2018年即將過(guò)去。對(duì)大多數(shù)木門企業(yè)而言，這是一個(gè)“艱難年”，增速下滑，經(jīng)營(yíng)壓力明顯增大。但對(duì)于部分木門企業(yè)而言，這又是一個(gè)“機(jī)遇年”，行業(yè)正在走向理性與規(guī)范，“彎道超車”機(jī)會(huì)來(lái)臨。于是，木門企業(yè)呈現(xiàn)出諸多形態(tài)，有的死亡，有的萎靡，有的迷茫，有的磨刀霍霍，眼前一片明亮。

 環(huán)保已成為新常態(tài)

大環(huán)境方面，要說(shuō)這幾年讓木門企業(yè)最有感覺(jué)的事，當(dāng)屬環(huán)保行動(dòng)。首先必須得說(shuō)，環(huán)保行動(dòng)是好事，以損害生存環(huán)境為代價(jià)的發(fā)展不是真發(fā)展，是慢性自殺。所以，站在大局角度，環(huán)保必須支持。但站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度，難免有些人感到不好接受或難以承受。這有幾方面的原因——習(xí)慣了只管生產(chǎn)不管環(huán)境的經(jīng)營(yíng)方式，突然要在環(huán)保方面投入費(fèi)用，讓一些人不爽；監(jiān)管部門工作尚存在不足之處，一刀切、朝令夕改、部分做法和費(fèi)用的合理性令企業(yè)置疑；一些企業(yè)規(guī)模過(guò)小，無(wú)法承受環(huán)保設(shè)備的投入；一些企業(yè)的收入來(lái)源就是“非正規(guī)經(jīng)營(yíng)”，一旦堵住其非正規(guī)經(jīng)營(yíng)渠道，其利潤(rùn)空間就完全喪失。

環(huán)保行動(dòng)初期，尚有企業(yè)心存僥幸，以為“風(fēng)”過(guò)了一切照舊。時(shí)至今日，相信所有人都已明白，環(huán)保是國(guó)之大計(jì)，不可能半途而廢。也就是說(shuō)，環(huán)保，已成為新常態(tài)。

在這樣的背景下，只有愿意、也有能力承擔(dān)環(huán)保方面投入并達(dá)標(biāo)的企業(yè)，才能繼續(xù)在行業(yè)里存在。無(wú)形中，這實(shí)際上是在經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)模能力上設(shè)置了“準(zhǔn)入”——要么轉(zhuǎn)變思想、升級(jí)工廠，要么退出行業(yè)。

增速放緩分化加劇，情緒受“房地產(chǎn)不景氣”影響大 

從木門企業(yè)反饋看，整個(gè)木門行業(yè)增速確實(shí)有所放緩，但也有企業(yè)表示，訂單多到了忙不過(guò)來(lái)。從這點(diǎn)來(lái)看，行業(yè)洗牌進(jìn)程加劇，分化現(xiàn)象明顯。

2018年年初，很多木門企業(yè)就情緒極度低落，甚至出現(xiàn)恐慌——較往年同期訂單少。當(dāng)時(shí)有行業(yè)人士分析，這與2018年春節(jié)比2017年春節(jié)晚，很多裝修工程尚未開(kāi)始有關(guān)，“五·一”后就會(huì)改觀。事實(shí)上確實(shí)如此，年初的市場(chǎng)“惡相”并未延續(xù)多久。

但低落和恐慌情緒是會(huì)有殘影并容易被放大的。尤其當(dāng)環(huán)保、安監(jiān)、結(jié)構(gòu)性改革和貿(mào)易戰(zhàn)產(chǎn)生接續(xù)和疊加時(shí)，恐慌與消沉更容易積聚和放大。所以，就行業(yè)總體而言，2018略顯沉重。

但回頭看一看想一想會(huì)發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)多少有些自己嚇唬自己的味道。首先，貿(mào)易戰(zhàn)似乎與中國(guó)的木門行業(yè)沒(méi)有直接關(guān)系。其次，結(jié)構(gòu)性改革，也不是木門這種生活家居制品的扼殺者，如果說(shuō)有些關(guān)系，是結(jié)構(gòu)性改革和房地產(chǎn)的關(guān)系。

不客氣地說(shuō)，房地產(chǎn)成為一個(gè)國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)是不正常的，房子成為一種炒作的對(duì)象是不正常的，中國(guó)的房?jī)r(jià)，也是不正常的。房?jī)r(jià)是否會(huì)降我們不知道，但將支柱產(chǎn)業(yè)從房地產(chǎn)向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是未來(lái)趨勢(shì)。所以，從一定程度上講，房地產(chǎn)降溫是必然。但這種房地產(chǎn)降溫，也不必然就是木門行業(yè)寒冬來(lái)臨的依據(jù)。道理不難理解，木門市場(chǎng)不只是新建樓房，中國(guó)有大量房屋存在第二次、第三次裝修需求，中國(guó)也有大量的存量房存在，這些都是木門的直接市場(chǎng)。要說(shuō)受房地產(chǎn)興衰影響最大的，是以工程為主的木門企業(yè)，除房地產(chǎn)項(xiàng)目減少帶來(lái)的訂單縮減，可能還會(huì)承受來(lái)自房地產(chǎn)商的墊付資金壓力。

木門行業(yè)的增速放緩，也并不意味著寒冬來(lái)臨。一個(gè)從無(wú)到有的行業(yè)，經(jīng)過(guò)初期的高速發(fā)展后，必然會(huì)迎來(lái)調(diào)整和洗牌。行業(yè)趨于規(guī)范，具備一定規(guī)模和有自己獨(dú)自特色的品牌，市場(chǎng)份額將逐步加大，加上其他行業(yè)高水平、高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)方的跨界，規(guī)模過(guò)小、運(yùn)作不利的企業(yè)將面臨出局。

這是每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的過(guò)程，其他因素，不過(guò)是加快或延緩這一進(jìn)程而已。環(huán)保和安監(jiān)所起的作用，也不例外。

不難發(fā)現(xiàn)，那些在別人訂單不飽和情況下訂單激增的企業(yè)，無(wú)不是正規(guī)經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)、服務(wù)良好，且品牌運(yùn)作非常好的企業(yè)。由此可見(jiàn)，要想在這個(gè)過(guò)程中存活下來(lái)，只有讓自己的經(jīng)營(yíng)更規(guī)范、更專業(yè)，別無(wú)他途。

全屋定制這個(gè)蛋糕好看不好吃 

說(shuō)到專業(yè)，就不能不說(shuō)說(shuō)“全屋定制”。有時(shí)候覺(jué)得，全屋定制更像是木門行業(yè)給自己挖的坑，這個(gè)坑，著實(shí)坑了一批木門企業(yè)。

對(duì)消費(fèi)者而言，全屋定制好不好？肯定好。一站式購(gòu)物，省事。同一品牌同一批次定制加工，風(fēng)格統(tǒng)一。問(wèn)題是，有多少木門企業(yè)能夠?qū)λ屑揖幽局破返纳a(chǎn)都專業(yè)？

有的企業(yè)為了增加客單值，甚至為了搞噱頭，打出了“全屋定制”；有的企業(yè)被經(jīng)銷商逼著，上了全屋定制；有的企業(yè)，則是跟著別家企業(yè)和行業(yè)輿論上了全屋定制。結(jié)果是，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，投入大產(chǎn)出少，甚至影響了主業(yè)聲譽(yù)。到頭來(lái)，到底什么是“全屋定制”，定制到什么程度算“全屋”，恐怕沒(méi)多少人可以說(shuō)得清楚。最終的答案也無(wú)非是——增加品類。

所以說(shuō)，木門行業(yè)突然刮起的“全屋定制”風(fēng)，其實(shí)就是“增品類”。能力不足的企業(yè)大量存在，作用無(wú)非是攪了那些能做高端定制的企業(yè)的局——滿天滿地的“全屋定制”，消費(fèi)者根本搞不清誰(shuí)家能做到什么程度。

從全屋定制這件事，可以看出一個(gè)企業(yè)是不是喜歡渾水摸魚，也可以看出一個(gè)企業(yè)的定力。喜歡渾水摸魚的，必定是行業(yè)的“混子”；定力不足的，必定是無(wú)頭腦經(jīng)營(yíng)——?jiǎng)硬粍?dòng)就跟風(fēng)，把自己累得要死要活卻沒(méi)得到好。

相比之下，一些企業(yè)并不在意是否有“全屋定制”的名，而是以為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、感受和服務(wù)為目的，以木門為中心，在自己能力范圍內(nèi)適當(dāng)進(jìn)行品類拓展，不但鞏固了木門主業(yè)，拓展的品類進(jìn)一步為用戶提供了良好的體驗(yàn)，在收益和品牌發(fā)展方面，都起到了積極的作用。

所以說(shuō)，全屋定制這塊蛋糕很好看，但卻不那么容易吃。更多時(shí)候它是一個(gè)“坑”，除了暫時(shí)性的坑一坑市場(chǎng)，擾亂下行業(yè)，最終的結(jié)局，很可能是把那些渾水摸魚和無(wú)頭腦經(jīng)營(yíng)者“坑”出行業(yè)。

智能制造風(fēng)起云涌 

2018年，木門行業(yè)比較熱的另外一個(gè)詞是 “智能制造”。

其實(shí)嚴(yán)格來(lái)講，木門行業(yè)的“智能制造” 并無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn)，只能說(shuō)是一個(gè)方向和趨勢(shì)。在木門行業(yè)里，利用新技術(shù)，對(duì)設(shè)備、工藝、管理不斷進(jìn)行升級(jí)的過(guò)程，都可以看作是向“智能制造”邁進(jìn)，無(wú)非是步子大小，智能程度不同。在這個(gè)過(guò)程中，木門生產(chǎn)確實(shí)出現(xiàn)了諸多新東西，無(wú)論是設(shè)備和軟件，都在減少人工、提高精度方面付出了很多努力，做出了很多貢獻(xiàn)。

可以想見(jiàn)，先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備為木門行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的品質(zhì)提高與便利，是不可估量的。

不過(guò)，智能制造升級(jí)是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)需求正確對(duì)待，沒(méi)有必要看別人有什么就著急上什么，以免過(guò)度升級(jí)導(dǎo)致的不必要財(cái)力支出和原有設(shè)備浪費(fèi)。但時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)和自我生產(chǎn)需求的敏銳把握，以便在確定需要升級(jí)時(shí)及時(shí)適當(dāng)升級(jí)，是有必要的。

“煉內(nèi)功”意識(shí)增強(qiáng) 

從中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟成員企業(yè)反響看，“煉內(nèi)功”已成為共識(shí)。各企業(yè)一致認(rèn)為，不管外圍環(huán)境和市場(chǎng)如何，企業(yè)加強(qiáng)自身建設(shè)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)、工藝、服務(wù)上狠下功夫，為市場(chǎng)和消費(fèi)者提供品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)，在任何時(shí)候都是正確的?！按蜩F還要自身硬”，行業(yè)由快速發(fā)展期進(jìn)入調(diào)整階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)只有憑借自身實(shí)力，才能闖出屬于自己的天地。

木門研發(fā)從注重外觀向注重功能性轉(zhuǎn)變

從產(chǎn)品看，中國(guó)的木門行業(yè)正在從“顏值”時(shí)代向“功能”時(shí)代過(guò)渡。

有人說(shuō)，世界上沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的木門行業(yè)像中國(guó)的木門行業(yè)這樣注重外觀設(shè)計(jì)。這句話，有人聽(tīng)出的意思是“中國(guó)木門設(shè)計(jì)很好”，有人聽(tīng)出的意思是“中國(guó)木門過(guò)于講求外觀設(shè)計(jì)”。

中國(guó)的木門設(shè)計(jì)好與不好沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，每個(gè)人的審美不同。所以，我們談第二個(gè)問(wèn)題：中國(guó)木門過(guò)于講求外觀設(shè)計(jì)。更理性的說(shuō)法是，中國(guó)木門在外觀設(shè)計(jì)上投入的精力大于在功能性上的投入，而在外觀設(shè)計(jì)上投入的精力，產(chǎn)出比卻又不高。

為了外觀設(shè)計(jì)，木門界的“設(shè)計(jì)師”們絞盡腦汁。但再怎么設(shè)計(jì)，也逃不脫一張門板的限制。所以，無(wú)論怎么努力，木門的外觀設(shè)計(jì)也逆不了天。

與其用過(guò)多的精力關(guān)注外觀設(shè)計(jì)，不如將目光聚焦于其密封、隔音、保溫、防變形和便利等功能性上，畢竟門的首要功能是功能性，其次才是裝飾性。而消費(fèi)者對(duì)于裝飾性的滿足，通常只限于風(fēng)格統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

與過(guò)于注重外觀不同，有的木門品牌則注重木門的功能性研發(fā)，而且這種現(xiàn)象有在木門行業(yè)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)的跡象，功能范疇也在逐漸擴(kuò)展。比如，原來(lái)功能性領(lǐng)域集中在密封、隔音，現(xiàn)在已向取暖、凈化等領(lǐng)域拓展。

木門供應(yīng)領(lǐng)域，也一直在為木門功能性方面的加強(qiáng)而努力。也因此，木門才不斷在視覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、隔音、靜音、抗菌、感應(yīng)等方面不斷取得進(jìn)步。

品牌意識(shí)增強(qiáng)

每年年末，每個(gè)企業(yè)都要設(shè)定第二年的品牌宣傳方式、力度。2018這個(gè)年末，最明顯的感覺(jué)是，決定第二年加大品牌宣傳力度的木門企業(yè)，比往年都要多。而且已有企業(yè)豪投過(guò)億。

與其他方面可能是口號(hào)或僅僅是不落地的想法不同，品宣力度的可信性非常高，畢竟這是有預(yù)算支撐的。

之所以出現(xiàn)扎堆加大品牌宣傳力度的現(xiàn)象，與木門行業(yè)所處的發(fā)展階段和市場(chǎng)現(xiàn)狀有關(guān)。原來(lái)是有貨就不愁賣，慢慢地需要品質(zhì)支撐，需要服務(wù)支撐，需要口碑支撐。而現(xiàn)在，到了需要再加上品牌這個(gè)支撐的時(shí)候——雖然相比一線品牌已有些晚，但很多企業(yè)是根據(jù)自己的銷量、實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃拿捏的時(shí)間，對(duì)于他們而言，不是越早越好，而是恰當(dāng)時(shí)才好。而現(xiàn)在，就是這個(gè)時(shí)候。

與平時(shí)的加大品宣力度不同，一些企業(yè)在這個(gè)年尾透露的力度可以說(shuō)“非常狠”，明顯是大手筆、砸重錘。

原因在于，從品牌知名度上講，木門行業(yè)只有極少數(shù)處于一線品牌，大多處于二線。而從技術(shù)角度講，處于二線的品牌，未必一定比一線品牌差，他們欠缺的，是品牌宣傳。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入洗牌期，也是行業(yè)一線品牌向前沖刺，進(jìn)入一線梯隊(duì)或者重新生成新的二線梯隊(duì)的時(shí)候。這就像長(zhǎng)跑，經(jīng)過(guò)起跑和初期階段，前一兩名或兩三名組成第一梯隊(duì)，大部分選手組成第二梯隊(duì)，適當(dāng)時(shí)候，第二梯隊(duì)中一定會(huì)有人沖出來(lái)，要么沖進(jìn)第一梯隊(duì)，要么和跟在后面沖出來(lái)的人組成新的第二梯隊(duì)，這個(gè)梯隊(duì)，既縮小了與第一梯隊(duì)的距離，又領(lǐng)先于原來(lái)的第二梯隊(duì)。

從目前情況看，2019年大概率是木門行業(yè)品牌新格局開(kāi)始孕育的初始年，誰(shuí)先起步，誰(shuí)力度大，誰(shuí)將率先勝出。當(dāng)然，勝出是關(guān)鍵，能不能保持住，更是關(guān)鍵。

結(jié)語(yǔ)：

2018年有點(diǎn)小糟心，但還不算太壞。2019年怎么樣，我們不做預(yù)判，一切讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話。木門企業(yè)需要做的，是穩(wěn)住心，正規(guī)經(jīng)營(yíng)，摒棄暴利思維，把品質(zhì)、服務(wù)和品牌運(yùn)作放在第一位。

最后，借用華為的兩句話結(jié)束本文：

華為從不追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化，保持對(duì)未來(lái)的持續(xù)投入。

不盯著客戶口袋里的錢，才能把錢賺進(jìn)自已的口袋！

(文章來(lái)源：搜門網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)