味著摸著石頭過河的發(fā)展方式，現在工業(yè)4.0時代的叫囂無論是給企業(yè)的信息化還是設備自動化都帶來了巨大的壓力。”定制行業(yè)中索菲亞、尚品宅配等這些大體量公司生產線工業(yè)化和信息化在近年都有較大的提升，而對于向羅蘭西尼這樣體量較小的公司來說信息化和工業(yè)化就成了大問題。

不斷學習在智能制造方面走在前端的企業(yè)，深入交流才能找到出路。熊志斌說門窗行業(yè)在這一塊都做得不太好，所以需要借用外力，比如定制衣柜、櫥柜等行業(yè)，去這些企業(yè)進行內部借鑒學習。但同時他也表示，要想進一步和大的信息化智能化公司跨界合作因為體量不夠還為時尚早。