2018年12月17日，2019年浙江生態(tài)木門(mén)行業(yè)年會(huì)在浙江武義·清水灣啟幕。本次浙江生態(tài)木門(mén)行業(yè)年會(huì)是集業(yè)內(nèi)交流、家居設(shè)計(jì)師對(duì)話為一體，集合業(yè)內(nèi)大咖，全面整合上下游資源，形成以浙江省生態(tài)木門(mén)協(xié)會(huì)企業(yè)為中心的超大規(guī)模品牌展示和未來(lái)趨勢(shì)探討的平臺(tái)。

生態(tài)門(mén)是家居行業(yè)新興的門(mén)類(lèi)品種，近年來(lái)發(fā)展迅速，在人們?cè)絹?lái)越愛(ài)護(hù)環(huán)境，追求自然生態(tài)的家居裝飾裝修的大背景下，其發(fā)展前途廣闊。強(qiáng)強(qiáng)對(duì)勢(shì)，雄雞崛起的局面，逐漸讓生態(tài)門(mén)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)門(mén)業(yè)市場(chǎng)。生態(tài)木門(mén)未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里？如何看待整裝公司和精裝修的崛起？對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)和門(mén)店運(yùn)營(yíng)的看法。會(huì)上品牌代表人都進(jìn)行了一一討論。

生態(tài)木門(mén)品牌發(fā)展趨勢(shì)論壇主持人由廣東門(mén)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐生擔(dān)任，論壇嘉賓分別為霍爾茨趙崇聯(lián)、王力羅峰濤、一一樓雙龍、圣象曹剛、金騎士金嘯，一起進(jìn)行探討生態(tài)木門(mén)品牌發(fā)展趨勢(shì)。

只有變革才能迎接困難的2019年。我在網(wǎng)上聽(tīng)過(guò)一句話，這是我的心聲，也是大家的心聲，2019年應(yīng)該是近10年最難的一年，但值得高興的是，它可能是接下去10年最容易的一年。所以說(shuō)不變革，不成軍，所以未來(lái)企業(yè)必須在變革上去發(fā)力。

徐生：謝謝分享，在門(mén)的行業(yè)里，特別是居室門(mén)，在未來(lái)的發(fā)展風(fēng)向中，從我個(gè)人的思維來(lái)想，是具有非常大的潛在市場(chǎng)。在此說(shuō)一個(gè)小秘密，前幾個(gè)月，我家里裝修，用的就是生態(tài)門(mén)，我認(rèn)為生態(tài)門(mén)經(jīng)濟(jì)環(huán)保，而且特別耐用，它擁有非常好的前景。但是門(mén)業(yè)行業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常激烈，品牌如何走，生態(tài)門(mén)未來(lái)品牌的發(fā)展趨勢(shì)到底會(huì)是什么情況，這需要我們的摸索。我們知道霍爾茨是行業(yè)品牌的佼佼者，也是生態(tài)門(mén)的領(lǐng)先者，我想請(qǐng)趙董來(lái)談一下霍爾茨的發(fā)展歷程。

霍爾茨趙崇聯(lián)：大家好！我對(duì)生態(tài)門(mén)概念的理解，可能有些不同。霍爾茨這個(gè)品牌里，從宣傳到營(yíng)銷(xiāo)很難提到生態(tài)門(mén)，因?yàn)槲艺J(rèn)為，做環(huán)保，無(wú)論是產(chǎn)品還是設(shè)備上的關(guān)注，它都是產(chǎn)品的標(biāo)配，如果我們還是把這種標(biāo)記了環(huán)保印象的門(mén)叫生態(tài)門(mén)來(lái)宣傳，是否讓這種模式走得更遠(yuǎn)，值得我們探討。我們做產(chǎn)品，無(wú)論是所謂的生態(tài)門(mén)也好，油漆門(mén)也好，我認(rèn)為更多的要在產(chǎn)品的本質(zhì)和功能上下功夫。研究透徹，把產(chǎn)品做得更精致、細(xì)膩，做出產(chǎn)品的溢價(jià)，這時(shí)候市場(chǎng)的認(rèn)可就能推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品快速發(fā)展，這是我的心得。

徐生：趙總對(duì)于生態(tài)門(mén)這個(gè)名詞，是有非議的。但是我們知道最早的免漆門(mén)，后來(lái)的時(shí)尚門(mén)，現(xiàn)在衍生的生態(tài)木門(mén)，不管怎么叫，各自在行業(yè)里都擁有著巨大的市場(chǎng)，謝謝趙總。接下來(lái)有請(qǐng)王力的羅總來(lái)談一下對(duì)于生態(tài)門(mén)的見(jiàn)解。

王力羅峰濤：木門(mén)的發(fā)展的歷程是，從三聚氰胺門(mén)，pvc門(mén)，等等再到我們今年慢慢演變成的生態(tài)門(mén)，我認(rèn)為產(chǎn)品不管由什么材質(zhì)組成，我們首先要賦予產(chǎn)品一個(gè)靈魂，賦予它名字家的歸屬感。就像生態(tài)門(mén)這兩個(gè)字一樣，我們用生活的態(tài)度，來(lái)做好每一件產(chǎn)品。這兩年來(lái)，全屋門(mén)定制也快速地發(fā)展起來(lái)，它綜合了所有家裝品類(lèi)，我想每個(gè)企業(yè)都有他們自己的定位。雖然目前市場(chǎng)品類(lèi)繁多，我們依然走著我們自己應(yīng)該走的路線，產(chǎn)品做拿手的，對(duì)于不是很專(zhuān)業(yè)可以選擇放棄，或者后期在經(jīng)過(guò)大家的探索下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟了，我們?cè)龠M(jìn)去，依靠5000多家網(wǎng)點(diǎn)，形成更加成熟的銷(xiāo)售體系，對(duì)客戶(hù)也好，經(jīng)銷(xiāo)商也好，更是一個(gè)滿意的答卷。這是我的分享，謝謝！

徐生：感謝分享。一一的樓總，一一木門(mén)最近發(fā)展特別快，接下來(lái)請(qǐng)您談?wù)勀母邢耄?/p>

一一木門(mén)樓雙龍：一一不做生態(tài)門(mén)，接下去新成立的品牌，也不做生態(tài)門(mén)，我們只做木門(mén)，但是表面材料用什么，我們有很多的選擇，比如三聚氰胺、cpl、pvc，包括天然木皮、科技木皮等等選擇。我們目前制作的實(shí)木門(mén)，最接近生態(tài)門(mén)的品類(lèi)是三聚氰胺門(mén)。現(xiàn)在的消費(fèi)者，他們不在乎表面材料是pvc還是三胺，還是cpl還是木皮，消費(fèi)群體慢慢從80后變成90后，他們沒(méi)有材質(zhì)的概念，所以我們沒(méi)有必要在乎用什么材質(zhì)去定位，所以三胺的好處是，做出皮很難做出的效果，現(xiàn)在年輕人鐘愛(ài)的還是混油。

現(xiàn)在流行新中式，但是裝的起新中式的人并不多，我們看著新中式不是很貴，但事實(shí)上，家庭能夠承受新中式的裝修，但里面很多軟裝配置是小錢(qián)買(mǎi)不到的，或者花了小錢(qián)買(mǎi)到的東西達(dá)不到預(yù)期的效果，我們相信未來(lái)90后喜愛(ài)的門(mén)還偏向于科技木的色彩。淺色系用木皮做特別難，但是用三胺做特別容易?，F(xiàn)在供應(yīng)鏈系統(tǒng)非常強(qiáng)大，能夠幫我們做很多研發(fā)的事情，我們基本拿著他們的東西賣(mài)就行了，整個(gè)永康的供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)于永康的三胺門(mén)幫助是特別大的。

精裝修的房子，更多采用的還是免漆材料，因?yàn)橛推岵牧嫌泻芏嗤袋c(diǎn)，比如生產(chǎn)過(guò)慢等，三胺門(mén)能解決這些問(wèn)題。對(duì)于精裝修的房子，開(kāi)放商不在乎是什么材質(zhì)，只在乎門(mén)的裝修在風(fēng)格里面是否適合。所以三胺門(mén)更適合現(xiàn)代人的裝修風(fēng)格，我特別看好，謝謝，這是我的分享！

徐生：我們都知道，圣象在中國(guó)是非常知名的品牌，圣象木門(mén)也堅(jiān)持做了很多年，木門(mén)做的很好，接下來(lái)我們來(lái)聽(tīng)一下圣象的曹總的分享。

圣象曹剛：我接著趙總的話來(lái)談一下。生態(tài)木門(mén)的名字對(duì)于內(nèi)行和外延，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。因?yàn)橐粋€(gè)品類(lèi)的誕生和發(fā)展，就像小孩子出生，父母查字典，請(qǐng)高人取名字，對(duì)余生有著重要的影響。我們投身于這個(gè)行業(yè)，名字對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也能起到事倍功半的效果。

我將從三個(gè)角度來(lái)分析。第一從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于這一類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品本身的健康環(huán)保、節(jié)能高效、表現(xiàn)力豐富、時(shí)尚簡(jiǎn)約等特點(diǎn)，對(duì)于現(xiàn)在這種消費(fèi)觀念是迎合的，如今裝修主力是80、90甚至00后，這種消費(fèi)群體對(duì)于消費(fèi)觀念接受度比原來(lái)的消費(fèi)層接受度會(huì)更快，這是趨勢(shì)。

第二部分，木門(mén)產(chǎn)業(yè)，從國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策來(lái)說(shuō)，趨向于環(huán)境友好型的公益，產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)該是獨(dú)立的，我們應(yīng)該去做大勢(shì)所趨的事情，國(guó)家鼓勵(lì)的事情。

第三個(gè)角度，目前的整裝和精裝，可以說(shuō)爆發(fā)型增長(zhǎng)的，是一種精裝修和整裝互補(bǔ)的整合性模式，他們的配套產(chǎn)品大部分都是免漆的，我們的木門(mén)也不可能特立獨(dú)行，應(yīng)該配套進(jìn)去，以生態(tài)為主。

對(duì)于圣象，在做品牌建設(shè)之前，首先三千只取一瓢，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)，然后抓住圣象所對(duì)應(yīng)的客群，以及我們所處的競(jìng)爭(zhēng)格局，在此基礎(chǔ)上再夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，以用戶(hù)為中心，深入品牌打造，這是我們品牌競(jìng)爭(zhēng)的步驟。最后，關(guān)注品牌到消費(fèi)者路程當(dāng)中需要通過(guò)加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商，甚至門(mén)店員工來(lái)傳遞，他們是橋梁，我們不僅要把我們的品牌打造成到消費(fèi)者傳遞的深入的形象，我們也要維護(hù)橋梁，創(chuàng)造友好型的價(jià)值體系。

徐生：最后請(qǐng)金騎士金總來(lái)談一下見(jiàn)解。

金騎士金嘯：從最早切入永康木門(mén)，到轉(zhuǎn)變，我們經(jīng)歷了很多也感受了很多，非常感謝永康三聚氰胺的供應(yīng)商，他們助推了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓我們一天天看到產(chǎn)品的變化更新。但是對(duì)于門(mén)廠來(lái)講，我們?cè)谟揽颠@個(gè)環(huán)境下，得到了很多，也有很多痛點(diǎn)，比如說(shuō)目前永康的生態(tài)門(mén)，還有或多或少的瑕疵，這導(dǎo)致在市場(chǎng)會(huì)有些還不太好的名聲和口碑，另外一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)永遠(yuǎn)掌握在供應(yīng)商手上，我們很多只承擔(dān)了代加工，如果我們不能夠掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們必須得去營(yíng)銷(xiāo)。如果說(shuō)我們只是做一扇門(mén)，把品牌破碎，我們的品牌毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，毫無(wú)認(rèn)知度，導(dǎo)致了永康企業(yè)上一步很難，所以說(shuō)2019年要變革，變革在哪里，我覺(jué)得首先要從渠道上變革。

很多企業(yè)招商不難，難的是招到優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，所以說(shuō)與其每年招一兩百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái)，我們不如重點(diǎn)培養(yǎng)一批優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，我們把資源更多地投向他們，讓他們和我們一起成長(zhǎng)，享受企業(yè)成長(zhǎng)所帶來(lái)的果實(shí)。

在終端來(lái)講，很多終端導(dǎo)購(gòu)他沒(méi)有概念，不但導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有概念，很多的門(mén)廠對(duì)于自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也是沒(méi)有概念的。所以說(shuō)，我覺(jué)得成立一套終端的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售體系，從客戶(hù)進(jìn)店，做疑難解答，客戶(hù)離店，給到我們每一位經(jīng)銷(xiāo)商，讓他成為真正公司體系的一份子。

永康做生態(tài)門(mén)普遍顏色種類(lèi)做的非常多，一個(gè)是風(fēng)格不成體系，一個(gè)是價(jià)格不成體系，還有產(chǎn)品不成體系，經(jīng)銷(xiāo)商拿到永康的產(chǎn)品，他會(huì)很困惑。我們優(yōu)化風(fēng)格，減少顏色款式，更多地幫助經(jīng)銷(xiāo)商，提升我們的銷(xiāo)量。

第三點(diǎn)，解決信任問(wèn)題，永康的企業(yè)沒(méi)辦法和國(guó)內(nèi)的大品牌去正面交鋒，我們可以打游擊戰(zhàn)。大品牌可以在網(wǎng)上大規(guī)模投放廣告，我們應(yīng)該盡可能避免正面競(jìng)爭(zhēng)。他們做全國(guó)市場(chǎng)，我們可以專(zhuān)注做永康市場(chǎng)，把永康市場(chǎng)做透，包括形象、銷(xiāo)售模式、落地、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等等方面，這也許是永康生態(tài)木門(mén)的一個(gè)出入。我對(duì)生態(tài)木門(mén)是非?？春玫?，優(yōu)勢(shì)非常明顯，周期短、符合年輕人的審美，只不過(guò)它沒(méi)有打通任督二脈，我們應(yīng)該把我們的能力傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，從一個(gè)點(diǎn)到一條線到一個(gè)面，慢慢把生態(tài)門(mén)做好。生態(tài)門(mén)做一個(gè)億，我是有信心的。我也相信生態(tài)木門(mén)會(huì)越來(lái)越好。

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